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，但许多设备的整体图纸已不完整，其中就包括早束之高阁的焊管机成套设备图纸。

要补齐完整的图纸，需要不是一两天的时间，因此，根本不能按你们的工期完成设备制造。但机修厂方面，出于面子也好，出于谈判的技巧也罢，当然不肯当你们的面承认这点，于是你们这次来，他们还提高了设备报价，实际就是想把你们吓走，不客气地说，现在只有我们公司，有能力为你们制造焊管机成套设备。”

听到这个真相后，两位老总的脸上，变得有些难看了！

不难看才怪。两人千里迢迢地过来，跟机修厂磨破了嘴皮子谈价钱，殊不知，对方根本就是在耍自己玩，根本没有谈判断的诚意，不要说一个大钢厂的老板，就是一个业务员，遇到这种情况，总也是很恶心的事。

“不过，你们放心，我不会因为我们没竟争对手，就会提高报价，这也是我为什么先把价格跟你们说了，再说技术优势的原因。也许你们会有疑问，我们公司放弃利润最大化的商业规律，有些不合常理。其实，我们公司之所以这样做，是因为我们公司是放弃眼前的小利，图将来更大的巨额利润：我们公司，要把焊管机成套设备，打造成一个拳头产品，推向全国市场，而这第一炮，就是为你们北原公司做第一台成套设备。”

两位老总此时的眼中，已流露出吃惊的成分。

“当然，我也不刻意回避我们的劣势，乡办企业实力差，又是第一次做成套设备，虽然有高工和高级技工加盟，但底蕴毕竟还是薄了些。这点，是无可回避的事实。

来见你们之前，我也仔细考虑过这解决这个问题的办法。贷款或增加企业的注册资金，固然可以把表面上的工作做的光鲜些，但并不能解决实质问题。最后，我想到了一个双赢的解决办法：用与你们北原钢管公司紧密合作的方式，取代单纯地签订买卖设备合同！”

“怎么个合作法，你再说详细些！”林总显然对甄强的提议，产生了浓厚的兴趣，还没等甄强再细解释，他就着急地追问道。

“刚才我提到过，王沟庙镇机修厂，已完成股份制改制，我是机修厂的实际控制人。这是合作的基础，如果没这基础，说实话，你就是想跟我签订合同，我也未必敢接。因为旧的体制和管理模式，无法保证合同的履行。有了这个前提，我的设想是，从我控股的股份中，让出百分之十的股份，只要二十万元，邀请你们北原钢管公司成为股东！”

这个提议也许是太过大胆，完全出乎了林子旭和冀兴华的预料。两人也不再用眼神交流，直接头和头碰在一起，小声地嘀咕起来。

两人商量完，林子旭抬起头：“你这个建议，很大胆，也很有魄力，只是我之前并没考虑过，而且如果要入股加盟，还需要做一些实地考察等工作，怕是现在无法马上给你一个答复。”

“没关系。我提出这个建议的本意，其实是表达一个诚意，入股不入股，决定权在你们。有了这个诚意条件，我想你们北原钢管公司，应该不会再怀疑王沟镇机修厂，有没有决心和能力，完成好你们订购的成套设备。对了，还有一点，我想你应该也是感兴趣的。几年前，你们北原钢管公司的上级总公司，也曾派一支探矿队曾到过王沟镇，当时，你们是以外商投资的名义探矿的。探矿队当时得出一个结论，王沟镇的铁矿储量很大，但品位低，开采价值不大。这个情况，我不知道你是否了解。”

“这个事情我听说过！当时我在总部的技术部工作，接待过外商，是有这么回事！”冀兴华应了一句。

“现在钢价日益飞涨的形势，你们比我更清楚。也正是这个大环境的影响，王沟镇的铁矿，已渐显已开采价值。目前，凌海钢厂的探矿队，刚结束其第二次探矿工作，至于结果，现在对我们还是守口如瓶。这意味着什么，我不说你们也懂。也正是看到这部分矿产的开采价值，我们公司在整合王沟镇企业时，已把铁矿的开采经营权，一并划归王沟庙机修厂。如果未来，你们钢厂对铁矿石有兴趣，有你们前期与王沟庙机修厂前期的成功合作，相信，你们将可能得到的利益，可不是区区二十万元入股费可相提前论的！”

林子旭此时的表情，可以用不可思议来形容：“甄强总经理，无论我们的合作项是否成功，今天你给了我太多的意外！单这一点，我这次来凌海，也算长见识。这样的见识，可不是出趟国，或参回一个国家有的会议可得到的。这样可不可以，明天，我和冀工去一趟王沟庙机修厂，实地考察一下工厂和设备情况。另外，我一个人也无法对这投资的