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获得结果的时候。所有人都在休息，你们的机会也就来了。从现在开始，把握这个机会，

就算你的客户有一些缺陷，也一样可以获得成功。不要坐等

offer的降临，去通过每一分努

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太傻十日谈——太傻网出品

力去争取它，尤其在你们的竞争者都在休息的时候。’

Jim，你想一想，每年太傻咨询做那

么多客户，在中国每

10名成功被录取的申请者里，至少就有

1名是从太傻咨询中心出来的。

你想想，就算你有一些优势，但和太傻咨询的客户经理们培训出来的那一批批像‘狼’一

样做营销的客户比一比，你的优势还存在吗？就算你现在已经获得那个学校那位教授的好

评，但是，你能保证这个名额就万无一失地属于你吗？你知道，太傻咨询每年的结果里面，

至少有

1/3是靠积极的营销，把其他申请竞争者挤掉而获得录取机会的。Jim，你真的有把

握自己已经足够强大，别人无法挤掉你吗？”

我有些吃惊，但是也不得不点头承认：“太傻，你说的对，任何事情都是可能发生的。

太傻的那些申请者，在你们的那种培训下，确实有不可忽视的竞争力。每准儿我去年就是被

你们培训的人给挤掉了。今年，不能再让这样的事情发生了。太傻，你们的客户在申请材料

寄完了之后还会干什么呢？”

太傻笑着说：“做得东西可多了。每年的

1月到

3月，是太傻咨询业务最繁忙的时候，

也是最有收获的时候。在这个时候，正是美国学校的教授们作最后决定的时候。在这个关

键时期，你不忙碌起来，去力保能被录取，难道要等着拒信的到来吗？其实，Jim，此时应

该做什么，你比我更清楚，对吗？只是你的内心总是告诉你，‘不用这么去做，结果也不会

错。’很多人基于同样的心理，也不会在这个时期有所作为，对吗？”

我点点头，但心里却有些难受：“是的。以前，在与教授联系的方式上，我更愿意采取

写信的方式而不是采取电话沟通的方式。虽然我清楚地知道，电话里交谈可以更直接地交换

看法，沟通效果也会更好，但是，一旦被拒绝，在电话里遭到拒绝往往比信函的拒绝更能挫

伤一个人的自信心与自尊心。所以，我总是不愿意去打电话。其实，每个申请者遇到的问题

都一样，每个人都是在这种恐惧和犹豫中，不断地浪费了自己的时间。有的人认为自己的

语言表达能力太差，觉得自己不可能把事情在电话里面说清楚；有人即使拨通了电话，却

无人接听；有的时候好容易找到教授了，却被教授泼一盆冷水。这些经历我都遇到过，虽

然现在的我可以用娴熟的英语与教授在电话里交流，可以侃侃而谈没有任何语言障碍了，

但是，在决定和教授打电话之前，我仍然时时胆怯，可以说，我内心里仍旧有潜在的障碍。

我需要不断地去克服它。我想，太傻，你上次和我提到的推销，我需要进一步的去实现和完

成，确保最后被录取，对吗？就好像我们上次说到的，一个推销信用卡的推销员，他很不

容易找到了我这样一个有购买意向的客户，如果他不能持之以恒地跟踪，我最后肯定会改

变主意，转而去用中国银行的信用卡。从某种意义上讲，推销员和我现在面临的情况其实

是一样的，虽然从教授对我反馈意见中我似乎有了比较乐观的前景，可是，最终能否被录

取，依然是悬而未决的事情。如果我不能有效地跟踪把握，最后也不会有好的结果的，对吗？”

太傻接着说：“其实，你现在的问题，远远不只是你看到的这些。你虽然看了一些营销

的资料，一些推销的指导，但是，你有几个很重要的关键没有把握住，导致了你现在还没

有很大的突破。这样说吧，Jim，你觉得，作为一个推销员，他最需要具备哪一种素质？”

我略加思索，回答道：“我想，持之以恒应该是最重要的。一个推销员不会在第一次和