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第3部分(第1/4 页)

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第三个问题是重经验轻创新。近年来国内特别流行案例教学,MBA的盛行就是明证,过分强调案例的作用,就是强调经验的价值。而策划的生命力在于创新,没有创新,策划就失去了价值。其实创新听起来好象很难,实际上,只要掌握了方法,就变得简便易行了。创新有整体创新和局部创新、原始创新和跟随创新,在整体不能创新的条件下,必须要有局部创新。还有内容与形式创新,在内容无法创新时,不妨在形式上进行创新。在保持创新的同时,策划人还必须将创新上升为创造。离开系统性的分析与研究,策划人就失去了整合创造能力。也不能将方法上升为一种哲学,对于竞争激烈的今天,策划扮演着越来越重要的角色。

第四个问题是策划销售一肩挑。越来越多的房地产开发商、城市经营商(政府)把策划看得不重要,不少开发公司将策划和销售都让代理公司一起去做,这是很不正常的,俗话说,三句话不离本行,让销售代理公司去做策划,往往会滑入销售策划的岔道上去。代理公司是做销售的,在销售策划方面会做得不错,但是他们很难站到一定的高度对项目进行战略把握,这就会削弱项目的整体竞争优势,做企业必须要大气,尤其是房地产开发,该花的小钱必须要花,市场细分也越来越细,一招鲜吃遍天的通吃时代已经不存在了,策划必须交给专业策划公司去做,否则节省了一元钱,可能损失的是10000元了。

记者:您的见解很有深度,听了您对策划业的问题剖析,感觉策划业前路漫漫,那么你有什么好的方法来解决这些问题吗?

周帆:我觉得策划业要改变目前的现状,可以从以下几个方面着手:

一强化宏观系统性思维,在做策划时,要站到一定的高度,只有站得高才能看得远,才能形成前瞻性思路,也只有具有战略性高度,才能真正整合好各种资源。要将策划主体看成一个系统,策划时不能与系统相冲突。

二是将整合思维上升为创造思维。策划和营销界说得最多的一个词汇就是整合资源,对于策划人来说,重要的不是整合能力,而是创造能力。整合资源是策划人的一项基本功,而创造能力才是发展的动力。对策划而言,不仅仅要整合资源,并且还要加工和制造资源,比如有些项目可能没有什么资源,这就要求策划人必须制造出一个新的资源。利用创造性思维,能够策划出独一无二的全新项目(产品),而如果满足于整合,往往很难出新。

三是做自己熟悉的,许多策划人和销售代理商,受利益驱使,往往越界行动,比如策划人去接销售代理单,销售代理去接策划单,这都属于不正常现象,术业有专攻,只有专注才能独步。越界行动只会砸品牌。

四是将方法论上升为哲学论。现在的策划人都在讲方法,讲方法是对的,但是如果陷入方法里出不来,就变成模式化、机械化了。而对于策划来说,重要的是提炼出策划主体的哲学思想,如果不懂得去提炼哲学思想,策划就会陷入被动而导致平淡无奇。

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一、认识的差异就是效益(1)

★策划无处不在,人人都是策划师,请客吃饭是件很小的事情,但必须事前思考一些问题,比如在哪吃、吃什么,想达到一种什么目的等,所有这些事前思考都是策划。

★如果你的认识与别人的认识相同,千万不可以英雄所见略同而自居,那实则已经说明你的认识没有突破传统与常规,没有走出常人的窠臼

★对于商业项目来说,永远不能说成功了。

做策划有点像说话一样,看起来似乎是人人都会的事情,但是要做好就不容易。说话亦然,说话谁都会,但要说出艺术、策略却比较难。周帆有个观点:策划无处不在,人人都是策划师,请客吃饭是件很小的事情,但必须事前思考一些问题,比如在哪吃、吃什么,想达到一种什么目的等,所有这些事前思考都是策划。

策划是个大众学科,入门容易,成家难。权衡一个策划的好坏,会有许多因素,策划能否成功,也取决于诸多条件,但是,制约策划效果的关键因素是什么呢?周帆的回答是:认识的差异就是效益。

同样一件事,不同的人会有不同的看法,仁者见仁,智者见智。横看成岭侧成峰,远近高低各不同

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