会员书架
首页 > 游戏竞技 > 策划中秋晚饭的文案 > 第21部分

第21部分(第1/4 页)

目录
最新游戏竞技小说: 丹道仙族鬼灭:开局抽到了流刃若火东京:开局捡到隔壁大姐姐LOL:万倍削弱,白银申请出战我唐僧:开局进入惊悚游戏我只是个NPC啊!圣斗士:这个双子座有点儿坑升级,升级,还是升级!神话!我,冥王哈迪斯!网王:这个球员背靠正义苟在将夜卧薪尝胆让你做车竞游戏,你做骑刃王?!开发果宝特攻游戏,玩家玩疯了!从吞噬开始穿行诸天暴富:从穿越魔兽世界游戏开始成为领主后,觉醒了进化天赋我的动物园可以照进现实你管这叫礼仪之神?在漫威的假面骑士编年使玩三国志战略版,分币不充

所谓吹风,就是把握大势,给百姓提供专业意见,为百姓指明方向。比如说,专家说,未来将走向复古,于是许多影楼放弃彩色摄影,而纷纷推出黑白婚纱摄影。专家说,未来将时兴开敞式卫生间,那么建筑设计师、策划师、开发商就会一窝蜂地弄出开敞式卫生间。所谓的潮流,也就是这样兴起的。

专家具有权威性、号召性,专家的影响力是不可低估的,在百姓心目中具有很高权威和份量。

做市场推广的目的,就是要影响公众,也即影响百姓,从而影响目标消费者。要想影响公众,仅靠商家自己在那里吆喝是没有多大用处的,喊破嗓门也白搭。市场推广要讲窍门、找捷径。既然专家对百姓具有极大影响力,我们就找专家来为自己说话,让专家站在专业的角度分析研究项目的成功之处、优越之处,然后通过专家之口说出去影响公众。

专家具有权威,但是专家不能站珠穆朗玛峰的顶尖上去向全世界喊话,专家的权威意见需要通过媒体发布出去,这就又将媒体牵涉进来了。

媒体是采集新闻和发布新闻的,具有舆论导向与监督作用,从许多人有冤不找法官找记者可见一斑,专家的权威意见,必须要通过媒体发布出去,公众才能知道。

周帆说,如果将专家和媒体这两只棋下好了,市场推广就成功了。〖插图21〗

周帆有一个市场推广的杀手锏——造势。他认为,市场推广的关键就是造势,看能不能把势造好、造起来,造得满城风雨。

周帆是这么诠释“势”的:做什么事都在于一个“势”字,要想尽一切办法写好这个“势”字。只要“势”出来了,就成功了。人生在世,讲的是一个“势”字,做企业、经营城市和国家,同样还是一个“势”字。从中国的汉字,我们也可以悟出其中道理:家势、声势、气势等等,讲的都是一个“势”字: 。。

四、叙事方式四:市场推广——推广决定成败(2)

势能,因为有势才有能量;

势力,有势才会有力量;

势利,有势就会有利益。

势不可档、势均力敌、势如破竹、势在必行……全在一个“势”字,有了势,就有如剑在弦上,不可不发。

人为什么往高处走,水又为什么往低处流?这就是势。

人,尤其是策划人,要学会造势、做势、营势、用势。有了势,你想不发都不行,正所谓“势在必行”。

当今的策划界,一些有点影响的人,大凡都是善于造势和用势之人。

势该如何造呢?

【“三点突出”理论】

周帆的“绝活”是,推广前必须给项目总结三点:特点、亮点、兴奋点。然后再将这三点聚焦成新闻点或者卖点。

2004年,一位福建的开发商慕名打电话给周大师,邀请周大师去福建谈合作。

这位老板姓邱,是一位归国华侨,到了福建,邱董事长见到周帆后,寒喧一会他便向周帆介绍起他的项目来了,从他的口气,可以听出,他对自己的项目充满信心,并且有几分自豪。他足足讲了半个多小时才讲完,他长嘘一口气:“周大师,你听了后,感觉我的项目怎么样?”

周大师直言不讳:“老实说,不怎么样。”

邱董事长一听,有点愕然地看着周帆,等待周帆的下文。

周帆说:有一个道理你可能忽视了,大凡成功的都回归为简单。我之所以说你的项目不怎么样,是因你向我介绍项目时,用了半个多小时,如果我是你的购房客户,老实说我是没有这个耐心听下去的。事实上你讲了很多,也很认真,遗憾的是我没有听进去,我听不进去的原因有两个:一是你说得太多了,我记不了,也不愿意听;二是没有让人兴奋的东西,听起来乏味。所以你介绍完了,我的大脑依然是一片空白,没有什么记忆。权衡一个项目是否成功,有一个非常简便的方法:能否用一句话概括出项目的特色,这句话不能超过12个字,最好能在七八个字内解决。如果能就是成功的,如果不能,就是不成功的,还有待梳理。你现在能否用一句话概括出项目的特色?

邱董事长说,可以呀,然后他一讲又是一大堆。周帆就告诉他,你不用说了,我明白了。

像这个项目,就缺乏周帆所说的“三点”,项目个性不够突出,遗憾的是,这个邱董事长还“死不承认”。

“三点”突出,就是要三点鲜明,特点是指项目的最特别之处;亮点,是能为项目带来耀眼的光环之处;兴奋

目录
回到过去:我成了互联网大佬重生八零:媳妇有点田金牌嫡女之毒妃归来封神灭仙记官路淘宝重生太子女的异能人生
返回顶部