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第63部分(第1/4 页)

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好不好,成不成功,那要靠经验和悟性,但相对于质量检验,这两道题的挥空间无疑要大的多,而且在评分时弹性也大许多,所谓条条大路通长安,方案的不完美可以通过答辩时的临场反应来弥补,不象质量检验,好与不与是能够用具体的数据来评价。张志鹏是是圣马利诺大学工商管理硕士,前两道题正好是他最擅长的领域,为什么他会舍易而取难?

对讲台底下众人的反应张志鹏早在意料之中,见大家纷纷交头接耳,眼中露出不解的神情心里更觉得意。

哼,你们这些凡夫俗子怎么可能猜到我的用意?不错,前两道题目弹性很大,更容易出彩,但正因为这样,大多数人都会选这两道题,如此一来,答辩时面临的竞争就会人为增多,难免会出现类似的处理方案,手法,前面的叫创新,后边的就叫抄袭,虽说大家都知道事实并非如此,可留在脑子里的感觉却就是这样。评委也是人,是人就无法做到绝对的公正客观,自已既然无法决定自已出场的顺序,那就从选题上入手好了。假如九个小组中只有自已一个选的第三题,那岂不是鹤立鸡群,独竖一帜,给评委们留下最深刻的印象?

而事实也正是如此:前面六个小组中,选第一题的有四个,选第二题的有两个,没有一个选第三题的,由此可见自已决策的正确。

好的开始等于成功的一半,今天这里最耀眼的明星必将是自已,张志鹏坚信。

………【!别采集我第一百七十章最优方案】………

双手平举,然后再稍稍下压,张志鹏用他潇洒的动作控制着考场的秩序,同时眼角的余光观察着评审席上各位评委的反应:既然三道问题都是实际案例,而且三个案例的相关人员都在场,那么可以肯定,这三个人在相关答辩评分时必定处于主导地位,所以,如何说服这个人是答辩获得成功重点中的重点。

尽管几位评委都在尽量保持评委的立场,面无表情,不苟言笑,一个个就好象黑脸的包公似的,但以张志鹏的精明,还是现其中坐在左手边第二个人放在桌上的手不易觉察地握了两握。

就是他!张志鹏马上做出了判断。

大教室内的嘈杂声很快平静下来,在场的差不多都是高素质人才,知道当有人在台上讲话时开小会是一种不礼貌的行为。

“是的,大家也许对我们第七小组选择这个题目有些奇怪,因为这个题目明显比另外两个要更难解决,做为答辩,选择容易的去做更符合经济原则,以最小的投入,换取最大的收益。这些我们当然都很清楚。不过我们也都明白,当我们真的进入一家公司并开始工作时,我们不能选择自已的客户,因为客户就是上帝,客户的需要就是我们的需要,客户的要求就是我们的目标,当客户提出了需要帮助的请求,我们所能做的只有一件事,那就是全力以赴,想客户所想,急客户所急,帮客户把问题完美地解决。我知道,从经济效益上讲,这样的做法未必是最好的做法,但我坚信,企业的形象,信誉还有客户的口碑远比眼见的利益更重要。我知道,另外两道题目会有很多人在做,而且我相信他们的能力,一定能提出完美的解决方案供客户选择,所以,我们小组便决定选择这第三道题,不是因为它的难度,而是想为案例中的客户寻找解决问题的方案,希望自已的努力能够起应有的作用。”

先是开场白。

口才是张志鹏最引以自傲的才能之一,还在上小学的时候,他就是班里的干部,初中,高中,大学,他的职务越来越高,曾经担任过学生会的主席,没少组织会议,做过报告,随便一个题目给他,不需要任何准备,他都可以侃侃而谈半个多钟头,且绘声绘色,让听众不感到厌烦。

“真是一张好嘴!这种人如果打定主意去害人,只怕被害的人还要说声谢谢呢。”直觉中给张志鹏的印象分打的是不及格,但蔡晓娟不得不承认,这个人的口才的确不是一般的好。

唐思影的鼻根又有点儿酸。蔡晓娟的话很尖刻,这也是她一向的作风,敢说敢做,不计后果,不管别人的感受,但偏偏这次她说的是事实:可不吗?自已不就是那个被人抛弃,却还一直在为抛弃自已的人寻找借口的笨女人吗?

讲台上,张志鹏的答辩还在继续。

“前面,我们已经分析过解决问题的两种思路,第一种是增加人力:这是治标不治本的办法,短时间内会有效果,然而时间一长,其效果就很难讲了,而且用这种方法可以减少不合格产品通过的几率,但却无法做到百分之一百的可靠,因为检验工人是人而不是机器,他们也有累,也

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