18. 第 18 章(第1/2 页)

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赵清淑将账本拿进房里，与郑霖笙夫妻两人一人占了一面桌边，一个看书一个看账本，倒是有一种共同进步的意味。

郑霖笙那边读书声入耳，赵清淑原本被账本上的数字烦闷的心也渐渐稳了下来，噼里啪啦敲了一会算盘，总算是把成衣店的帐理清了。

这几个月一间成衣店赔了五十二两银子，一件丝绸制衣通常卖二两银子，然而所需蚕丝布料的成本就需要一两多的银子，再加上人工费和租金，算下来还亏损了。

这事本来很好解决，只要把丝绸制衣的价格抬高就能有利润，但偏偏有一家店把价格压得很低，为了争生意几个成衣店只能也压低价格卖。

其实郑家原本就有布坊，但只能做一些简单材质的布料，因为款式没什么新意所以也一直处于亏损状态。至于丝绸是由专门的养蚕织布的布商供给的，定价也自然由他们说了算。

赵清淑摸着下巴想，这几年丝绸制品太过风行，成衣店为了留住顾客不得不高价购买丝绸，要是自己掌握了养蚕织丝的工艺，就能不被丝绸商控制了。

只是制作丝绸的步骤繁琐细致，需要长时间研究。赵清淑觉得现在的重点是在丝绸原料价格虚高的情况下，为什么县城里还能有一家成衣店出售价格那么低，如果能学到别人家控制成本的法子倒也把亏损的情况扭转过来。

直接上门询问人家肯定是不会告诉她的。赵清淑决定去那家店亲自看一看，她换了一身衣服，随后就装作买衣服的客人跟桃枝一块去这家店。

因为临近年关，这家店生意极好，大概是一直在赚钱的缘故，店铺不光宽敞而且还摆设整齐装潢也很好。赵清淑一进去就觉得同自家的憋屈小店不同，这样一家看上去高档的成衣店，价格定的竟然比自己家小店还低，难怪这般热闹。

赵清淑今天穿了一身藕粉色夹袄，一件浅灰色锻制织金云纹半臂褙子，下身着金丝绣花藕粉马面裙，头戴了一只蔷薇金簪和一条缀红玛瑙的抹额。因精心装扮，往店里一站，同在一店的妇人千金都仿佛失了颜色。

店里的伙计当然眼尖地看见了赵清淑，跑过来请她往里面走，一边带着赵清淑看自家的衣服一边介绍说：“都是今年刚进的蚕丝绸缎，也是最时兴的，您瞧这色泽。”

“今年刚进的？”赵清淑摸了跟前的一件里衣，果然柔软轻薄，像能从手间滑走，样式也比自己家的好了不知多少，上面的刺绣恰到好处，既不艳俗也不土气。

“一看您就识货，肯定能看得出我们家的绸缎都是今年的新绸，跟那些积压了不知多久的货色不一样。你瞧这光泽，瞧这做工。”

听着伙计自卖自夸，赵清淑越发不明白。她刚开始以为这家店之所以价格低，是因为布料是以前屯的，成本比别人家低。可看了这布料的货色又听了伙计信心满满的话，赵清淑就不理解了。

而且这布料分明还要比郑家成衣铺的布料还好，摸上去就像水一样，按理说应该卖得更贵，怎么还反而卖贱了？

难不成掌柜搞慈善或者花钱搞垄断？但看掌柜也不像有这么大气魄的人，因为打价格战搞垄断很容易就把自己打死了，这家成衣店掌柜也没听说是什么巨贾大鳄，应该不会来这么一手。

赵清淑只能旁敲侧击地问伙计：“走了好几家铺子，还是你家铺子的衣服最好。可是他们那些铺子的衣服不如你们家，怎么反而你们家卖的便宜。”

伙计大概是受过培训，对着等问题一概不做解答，只是说：“我就是个小伙计，这卖的贵贱还不是看东家的意思。”

赵清淑想着左右打听不出来什么，就先买了几身合身的衣裳，暂时同桃枝离开了。路上两人说起关于这衣服的事，桃枝随口说：“我好几个老乡家里就是养蚕的，听说今年的桑叶长得尤其好，蚕长得肥，蚕丝也多。”

听了桃枝的话赵清淑总觉得不对，那绸缎商分明都说今年蚕丝不好，而且好料子供应不上，所以价格才高。会不会……

赵清淑心里觉得只有一个可能性，那就是绸缎商给方才去的那家店的定价与其他店是不一样。至于绸缎商是收了好处，还是和那家店互相勾结就不清楚了。总之目的一定是耗死包括郑家在内的成衣铺，还能让那家成衣铺的生意更好。

赵清淑这边正愁着，双手捏着茶杯发愣，郑霖笙完成今日功课，走到小桌边便瞧见赵清淑出神的模样。他轻手轻脚的走到赵清淑面前去坐下：“娘子想什么怎么出神？”