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第11部分(第1/4 页)

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,电话很好记,5227777”,结果很快他的生意就翻了一番多,遥遥领先地成了当地同行业的第一名。

在市场经济中,特别是对于电话购物的行业来说,一个便于记忆的电话号码相当于企业的半壁江山,甚至还不只值半壁江山。不管你其他方面做得多么好,如果你的电话号码不便于记忆的话,你的生意一定会大打折扣。因为任何一个消费者,他面临着非常多的选择,所以他购买某一项商品或者是服务时,大部分人会优先拨打那个早已牢记在他心中的号码。当然作企业其他方面的努力也是很重要的,企业的成功在于企业的“优势总和”!

另外,一个人的一生最好只用一个手机号,除非万不得已时可以增加一个,即使增加了一个新的号码也不要轻易放弃一个用过的老号码,除非信息对你根本不重要。

前年,我接到了一个5年前有过生意往来的郴州客户打来的电话,向我的公司订购了一批商品,这笔生意让我赚了他5万元钱。在此之前我们5年多没有联系了,他也是抱着试试看的心态打了我的电话,他说没想到你这个电话号码还在用,我告诉他我的这个号码13707388888就是我的品牌,我将终身不变,我到全国的任何一个地方这个号码永远不变,这是我最重要的无形资产之一。前年以来多次有人愿意出价20万元购买我的号码,我就是不卖。大家感到很意外,说你这个号码怎么20万元都不卖呢?我说这个号码现在如果要卖出去的话,现货成交要200万,要是买期货的话――3年以后交货也要100万。当然这个价格几乎是没有人会买的,不按这个价格成交是我的损失,按这个价格成交是他的损失。因为我卖掉这个号码损失的无形资产他并不能得到,这个号码的“改嫁”是社会财富的净损失。

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号码创造财富(2)

便于记忆的号码给你带来的商机是你意想不到的。3年前我有一次准备订长沙到北京的机票,当时订机票远不象今天这么方便,而我并不知道哪个电话号码是订机票的。当时我突然想起在一年前我到昆明旅游的时候,看到昆明街上的订票广告电话都是非常好记的号码,好象有2222222和8888888都是订机票的,所以我就想试一下,看长沙2222222这个号码是否也是订机票的。我就打了一个电话过去,没想到这个号码果然是订机票的,我就在这家公司订好了机票,从此以后我的很多机票都是通过0731…2222222来预订的,并且我的脑海中也一直最记得这个订票电话。因为这样好的号码根本就用不着记在电话本上。

10年前我的一个朋友买了一个电话号码5222222卖盒饭,后来他生意越来越好,很快发展到周边县市,于是他在涟源、新化和娄底把后面几位数都是2的电话号码买下来开了四家连锁店,当时在我们那个地区卖盒饭的店铺少说也有几十家,但是没有任何一家盒饭店的生意能跟他相提并论,因为他的电话最好记。后来,他觉得卖盒饭比较辛苦,发现了更容易赚钱的门路,他就把几家盒饭店的电话以优惠价出租给了他的亲戚,由此而每年得到几万元的号码租金,他说要不是出租给亲戚的话他每年会获利更多。

现在我们走到任何一个大城市,就会看到有实力有眼光的企业的电话号码都是非常有特色的,比方说海尔集团,他在全国所有的售后服务网点和大部分分支机构,大部分的电话号码后面4位数或者3位数都是9999或是999。

我办企业10年来,我公司所有的电话和所有员工的手机号码都是非常有特色的,这也是我企业成功的原因之一。比如说我们公司所有员工的手机号码,中间四位数必须是0738(我们当地的区号),我们涟源分公司的经理电话号码13007385555,新化分公司经理电话是13507387777,娄底分公司经理电话是13807388880,其他所有的业务员或者所有员工的电话号码中间四位也全部是0738的区号,后面四位数至少有三位数是相同的或者是连续等差数列。这样的电话号码非常便于客户的记忆,任何一个员工只要他愿意使用公司的号码,公司就给他报销部分电话费。但是如果任何一个员工离开公司,这个电话号码必须留下,成为公司永久的无形资产。

正确地选择电话号码其实也是一门学问,比方说一个11位数的手机号码,现在只有第一个数是相同的1,后面10个数都不相同,所以如果这11个数没有规律或者不相同,这个号码要分为10个记忆单元去记忆,即

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