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这两位可是二零零七年七月份联合反水乐美服饰的经销商。

那个时候，不少省级代理商，依然对乐美服饰中国区运营中心抱有期望。

在陈楚看来，他们二人在反水前，或多或少都是经过商量的。

“陈老板，我们的确是有商量过这件事。”杜先生可以肯定，这一件事，一定是金坚泄露出去的。

“陈老板，我不知道老金和你说过什么，但是，我和你合作的条件只有一个，就是你们公司把楚语服饰品牌在闽省地区的代理权交给我。”杜先生又一次说出报出价。

那个还没有影响力的天语，对他们来说实在没有多大的吸引力！

“杜先生，楚语服饰是我的底线。”陈楚直接地出声道。

他不可能让这个品牌成为加盟品牌的。

“呵呵，陈老板，那你做‘天语服饰’就是想在行业内圈钱了？”杜先生的声音隐隐带着不满。

“当然不是。”陈楚悠悠地出声道：“天语服饰这个品牌，我会成立一间子公司，我会让你们入股，我们可以联手运营。像金先生或者其他分销商，他们也可以入股我。我们一起发财，我们一起赚钱。”

对面杜先生微微一愣，才慢慢地出声。

“陈老板，你这个法子根本就行不通。”

“据我所说，乐美公司在全国各地有二十一位省级代理。你要是希望他们每个人都入股的话，根本上就不可能。”

这一位陈老板，到底还是年轻一些。

那怕就是兄弟间合伙做生意，也要把帐目分得明明细细的。同样，那怕是亲兄弟做生意，往往也会产生矛盾。

像他们二十多位萍水相逢的代理商组成一间品牌公司，彼此之间都不是同一条心，又怎么可能把这个品牌运营得好呢？

“杜先生，我想你可能理解错我的意思。”陈楚出声道：“我成立的那家品牌公司，除了我、杜先生、金先生之外，人数会限定在十人以内，等到我们公司成立后，其他分销商，那怕他们真的想加入我们，我们也会拒绝掉。”

“陈老板，你所说的这个法子，以前根本就没有人用过。”杜先生微微沉默一下，缓缓地出声道：“我们做代理商都是有业绩要求的，要是我们达不到业绩要求的话，那品牌公司是中止还是不中止和我们这些代理商的合作关系呢？要是中止的话，那我在品牌公司的股份又应该如何处理呢？”

陈楚听到这里，微微沉默一下。

这一切说到底都是一个问题：信任的问题！

陈楚想到二零零七年后出现的那个二线服饰品牌。

那个名叫“维斯”的品牌，就是依靠着和代理商之间的股权联合，从而实现品牌的快速的扩张。

而现在，从陈楚的实际运营情况来看，维斯品牌的操舵者，一定是和这些代理商有较好的合作关系，才能说服加入这个联合体。

“杜先生。”陈楚出声道：“你只要成为公司的省级代理商，就能得到品牌公司的股份。对于你们来说，这部分的股份，是不需要付出任何代价的。”

陈楚出声道。

杜先生微微沉默下去。

“陈老板，与其这样还不如贵公司在给我们代理商的货物价格上，优惠几个点更实际。”

“这方面的优惠会有的。杜先生，我现在不打扰你了，希望你能考虑一下我的建议。”

“好的，我会的。陈老板，再见。”

挂掉电话以后，陈楚重新坐回到自已的办公位置上。

对于自已被拒绝，陈楚早就有所预见。

在这个世界上，任何创新或者是没有人采纳的固执已见，或者说被其他人证明曾经失败过的创新。

怀着感情是需要培养才能变好的心态，陈楚马上给乐美公司浙省的代总代理金先生打了一个电话

然后，在这一个电话中，陈楚在“无意”中提到自已刚才和杜先生提到的那种商业模式。

“陈老板，很好啊，我觉得你所说的这个模式，其实还是挺不错的。”就在听完陈楚的话后，金先生的声音间似乎多了一丝兴致。

“如果合适的话，我们还是可以进行合作的。”金先生哈哈笑了一声，道。

终于。

在和其他几位代理商打了一圈电话后，陈楚提到的这个模式，在最后引起金先生和桂省代理商的兴致。

挂掉最后一个电话后，陈楚由不得松下一口气。

在陈楚