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第21部分(第1/4 页)

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觉得洪钧的影子在周围晃悠着,他真想换个房间,或者把这个房间里的“洪钧时期”的家具、摆设全换掉,可他最终还是忍住了。ICE公司里洪钧的影子、洪钧的烙印无处不在,他首先要消除掉的洪钧的“余孽”太多了,而且远比这些桌椅、陈设重要得多。

办公室的门开着,小谭出现在门口,举起手轻轻敲了下门框,其实即使他不这么做,俞威也已经知道他到了。俞威刚才给前台的简打了电话,让她叫小谭来一下,这时候正看着门口等着他来呢。

小谭看到俞威正看着自己,笑了一下说:“俞总,您找我?”

俞威也笑着,一边招手示意小谭进来坐下,一边说:“是啊,想问你现在有没有空,想和你聊聊。”

小谭坐下了,忙说:“有空啊,您找我我哪儿能没空啊。我还想好好找您聊聊呢,我是怕您没空。”

俞威笑了,小谭的这些话让他听着舒服,虽然他不相信小谭在心里真对自己这么服帖,但起码他嘴上的这种态度让俞威觉得受用。俞威一再告诫自己不要满足于这些表面的东西,但他现在的确爱听顺耳的话,他情绪好了很多,问小谭:“哟,那好啊,那就你先说,你想和我聊什么?”

小谭也笑着,显然两人都想让这场初次谈话能够始终在亲切友好的气氛中进行,他说:“我还能找您说什么?说项目的事呗,我手上现在正跟着的几个项目,都想向您汇报一下,而且都还要靠您亲自出马支持呢。”

俞威其实并不着急谈什么项目,可是小谭来找他汇报项目上的事是顺理成章的,他只好说:“唔,好啊,我也很想听听现在的项目情况都怎么样,我可还指望你这个大sales给我抱个大单回来呢。”

小谭做了这么久的销售,脸皮已经很厚了,可居然被俞威最后这句话弄得脸微微红了,因为他很清楚,丢了合智集团的项目,他今年到现在的业绩其实很不怎么样。小谭镇静了一下,硬着头皮说:“其实我现在跟的项目里面,重要的就是普发集团的项目,应该会是个百万美元以上的单子,已经跟了也快一年了,感觉还行,争取年底能拿下吧。您以前在科曼肯定也和普发接触过,所以项目的情况您肯定挺清楚的,我就是想听听您的意思,这项目挺关键,现在又到了关键的时候,您得拿主意啊。”

《圈子圈套》 第十一章(2)

俞威知道小谭自从输掉合智集团的合同以后日子就不好过,加上洪钧离开了ICE,他简直有些像个没娘的孩子了。而俞威也知道小谭做销售是很用心的,肯花力气,手下还带着几个销售代表,也算是ICE的中坚力量了,所以,俞威才下决心要搞定小谭,把他从洪钧的旧将变为自己的心腹。俞威很有信心,因为他觉得现在小谭正是需要重新找个主心骨的时候,小谭一定很需要归属感。

俞威翘着二郎腿,双手放在脑后,很随意地说:“说实话,我自己和普发的人接触还真不多,前一阵子心思都花在合智项目上了,净和他们泡在一起。”俞威注意到,小谭一听到合智这两个字脸就又红了。俞威心里很惬意,他最大的快乐莫过于找出他所面对的人的痛处。

俞威停顿了一下,观察着小谭的反应,见小谭无话可说,俞威便接着说:“那你说说普发的情况,形势怎么样?下一步咱们怎么做比较好?”俞威觉得自己真是大人有大量,既然已经看够了小谭的尴尬和狼狈,便很大度地换了话题。

小谭好像在心里也暗暗地舒了一口气,把身子挺了挺,开始说普发的事:“普发这项目,估计还是这三家争,ICE、科曼和维西尔,国内做企业管理软件的几家公司机会都不大,咱们不用在意他们。您刚才说科曼以前跟这个项目跟得不紧,现在您又来了ICE,他们估计现在正乱着呢,肯定力不从心。洪总现在去了维西尔,他……”

小谭正说着,已经被俞威猛地抬了一下手,打住了他的话头。俞威笑着问小谭:“你说洪钧去维西尔了,你现在和他联系多吗?”

小谭感觉脑子里乱乱的,俞威的微笑更让他觉得心里没底。他刚才说到俞威“来了ICE”的时候,已经自己乱了阵脚,他不知道是说俞威“离开了科曼”好呢还是“来了ICE”好,虽说看来是明摆着的一回事,可小谭觉得怎么说都不好,一个下属当着老板的面来描述老板工作的变化,的确怎么描述都不合适,因为这本来就不是下属该提的事。而且,当他说到“科曼正乱着呢”,也生怕俞威有什么不好的感觉,是啊,说俞威一走科曼就乱了,到底是夸俞威是顶梁柱,科曼离开他就乱了?还是暗指俞威不

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