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第2部分(第1/4 页)

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的答案。“万法为心照,心在工作上,把工作当作事业在经营。”而他之所以这么认真的原因是“要广结善缘,渡化众生”。

舍会计师高薪投入保险业

“能够做千万保险,就有千万功德。”当年舍弃会计师的工作毅然投入保险业,他所抱持的就是这样的心态,在他认为,会计师的收入虽然高又稳定,但是工作性质让他觉得愧对良心又没机会弘法,所以才会在中年时投入具有互助型态的保险业,他常告诉客户,人最好是健健康康的,用不着保险理赔,缴出去的保费就当是做善事,帮助需要帮助的人。“千万功德、千万保险,千万保险、千万功德”是他自勉也是常勉励同仁的话。

对他来说,虽然背负着亚洲保险王的彩带,但是他仍秉持着“胜不骄败不馁”的态度,反而更加惜福感恩,期许自己未来可以做的更好。在他的客户中,保金从最少的年缴几千元到年缴三千多万都有,他做保险的哲学就是“众生平等”,对待任何客户都抱持着感恩惜福的心。

他只要一有机会就对潜在客户做保险服务,但是却抱持着如果没机会做保险就做个朋友,广结善缘的心态,不会只追求一份合约。但是对于工作却也不能因此马虎懒散,“要有达摩的精神、观世音的心。”他强调要效法达摩的企图心和观世音的恒心,去面对工作的挑战,尽量活在当下,不要活在过去未来,一旦能够这样,人的烦恼就会减少、烦恼的念头一减少,人就会快乐,人一快乐就健康,人健康运气就好,做事会更顺利,事业就健康,人健康运气就好,做事会理顺利,事业财富也相对的会跟着而来。

每天工作十六个小时左右

像他就对时间的掌握非常重视,绝不浪费客户的时间,如果公司有很好的资讯或活动,他一定在第一时间交给客户,当然也就在客户群中留下很好的口碑和印象,生意自然源源不绝而来。所以他一直强调“万法唯心照”的观念,做任何事情都要找到自己的心,不管从事任何工作,心是不会在工作岗位上很重要,若能把工作当事业经营,用心付出,比如对客户付出,能舍能得,舍了以后才会有所得,但舍了未必有得,只有真心付出以后才能够筑梦,筑了梦以后才能美梦成真。

举个例来说,星期六原本是可以放假休息的日子,但是蔡合城却依然在八点半前就到公司,他一天约工作十五、六个小时、拜访十个以上的客户,问他为何会如此甘这如饴,他说:“忙里偷闲最爽快,苦中做乐最放心”。“别人放弃的时间就是我们充分利用的时候。”所以他在工作中可以获得无比的乐趣,而更用心的经营。

“财富无大小,人的心有大小,只有在心上用功,才知道财富来自何方,才知道珍惜。”他认为自己的收入来源是社会的财富,所以要知道回馈、要懂得舍,若不晓得舍则很可能把它糟蹋了,只想一步登天,只求结果,过程不择手段,结果就可能伤痕累累。“在因上用功就不会在果上求果报。”他这么说着。“若只是财富增加,心没有改变,那不是社会之福,更有钱以后要更认真、更付出。”

他说他将来会把钱捐给兹善机构,绝对不留钱财给他的子女,“与其未来给他,不如现在给。”在孩子小时他就让他们读心经,教他们存正念、善念,从心上用功,这才是取之不尽用之不竭的财富。

多吃苦不要在意薪资报酬

他认为现代的年轻人就是没有吃过苦,社会上才会有这么多的青少年罪,“吃得苦中苦,方为人上人”是他给年轻人的箴言,他认为从小吃苦的经验是让他之所以有今天成就的最大主因,所以他建议年轻人多吃点苦,不要太在意薪资报酬,今天也许只领微薄的薪资,但是在其中所磨练的心智将是一辈子都受用不尽的。如果不懂得吃苦,很多心态转不过来,就会取巧、是非不分,一旦每个人都能起善念、正念,这个社会就太平了。

蔡合城的成长过程并非一帆风顺,他当过矿工、当过杆弟,学业是半工半读完成的,更没有祖产的庇佑,让他可以不费心力就创业当老板,但是他一路走来用心的程度始终如一,照世俗的眼光看,“名声”、“财富”的目标他都一一完成了,却仍秉持着认真还要再认真的心态,所以“亚洲保险天王”真是当之无愧。

由他的经历可知,想要成为超级业务员的秘诀无他,唯用心而已。

会计师老板变超级保险业务员

蔡合城中年转业很劲爆

曾经是会计师,还拥有自己的事务所,但蔡合城在45岁时,心念一转,决定另起炉灶,投向保险事业。中年转业

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