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“来了，请坐。”

三位落座，要了三杯清茶。

覃木森开口了：“前几天的事，你们误会了。因为离我工地近，才要车从黎塘往防城港开，所以发生了误会。今天，我是来告诉你们，那二十万明天就可以打过来，这下你们可以在黎塘交车了吧。”

再打二十万过来，这是朱江等人始料未及的。

朱江和杨经理、李律师交换了一下眼色，事到如今他还在蒙骗。

“我们可以交车，但还是要在南宁，因为这是合同上清楚写着的，在其他地方是不可以的。”

“不能通融一下？”覃木森紧盯着问。

“我们是按合同办事。”朱江说得一板一眼。

李律师问：“你们按揭办好没有？在哪个银行办？”

覃木森含糊其辞。

“申请送上去了，还在研究。”

“是哪个银行呢？”李律师问。

“哦，是工商银行！”覃木森随口说了一个银行。

工商银行是他们公司开户银行，李律师已经去过了，他显然是在说谎。

李律师意味深长地“噢”了一声。

朱江补上一句：“你明天将款打过来后，到南宁接车吧。”

说得很坚定，不容覃木森还口。

离开了咖啡馆后，两边都在紧锣密鼓地商量。

林光对覃木森说：“看来他们提高了警惕，即使我们打了钱，他们也会找另外一个借口扣车，所以，第二次的钱不能打。”

“那我原来给的二十万元不就打了水漂？”覃木森显得十分焦急。“不会的，他们一定会还钱。这次急了一点就出了纰漏，如果像上次一样不急不慢就成功了，所以我说凡事不能操之过急。”

他们还在咖啡馆内苦思冥想下一步怎么走。

这边，朱江、李律师、杨经理回到住处商议。

杨经理说：“如果明天他真打来二十万，我们就主动了，可以牵了他鼻子走。我们就等他按揭到了再让他把车开走。到时候，他按揭办不了，就是赔了夫人又折兵。”

李律师估计对方肯定不会再打二十万了，因为他知道自己按揭没有办，就算把钱打过来，车子也未必会让他开走。

朱江也料到他不会再打钱过来，倒是已进账的二十万他们可以扣他的发车费、油钱和他们的损失费，一一扣回来，这样就会引起他们内讧，问题就会暴露出来。

等到第二天下午，覃木森还没有打钱过来，朱江他们故意让小覃和林经理一起研究如何办。

小覃说：“他们打二十万后，就让提车，按揭一时办不好怎么办？”

“等办好了再开车么。”杨经理有意放出空气。

“那他们不会打钱过来了。”林经理说了一句。

“为什么？”朱江追问。

“这不是明摆着的，按合同是付清第一期款四十万元就可提车，现在付清四十万结果还是提不到车，还要等办好按揭才能提车，显然超出了合同范围。”

“谁讲不让他提车呢？”朱江补上一句。

李律师讲：“还是按合同办，交完第一期款就可以提车，但因为有了这一次波折，就要看他按揭办得怎么样才能让他开出去。”

“给了他提车，又不让他开车，这不是矛盾的？”林光讲。

“确实是有矛盾，但怕他用四十万把车开出去了，却不办按揭，把车卖了走人怎么办？”朱经理一针见血地说了出来。

林光、小覃见话已说穿，也不便再辩解了。

事情就搁在那里。

李律师给覃木森去了律师函，要求他答复这台车要还是不要。

覃木森和他们商议，这块香饽饽是吃不到了，只有退出另找他处发财。

一场历经半个月的风波平息了，覃木森没有占到任何便宜，将车子的运行费用、朱江他们的差旅费等算进去，还倒赔了六万多。

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编辑絮语

1。　在商业营销中，只要涉及利益，就会有人钻空子。所以，完善合同、保障双方利益最大化的意义非常重大。

2。　遵从法律依据、按合同办事也是相当的重要。生意不是想当然，一个大意就可能中了别人的圈套。

抢单（1）

老史说：“我会抓紧的！”

早晨，史经理起床，想起了昨夜朱先生的信息。

太