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虽然他在保险业屡传捷报,但“自大”的批评声也此起彼落,面对接踵而来的批评,他认为不受外界影响的方法,就是在“心上更用功”,去做更多能掌握的事。
他还记得曾经一位班主任训勉大家,任何事者阴正反两面。一场阵雨会在汐止酿成大灾,对干旱的中南部而言,却可能是及时甘霖,一个人唯有心安理得才能不畏批评。
比他早半进国泰人寿,现为业务助理的张东秀笑着回忆说,“之前对他的印象很差,还想着最好不要碰上这个人,没想到有一天在电梯里真碰上了,聊了几句才发现他有深涵的思想,而且言出必行。”现在她和蔡合城一起带领着17个组员,为他们的保险、弘扬佛法事业齐心努力。
因为蔡合城的亲身力为,组员也感染了团队文化,自动自发地冲出高业绩。张东秀也不讳言表示,组员有时也会遭到蔡合城严厉的责骂,不过他们不会生气,因蔡合城对自己的要求更高、更严苛。
梦想超越日本保险天后
他始终坚持“人性本善”的信念,不过一路走来,他也踢过大铁板。11年前他在泰国投资,当时一位专科同学因为通泰语而自告奋勇帮他管理工厂,基于多年交情,聘请同学当工厂经理,没想到这位同学日后却将他的土地、工厂纳为私有,一时之间2千多万的资产化为云烟。
对于好友的背叛,蔡合城曾感到惊惶与愤怒,他自忖泰国法制紊乱,循法律途经也无法追回公道,但他不愿意这样被击倒,因此他决心要靠自己的力量重新再站起来,“就当作是我前世欠他的,我今生偿还,或是他今生欠我的,来世他再还我了!”他平和自在的说。
没有被击倒的除了他的事业外,更是一股对人性的相信,经过人生风风雨雨的洗礼,这份执着更显坚定。
相照于他目前的成功,背后他所付出的努力,甚于他人多倍。张东秀表示,很多人只看到他闪做高额保单时光鲜亮丽的一面,其实被拒绝的次数并不亚于一般业务员。曾经有一次已经进行到带客户体检的程序了,当他们在外等候之际,体检室内,医护人员一句“你干嘛保这么多钱啊?”的无心之语,让客户拒绝承保;因为一句话让他花了整整一年的时间,重新再得到客户的信任,赢得这份保单。
他们也常常为了客户身体不适,而请医师为保户看病,南北来回奔波十数趟,却换来一声拒绝。但他们仍然依照计划组成一个服务团,成员包含律师、医生等,再加上蔡合城之前的会计师经历,希望能提供客户更完整的咨询服务。
现在的蔡合城正站在事业的高峰,面对如潮浪袭来的后起之辈,明了人生无常的他,以超越日本的保险天后柴田合子为下一阶段的努力目标。为此,他自勉要更加努力,朝梦想前进。
蔡合城简介
现职 国泰人寿吉田通讯处业务经理
擅长 高额保单规划
入行时间 1997年
学历 美国艾玛拉大学教育硕士
淡江大学合作经济系
台北商专会计统计科
经历 哈佛联合会计师事务所所长
台北商专讲师
记录 单一保单保额10亿元记录
保费9千多万,被封为“亚洲保险王”
目标 1、超越日本保险天后柴天合子单一保单保费12亿元的记录
2、渡化一千位企业主,然后出家
杰出表现 两周内完成FYP三千零六十二万元
座右铭 广结善缘;字典里没有“等一下”,只有“现在”和“立刻”;只要走出去就有机会
生命是一项永无止尽的学习功课
工商时报发行人兼社长
每一个人来到这世间,生命就是一项永无止尽的学习功课,只是老天出给蔡合城先生的难题似乎比一般人多了一些。但也因为这些与众不同的经历,能够让蔡合城先生对人生有另一种体悟吧。
拜读蔡先生的成长经验,真的是既传奇又有趣,只是我们看来如此丰富精彩的人生,需要用多少努力、汗水和泪水来经营。环境会养成一个人的个性,或许是蔡先生从小生长的环境就特别恶劣,才能造就他面对各种生命挑战而不畏缩后退的性格吧!
从蔡先生