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外经贸人员互相看了看，对谷牧和饶宾同时摇了摇头，其中一人说道：“我们说了，但是外商说不会考虑其他地区。”

饶宾笑道：“我觉得你们还是没有充分的和外商说明这样做的好处，我们应该再和外商聊一聊，把零配件基地建在沿海，他们也应该懂得这样做是有益的！”

“我们都和外商解释了，但是他们态度很坚决，说不会考虑别的地方！”外经贸的人还是摇头说道。

他们也很纳闷，为什么外商会舍近求远，硬是要把工厂建立在内地呢？！

饶宾不可思议的说道：“怎么可能，难道外商不知道在内地建厂会增加成本？！”

谷牧说道：“我也看好把生产基地建在沿海，这样不但节省很大的人力物力，也和我们国家未来的发展计划相一致！”

众人互相讨论了一下，都倾向于再和外商谈一谈这个问题。

第一百一十二章痛快的法国人

林强生让里昂等人的态度好点，但并不等于中方能随便改变他的计划。

饶宾这次亲自和里昂等人见面，向法国人正式提出沿海建设汽车零配件制造基地的方案。

里昂摇了摇头，坚决否定的说道：“不，我已经说过很多次！别的地方我们不与考虑！在这座城市建设汽车零配件制造基地，是我们很看好滨城汽车厂的发展！别的城市我们暂时不考虑，或许以后会有合作的机会，但是现在只是这里！”

林强生委婉的将里昂的话，翻译给饶宾听。饶宾也带有翻译人员，基本上他们的翻译就是原封不动的把话传达了过去，方便领导更能把握谈判。

饶宾惊讶了一下，看到外宾显然对这个事情表示出不耐烦的神色，尴尬的点了点头，说道：“那当然，我们很欢迎贵方来中国投资，沿海建设零配件制造基地也是为了贵方的利益考虑！”

里昂摇头说道：“用不着！我们已经考虑了，这个制造基地是辐射东北亚，同时也兼顾了苏联的汽车市场，不光只是为了中国！”

饶宾等人再次惊讶，要知道如今中国和苏联还是敌对关系，虽然有些经济交流，但受到的政治影响很大。

饶宾等人再没有说什么，只是对计划书的内容交换了意见。

中方原则上同意法方计划书上大部分的内容，只是稍有些补充。由于中国目前还没有一部合资法，合资公司没有法律依据基础。法方提议，中方先拟定出个合资条例，法方如果同意就先依据合资条例作为法律基础，以后中方可以自己补充完整的合资法。

这样大大的方便了谈判，也减少了双方的合作障碍。

其次就是外方占有多少股份的问题，原则上中央同意出让合资公司50％的股份给外方，外方需要出一亿美元的投资，包括设备技术费用。

在销售上，里昂肯定的说道：“80％的出口量，我方愿意负责销售！”

饶宾等人大喜的说道：“那太好了！如果贵方愿意承担这部分总共12万辆轿车的销售，政府愿意在税收上给与合资公司巨大的优惠措施！”

里昂点头说道：“没问题，我相信合资公司生产的轿车能够在将来打开国际市场，我们对此很有信心！”

饶宾等人更是喜不自胜。生产轿车出口创汇，本来就是中央高层的巨大希望。德国人在这个问题上，总是扭扭捏捏，生怕中国生产的轿车冲击了他们的海外市场。同时他们也是看好中国轿车市场而来的，最好在中国自产自销。在出口这个问题上德方扯皮得很，不是十分情愿。

这边法方就干脆多了，痛快的答应帮助出口，这是饶宾和谷牧等人没有想到的。就这个问题，中央外经贸人员迅速的达成了意见，那就是一定要让外商落实到文字上，尽快签订合同。

林强生看见饶宾等人的笑容，心里也暗笑，掌握了80％的汽车销售权，就等于掌握了合资公司大量的实际利润！掌握了这么多的财权，他还控制不了这家合资公司，他林字就翻过来写！

傻傻的德国人竟然甘愿让对手掌握了销售大权，就因为不同意中方的外销计划和生怕中国市场容量小而销售不出去轿车，为了保持利润回收投资而白白放弃了产品的销售权，让中国人包销！

林强生怎么会傻得把这项权利放弃掉？他又不是德国人！

正是由于德国人放弃了销售权，让SH汽车方面的中方在以后的汽车销售环节上掌握了主动。这项优势后来有了立杆见影的效果，中方自己成立了销售公司，然后就是轿车一直大卖，车子