第十六章运筹(第1/4 页)

“表姐，找我什么事情啊？”王志强小声的向李秀丽打招呼，看李秀丽摆手让自己坐下，遂轻轻的坐在了李秀丽的办公桌前。李秀丽正在接听电话，神情严肃，皱着眉头。王志强心里惴惴，大气也不敢出。

“好的，蓝总，我会尽快安排一下的。集团目前帐面上的额度不够，我会立即从广告、动画那边调集过来的，我知道这笔资金的重要性，好的，没问题，您放心，我明天立即安排。好，再见。”放下电话的李秀丽双眉紧锁，显然在思索刚才的电话内容。

王志强见状也不敢多说话，虽然两人是亲戚关系，但俗话说一表三千里，这个表姐和自己的关系只能说是比一般好点，随着姥爷姥姥的去世，两家的走动不如以往那么多，但逢年过节的还是会走动一下。当初从可口可乐来蓝梦集团也是表姐做了半天工作，所幸职位和薪金都还让自己满意。

“志强，你在对饮料公司的发展怎么看？”沉默了一会儿，李秀丽看着有些局促不安的王志强，沉声问道。

“呃，这个啊，说实话？”王志强有些摸不清表姐的用意，这么突然一问还真把自己问的有点懵。

“饮料这个行业我不是很懂，所有的判断都是基于雷总的报告和判断而来，上次听张明讲得也是头头是道，一直也没和你认真地探讨过。这么问当然是想听听你的真实看法啊，你实话实说吧。”

“哦，这样啊。表姐，国内果汁饮料市场从大局来看，我个人还是比较看好的。很简单的一个例子就是我们可以从国外果汁饮料市场的发展轨迹来分析和判断，国外市场的成熟证明国内市场必定要走到哪一步。”

“这几年，国内果汁饮料市场的发展趋势也是稳中提速，品牌迅速增多，虽然不如其他饮料品类的发展，但是整体趋势却是一直向上的，每年超过40％的增长就是明证。所以从市场预期和前景来说，果汁饮料市场都大有可为。而且目前国内还没有形成强势品牌，这些都是市场机会。从这个层面我是赞同雷总和张明的看法的。”王志强很谨慎的表明了对国内市场的乐观态度。

“嗯，继续说。”李秀丽点头，并没有做出评价。

“虽然整体市场层面向好，但目前结合到蓝梦饮料自身的实际情况来说，我个人觉得还是要慎重。做好一个企业，乃至做好一个品牌，最终在国内果汁饮料市场上建立自己的品牌地位，成为一个领导品牌，我觉得发展的步骤和节奏一定要掌握好。”

“蓝梦饮料现在更像个呀呀学步的孩童，各方面的发展都尚显稚嫩，雷总虽然有着极其丰富的管理经验，但蓝梦饮料毕竟是一家本土企业，和有着悠久历史的不一样，和具备成熟营运体系的可口可乐也不一样。”

“蓝梦饮料的发展，尤其是今年度蓝色风暴计划的推行，都是公司在朝做大的方向快速前进，但我个人认为有着较为明显的斧凿痕迹，企业到底是先做大还是先做强呢？我想这是企业发展尤其是决策者要认真思考的关键点。”

“我个人比较倾向于先做强，蓝梦饮料有着不错的开始，首先在成本上已经比其他对手有了一定的优势，但步伐未稳，所以要稳妥的发展，一步一个脚印，夯实每个分公司每个运营体系，企业只有练好内功才能在市场竞争中不被淘汰。而体系的建设不是一朝一夕的事情，尤其此次将要面临的是全国性布局的情况，架构如何搭建？人力资源问题如何解决？这些是最根本的问题。”

“诺基亚最近在国内提出了科技以人为本的品牌理念，同样，我想任何一个企业的竞争最终都是人才的竞争，而雷总在这方面是如何考虑的我还不得而知，但对蓝梦饮料而言却是一个迫在眉睫的问题。我想，对于快速消费品来说，不夸张的讲一个成熟的地区经理可以左右一个新生品牌在一个区域市场的命运。”

“唔，很有见地，接着说。”李秀丽频频点头，对王志强的看法大表赞赏。

“而目前饮料这边的架构却没有显现出对未来市场布局的先手准备，各项工作还在围绕新品的上市做准备，可能雷总已经考虑并安排了？但还没向下传达，我也不敢妄言定论。所以对饮料今年的快速扩张我还是持保留态度，认为发展有些快，稳妥一点的话我觉得应该是在明年开始发力，今年做好各项准备工作。”

“对一个快速消费品企业来说，拥有一支训练有素的销售团队是一个关键，北京市场王娜还是有些能力，掌控全局的能力比较强，市场运作层面在我的领导下也算是稳扎稳打，而雷总也比较重视培训，目前的这支队伍还是有一定的竞争力，但据我