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假如徐家选择第二种方式，那就说明他真想进入自己这个团体中来，没被眼前的利益所诱惑。其实说是股份少，但这个股份再少，也比他单打独斗要挣得多，因为基数大啊。可以想象一下，既然洪涛都答应排战舰去护航了，还要在日本和高丽建立仓库，这个买卖能小吗？就像罗有德一样，在海峡公司里也没多少股份，但是他不光挣的多，地位还高，广州城里跺跺脚，地面真会颤一颤的，连海面都颤。

“坐吧，聊聊天，还是头一次上我的大船吧？你家的香水铺子开得怎么样了？”留下徐氏父子在外屋规划他们的未来，洪涛带着江竹意返回了里间屋，亲手给她泡了杯茶。

“已经有三家了，一家在城北，一家在城南，还有一家就在东城墙边上，离码头很近，这里外面来的客商很多，我打算专门和他们做大宗交易。日本商人对香水很感兴趣，他们打算拿香水去熏香衣物，免去了烟气，味道更好。”江竹意是个海商家的女儿，血液里无疑也流淌着生意人的基因，吃着碗里的还看着锅里的，心气儿不小，都开始做批发和外贸生意了。这才短短半年时间，就弄了三家店，发展得不可谓不快。

“最好先别急着发展，香水既可以成为普通人的日常用品，也能变成一种暴利的奢侈品。前者卖一百瓶也没有后者卖一瓶利润高；前者走的是量、挣辛苦钱，后者挣的是品位、品牌钱；前者需要你投入更多人手和原料提高产量把市场做大，后者只需要把你自己的牌子打出名声。我觉得以你家目前的情况，还是做后者更好，走高端路线，每卖出去一瓶香水，都要让它变成你家的广告，而且还只能从你家买，别人没有。这样挣钱更省力，只是要费些心思，能听懂我的意思吗？”出于一种愧疚感，也出于对江竹意这个女孩子发自内心的喜欢，洪涛决定再帮她一把，让她真的成为大宋香水女王。

“……不太懂！你再详细给我说说，广告是什么？什么叫品牌？”江竹意是真没听懂，洪涛这番话里现代用语太多了。

“广告，广而告之，就像是酒楼的幌子，让更多人了解你家产品的。品牌嘛，就是你家的香水靠什么和别人家区分开来呢？除了质量、味道、包装不同之外，最主要的就是一个名牌。就像是酒楼的招牌，一说李四脚店，大家就都知道是哪家店了，香水也一样，它得有个牌子，比如说叫……竹叶青！”又来了，说着说着洪涛就开始跑偏，乱起名的毛病又犯了。

“竹叶青……和我名字很般配……”要不说情人眼里出西施呢，江竹意心里对洪涛的恨意远远不如爱意浓烈，就差说出我喜欢了，不过脸上的表情比说出来还痴迷。

“我是说比如……”洪涛想缩回来，哪儿有香水叫竹叶青的啊。

“挺好的，就叫竹叶青了，那然后呢？”可惜江竹意没给他往回缩的机会，就这么把香水品牌给定了。假如她能知道洪涛心里是怎么想的，肯定会一脚踢过来。

第一百七十二章名人来了

“……好吧，竹叶青就竹叶青……下一步就是弄出与众不同的包装，琉璃瓶子我帮你联系去大食国的海商采购。别怕贵，这就像是人穿衣服，代表了档次和品位，而且买衣服钱最终是要由买香水的人掏，你只是一个代付的，不心疼。再然后就是销售人群，要想卖得贵，那就得找富人、贵人去买，怎么能让他们买呢？办法有很多，但你要是从头做起，恐怕有点慢，会压很多本钱，最简单的就是从上层想办法，上行下效嘛！只要让大宋官员和他们的家眷都喜欢上你的香水，民间富人自然会有样学样的。”对于如何做买卖，洪涛肚子里的货要比管理国家和打仗多多了。虽然目前没有电视、网络广告可以用，但道理都一样的，只要掌握好这个原理，略微变通一下具体执行手段就是绝招儿。

“大宋官员！我可不认识他们……我本来是想去酒楼里找那些歌妓的。”江竹意应该是听明白了洪涛的构想，也没说反对，只是觉得执行起来有难度。

“歌妓嘛，也是一种不错的办法，不过你可别再去当歌妓了啊，那个工作太危险，万一再碰上我这么一个喝醉了的咋办啊！再说了，如果走歌妓这条路，你的身份就是问题，会影响香水品牌的定位和受众，不妥不妥……这样吧，官员的事情我去帮你想办法，这个不急，我估计他们很快就会送上门来。正好需要准备点见面礼，你这个香水就是不错的礼物，只是上哪儿去找比较别致的盒子呢……这是个问题！让我想想啊……”其实去酒楼找那些歌妓推销香水也是个不错的办法，她