第3部分(第1/4 页)

纳·布罗曼（Gunnar　Broman）在斯德哥尔摩的古董店闲逛，看到一个瑞典老式药瓶，它的线条简单纯粹，十分耐看，相当适合当ABSOLUT的新瓶。冈纳·布罗曼眼前一亮，没错，就是它！这才奠定了之后30年绝对伏特加营销传奇的基础。1982年，贝纳通公司创业时期，聪明的卢契亚诺·贝纳通先生决定起用当时默默无闻但踌躇满志的摄影师托斯卡尼，放手让他做整个贝纳通的广告设计。这一决策使贝纳通产品伴随着它极富争议性的广告迅速闻名于世。这位贝纳通的前艺术总监奥利维罗·托斯卡尼也因此机会开创了广告行业的又一个先河，在成为广告界备受争议的一代宗师的同时，帮助贝纳通公司成为今天年收入90亿美元的世界第五大服装集团。

所以合作关系要建立在伙伴的平台上，这样设计公司就能够帮助企业创造更多的价值，设计师能提供超值的服务，同时企业也可以帮助设计公司功成名就。客户千万不要吝啬，设计公司要求得到的署名权和著作发表权不但不会给你带来什么损害，反而能够促进设计公司的工作热情，署名权可以把他们从为了金钱而工作，转变成为了名誉而工作。

但伙伴式的合作关系不是一朝一夕就可以建立起来的，需要双方之间高度的认同和信任，我建议大家不要靠透支信誉去促成眼前的合作。透支信誉是我们全社会目前都在面临的一个非常严峻的问题，而设计公司和设计师与律师、建筑师、会计师一样，是依靠信誉生活的，他们一方面在赚钱应对眼前的生活，另一方面必须要赚取名声，储蓄未来的生活。所以好的设计公司和设计师非常在乎合作的信誉价值，面对那些喜欢透支信誉的客户，他们总是躲得远远的，不愿意浪费那个时间，这就是一些客户找不到好设计公司的原因。

常规的招募设计公司的方法

招募设计公司之前，我们最需要做的事情是了解自己的需求，这一点非常重要。很多企业只知道一个模糊的概念就开始工作了，根本不了解自己的企业在什么地方需要什么样的设计、自己的公司需要什么级别的设计公司、自己能够支付的预算是多少等等。盲目地寻找那些规模庞大的、知名度高的设计企业是错误的，他们不但设计费惊人，而且在后期还会给你带来庞大的制作成本。因为收费高的设计公司往往在设计的实施阶段要求更加苛刻和严格，他们只适合服务高端企业。所以有时候找到适合自己的设计服务商往往比找到一个世界知名的设计公司得到的效果好得多。

。　最好的txt下载网

第三章：当代设计公司（1）

面对设计要诚实

生于20世纪70年代的设计师，大多都是从1997年到2000年这一段时间开始创业的。那时候中国的设计行业信息相对闭塞，换句话说就是谁掌握了信息，谁就掌握了竞争的优势。深圳和广州毗邻香港，当时因信息的优势，这个两个城市的设计行业先发展了起来，王序、韩家英、陈绍华、王粤飞逐渐成为行业里的领袖。

客户似乎并不在乎他们的产品会不会因为设计上面的试验性而进入设计博物馆，他们最看重的是设计怎样让他们的产品进入千家万户，怎样通过设计把他们的产品快点卖掉，变成现金。我和客户做过无数次这样的试验，一只售价仅10元的马克杯，无论我们把梵高、毕加索、塞尚还是什么伟大的艺术家的作品印刷到杯子和包装上，都不如直接印刷一幅卡通画受消费者欢迎。但是在伦敦，我看见一只价值一万元人民币的连卡佛水晶杯子，选用了莫奈的《睡莲》作为包装的图案。这样看来，设计真的是一个目的非常明确的工作。

我逐渐发现，今天面对设计，一定有人在说谎话，因为行业内的那些说法和现实发生的事情不一样，甚至是云泥之别。我们应该尊重行业内部的观点，还是尊重现实呢？我有很长一段时间都被那些观点困惑着，后来我的那些前卫艺术家朋友们先我一步发财了，他们的画作在拍卖市场上接连创造奇迹。因为商业上的成功，大家开始信奉行业理论，相信试验性是设计师的出路，甚至为了实现我们的“试验性”，不惜浪费客户的钱财。

可是突然有一天，我发现那些致富之后的艺术家们身边多了很多漂亮的陌生姑娘，那些姑娘的长相没有一个像是他们画作里的模样，个个都是世俗的大美人，他们从这张饭桌吃到那张饭桌，从这笔生意谈到那笔生意……望着他们渐渐吃胖了的脸，简直和发了财的奸商没什么区别。他们的画室也慢慢变成复制谎言的工厂，我恍然大悟，原来说谎的可能是我们行业自