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甄强也知道，不是一两句话能打消他这种疑虑的，于是也没去劝他，只接进入了正题：

“王沟镇机修厂对成套设备报价出来了。成本比你们的报价低了近一倍。当然，因为王沟镇的加工能力有限，在些机加工难度大的加工件，需要外委加工，另外机架也需要大厂去加工，而外委加工这些工件，都会令整体的加工制造成本要有所提高，再扣除一些不可预知的因素，把报价降到你们厂报价的三分之二，总还是有足够利润空间的。所以，你现在把握好三分之二的报价底价与他们洽谈。这个价格，有一个前提，就是预付款要提到百分之五十，合同交货期方面，就按对方最早提出的三个月为期，应该没有问题。你看这样行吗？”

“对方最关注是价格，只要价格降下来了，别的问题，应该不成问题。这个降价的幅度，还真够有吸引力的。你们厂可一定要核算好，别为了能拿到合同，拼命降价，结果最后干赔了，质量怕也难以保证。”

听得出来，于工还是对王沟镇持些怀疑的态度。

“放心吧，这个价格，只赚不赔。”甄强说的很坚决，即便在于工暗示他，可以稍稍提些价格，甄强也没表现出任何犹豫。

这点很重要，他知道，于工现在最担心的就是王沟镇能不能保质如期完成合同，如果自己在有任何犹豫，肯定会让于工的信心产生动摇。

“有一个新情况，用户又来人了，他们也很急切订购这台机器。来的人直接找了厂长。因资料室失火，再重新组织技术人员，补齐全套图纸，时间上都来不及，所以厂里其实已决定不接这单生意了。但当着对方的面，却不能直说，借口是，现在钢材又涨价了，人工成本也提高，之前我们报出的那个价格，做不下来，还要提高百分之十五。用户一听就翻了车，甩手就离开了。但是，他们并没真走，私下找到了我，希望我协助他们做这台设备，并且给我开出了一个更优惠的条件，如果我能带着图纸到他们找的机修厂任职，完成这台设备制造，除先前答应的报酬外，还答应聘我出任他们公司的总工。”

“你答应了？”

“当然没有。小东西你还不了解我的为人吗？”于工对甄强的这句话，显得有些生气。

“面来了，边吃边聊！”胖婶把面放在桌上，外加了几道小菜。

“不一起吃吗？”甄强向胖婶问道。

“还有客人，你们先吃。”

于工吃饭也和他做人一样，吃的时候，很认真，一句话也不说。甄强于是也借吃饭，想着刚才于工说的话。

吃完面，又喝了碗汤，心里也有了一个成熟的方案后，甄强开口了：“订货方来的是什么人，有没有签约的决定权？”

“有，这次他们也相当重视，本来先来的是总工，因为遇到了价钱谈不拢的问题，他们的总经理昨天也来到了凌海。但是，却没想到碰了脸的灰，要不是等听我的回话，昨天他们就负气回去了。

虽然我明确的拒绝了他们的加盟邀请，但似乎他们并没放弃，让我再考虑一下，最迟今天晚上给他们回话，明天，他们就要离开凌海了！对了，对方也算是北方数一数二大钢铁公司的下属分公司，占据着北方焊管市场一半以上的份额，应该说，他们还是具有相当的实力的。”

甄强掏出手机，放在桌上：“你给他们打电话，如果方便，我们俩现在就去见他们。我跟他们谈合作的事，如果顺利，马上就签一个合作意向。”

“合作意向？能不能先告诉我，你打算怎么和他们谈？”对甄强的这个提法，显然出乎于工的所料，出于慎重考虑，于工向甄强问道。

“好吧，那我就详细地跟你说一下我的打算。先从王沟镇机修厂改制说起。王沟镇机修厂，现在已改制为股份公司，由我们，王沟庙商贸公司出资，注入五十万流动资金，占百分之五十五的股份，镇政府以厂房和资金入股占百分之三十的股份。你做为公司的外聘专家，占百分之五的股份。

另外就是机修厂欠镇上的电费，这块如果不算算做入股的话，应该占百分之十的股份，但这百分之十，我还没最后做决定，是还借钱还他电费还是抵账股，但地论怎样，都无碍大局。

我这次来找你，正要跟你说，让你提前办理病退的事。不知你对这个方案有没有意见？”

也许来的突然，于工一时有些发怔！