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第11部分(第1/4 页)

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鲁青凝思片刻给林少彬回发了一条信息:冷时硬中甜,热时软中黏,有心不外露,清白自在圆,是道你我缘。但愿人长久,精神一线牵。

鲁青没有再收到林少彬发过来的信息,就主动接通他的电话:“林总,你好,我是国兴银行的鲁青,你的信息我收到了,心领神会。咱们是老朋友了,我先给你讲一个故事:有一位登山运动员,一次参加攀登珠穆朗玛峰的活动。当他竭尽全力爬上海拔六千四百米的高度时,却因体力不佳停了下来,许多朋友知道他这一经历后,都替他惋惜。不少人说,如果他能咬紧牙关挺住,坚持一下,再攀登一点高度,不就上去了吗?没想到这位运动员却不以为然,他平静地说:‘不!我自己最清楚,六千四百米的海拔高度是我登山生涯的最高点,我一点都不遗憾。’因为你曾经在我们行工作过,我讲这个故事的用意你很明白。你应该懂得咱们行里的一些规矩,这一次全国性的企业文化建议会议,如果你不在协议书上签字,我鲁青有天大的本领也帮不了你。领导通知我,以明天十时为限,请你尽快答复。”

林少彬静静地听着,不插话,也不附合,当鲁青讲完之后,他沉默了一会儿说:“感谢你的点拨,这让我想起《约翰?克利斯朵夫》中主人公和他舅舅之间的一段对话:‘如果你不行,如果你是弱者,如果你不成功,你还是应当快乐。因为那表示,你不能再进一步,干吗你要抱更多的希望呢?干吗为了你做不到的事而悲伤呢?一个人应当做他能做的事……竭尽所能。’本来我想打电话通知你,我们的董事会已经召开过会议。有人提出,你们违反了当初签合同的原则,应该让你们包赔一亿多元的损失;有人提出你们以大欺小不公平,还有人主张要老账新账一起算。实话讲,我对咱们行还是有感情的,买卖不成仁义在,何苦搞得那么僵呢?退一步海阔天空。最后我力排众议,坚持一定要签字,但是董事们说,看在董事长与原单位的‘亲缘’关系,签字可以,必须在协议上加一条:国兴银行各下属单位在今后企业形象项目的招标、议标过程中,同样的条件下,首先选择深圳南方大业公司的产品,如果能在第二条加上这几个字,我们立即签协议。”

鲁青听着林少彬的解释,对他的学识和处事能力非常佩服,也对他的想法有了初步了解。林少彬不愿意与国兴银行对抗,也不想把事情闹僵,只是想在签字前得到一些优惠的条件,这是一个良好的发展势头。鲁青想,只要在原则上没有根本的利害冲突,在具体条文上都可以谈。就像军人打仗一样,为了能拿下主攻山头或阵地,多走一段路程哪怕是弯路,只要对整个战役能起到胜券可操的作用,官兵们也会不辞辛苦地“舍近求远”。鲁青抑制住兴奋的心情,深深地吸了一口气,对林少彬说:“林总,协议书是总部拟定的,你也知道,增加一句话都要经过领导审批,我立即请示领导,尽快给你答复好吗?”

“好的!鲁处长有时间一定到深圳来,上次因为你走得匆忙没有陪好,下一次你带嫂子一起来,我一定安排好!”

第九章 斗法(4)

“谢谢!”

鲁青放下电话,心情激动地到处找解欣,这项工作总算有了初步的效果,他相信解欣会考虑林少彬提出的要求,因为解除合同的协议,应该是通过双方协商议定的事情。前期的协议是国兴银行提出并拟定的,两家公司看了协议再提出意见进行商榷,是市场经济条件下的合同运作应有的程序,是极其正常的一件事情。

解欣听了鲁青的汇报,沉吟片刻,微微一笑说:“林少彬是个明白人,他提议我们修改几个字,是想牵着我们的鼻子走,你仔细想一想:‘国兴银行各下属单位在今后企业形象项目的招标、议标过程中,同样的条件下,首先选择深圳南方大业公司。’这等于我们与他解除了旧的合同,又签订了新合同,套上了新的枷锁。我们给他改几个字,‘同样的条件下,如果产品质量优于其他厂家,因考虑到解除合同后乙方有部分库存,国兴银行总部可以推荐深圳大业公司参加竞标、议标。’如果他们同意这样改,就让林少彬签字,这样我们就变被动为主动,他们的产品质量好,价格低,我们可以推荐,反之我们也可以不推荐。”

鲁青听了解欣的修改建议,感到部长就是部长,想得比自己细致周全,又合情合理。既然把权力交给了各省级分行,就要让他们按照市场的规律办事,发挥市场的功能和招标的作用,公平竞争趋利避害,不能利用职权干预。无论任何人都可以推荐,但是决定权要由国兴银行各省级分行掌握,不然,又走上了大而统的老路。鲁青认

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