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“不完全算是，何先生，你可能较少接触到网络市场，可能对网络市场不是很了解。现在，在网络销售市场上，消费者对商家的信任还是比较少的，一些服装产品价格如果超过八百块钱，在网络市场上已经很难销售出去，你你们天雅服饰的产品，每一件的费用都在四位数以上，在网络市场也是比较难销售出去。”陈楚道。

“陈先生，我觉得天雅公司现在的发展情况已经很不错了，现在开拓网络销售市场并不是一件好事。”杜可此时却是摇了摇头，不太认同陈楚的做法。

“陈老板，现在主要的问题，还是我们天雅服饰要往网络市场上投入多大资金……还有，如果亏损的话，我们会产生多大的亏损。”相比起杜可的直接回绝，何先生却是更为关心收益率方面的问题。

“杜小姐，开拓一个新的市场，对于天雅来说是一件好事。”陈楚笑道：“何先生，开拓网络市场的投入不是很大，其实，这个网络市场现在主要开发的，还是订做业务方面的市场。”

现在，天雅服饰的业务中，比较大一部分是高级时装订制业务。

在陈楚看来，这样的预约业务，当然可以通过线上加线下的模式，更加有效地为消费者服务。

第245章：生日

“何先生，我想你误会了。”陈楚道：“我们所要做的可不仅仅是在官网上增加预订功能。”

在陈楚的记忆中，天雅服饰一直都不太重视网络市场。

那怕是到了二零一二年，亦如如此。

在天雅服饰爆红那一年，不少人都对这个突然爆红的品牌极感兴趣。

特别是他们这样的服饰业内人士。

在那段时间里，据说有不少商家到天雅公司总部拜访。

在这些人中，有想着到天雅服饰取经刺探情况的；有希望成为天雅服饰加盟店的……但天雅服饰将其中很多人回绝了。

回绝的原因无他，那一段时间，拜访天雅服饰的行业人士实在太多了。

这是天雅服饰在线下的问题，而在线上，因为太多的人访问天雅服饰的官网，致使得天雅服饰的官网竟然也“罢工”了。

事实上，作为一位业内人士，陈楚对于这个突然间就爆红的品牌，极感兴趣。

但是，当在网上查找这家服饰公司资料的时候，陈楚却发现了一个问题。

天雅服饰在网络方面的建设，似乎还是不够。

作为一位“过来人”和天雅服饰的合伙人，陈楚觉得自已应该改变这一点。

在去年收购天雅服饰部分股权时，陈楚抱着的是天雅服饰公司在没有他加入的将来会发展得很好。而有了他的加入以后，天雅服饰的未来会更好。

他入股天雅服饰，看中的不是天雅服饰美好的未来，而是更美好的未来。

“杜小姐，我知道你对于网络方面可能有一点点误会，但事实上，借助网络工具，我们天雅服饰才能给消费者更好的体验。”陈楚解释道：“我们进入网络市场，可不仅仅是为了扩张。”

“何先生，我们天雅公司实行的应该是公员制吧？”陈楚问道。

“没有错，从去年开始，基本上在我们店里消费一次，就自动成为我们品牌的会员。”何先生道。

陈楚的双眼微微一眯。

他想到了一些资料。在美国，企业80％的营业收入，都来自企业的会员，其中大部分会员都是终身顾客。吸引一个新客户所耗费的成本大约相当于保持一个现有客户的5倍。那怕是在淘货网上，吸引一位老客户复杂购买的成本，大约是吸纳新客户的四分之一。会员管理是提升客户忠诚度的重要手段之一。

“何先生，我觉得我们可以在天雅官网以后，设计一个天雅商城。”

“我们可以将自已的产品，拍摄上传到这一个商城里里，供消费者选购。”

“要知道，我们的消费当中，不是每一人在任何的时间，都到我们专卖店去购物的。”

“比如说，在我们天雅服饰的内部，某一些款式在a店有，但是在b店哪里没有，如果某一位消费都她只看到逛我们b店，没有到过我们a店，那么他很有可能错过我们a店的款式。”

“但如果我们在网上有一个商城的话，那么这位会员很有可能就不会错过a店的款式……她完全可以在网上下单，然后我们再把产品从a店直接地调到b店，等到她有空的话，就可以过来提取。”

陈楚悠悠地出声道。