四十六 拉扯我不会，我只会硬推(第1/2 页)

“桂长老可真是好谋划啊！要是我门中有您这样的高才坐镇，火字门早就名扬天下了。依我浅见，木字门也无需向我门求取什么法门，单一个桂长老就抵我满门上下的筹谋之力。大家时间都很紧张，要不就各忙各的去吧！”火十三听这老头的意思是想白嫖火字门，语气也不怎么好。

“十三长老莫要生气吗！一来我们现在确实为难，二来这生意不都是漫天要价，落地还钱吗？长老有什么条条框框都可以说来听听。我们都可以聊一下。”

“白得那是不可能的，大家虽然是亲戚，也没有这样哄人的。听说你们木字门不是盛产‘木之心’吗，刚好我门中弟子修行都需要这玩意。要不来个。。。。。”刚想开价的火十三灵光一现，徒弟不是叫我死活不能先开价吗？怎么我被这老头几句话一激恼就忘记了。好狡猾的老头，差点就着了你的道。

“不如怎么样？长老说话这么不利索，要多少你就开口，我们都可以谈吗！”故作爽快的桂老头又给十三添了一把火。

火十三记住了徒弟的交代，点明了自己的要求范围，然后死活就是不接茬了。你能给多少你先说，我说了就是自己找不痛快。卖的贵了，你不乐意。卖得便宜了，回头我在门中落个埋怨。不划算，不划算！低下头就是不停的喝水，像是一头渴了一百年的牛。

桂老头见这家伙已经不上套，知道人家是反应过来了，这个交易想达成只能是自己先伸头挨一刀。

“‘木之心’也是门中弟子千辛万苦才能培育那么一点，我们能拿出十根作为谢礼。不知长老可能接受？”

“。。。。”这个价格就一点诚意没有，虽然‘木心’难得，那是对其它山门来说的。对木字门来说虽然要花点精力，但十根就想打发了事。只能说这个老头想瞎了心。再说石头可是说了：第一次出价一定是个试探，是对方的最低限度。您要不知道怎么应付您就不吱声，等对方自己涨价。

“那要不我们再加点，这东西太难弄了，我们最多加到三十根。您看？”

石头教了一个诀窍，要是对方是成倍的加，那就表示远没有到对方的底线。一个一个的加就表示已经离底线不远了，这个时候就可以退一步，取他一个一个加之前的最后一次出价定下来，既不叫对方肉痛，也保全了两门之间的情谊。生意吗，讲的都是人情世故，凡事做绝了就没有下次了。

“桂长老也太没有诚意了，就是我们两个山门的情谊也不止这个数。您老再好好想想！”压力再一次给到桂老头。

“呵呵呵，谁家日子也不富裕吗！这样，十三长老觉得五十这个数怎么样？这已经是我们能拿出来的最大数目了。”

“您再好好想想！”十三也不知道该怎么讨价还价，就记住徒弟的套路，坐等人家按程序走下去。把个归老头整的郁闷之极，这哪是做生意的样子啊，你说不行你不得出个价啊？这样来回拉扯几次才有意思嘛！你这总是叫我想想是个什么意思？

“那这样，我说个数，能行我们就继续，不行我们就不要浪费口舌了。六十！”桂老头也被石头的不讲规矩给整出点火气出来，语气也显得生硬了许多。

十三一听这个价格也心动不已，刚想答应下来。看见桂老头嘴角的一丝笑意，就反应过来了。这老头就得叫自己徒弟来对付他，跟我这装腔作势，差点又遭他算计了一回。

“虽然门主也说要照顾一下我们两门的情谊，师娘也说差不多得了。可是桂长老认为这法门就值这么多吗？您要点个头，我就应下了。”石头定计的最后一条就叫以退为进：要是师傅你实在不知道对方开的价钱到位与否，你就把姿态放低点，让对方一言定生死。摆出一副‘我都听你的’的模样，对方在考虑全局之后给的价就是可以定下的价。他自己开的口，自己不可能不承认，你也能对门中上下交代了。这个就是对方的底线上面一点点，把人逼到墙角就没有意思了，又不是仇敌。

“这。。。。”沉吟了一会的桂老头知道今天这个血不卖是不行了，一咬牙“那就六十八，我们最多也就能拿出来这么多了！”

“行，就这个数。我去跟门主知会一声。这个法门我们火字门一定倾囊相授。桂长老稍待片刻！”十三拱手就走，丝毫不拖泥带水。

“长老果然爽快，木桂敬候佳音！”桂老头还准备接受对方再来一次的再想想，鬼知道对方就同意了，一拳打在棉花上，难受得要命。

等火十三一圈报告完毕回来，时间都过去小半天了。这小半天功夫让木字门众人提心吊胆的，那