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“杨乐心,在哪呢?”
“回办公室的路上。”
“那等你回来再说,等下你到我办公室一下。”
30多分钟后,杨乐心走进李华志办公室,笑着问:“李主任,有什么指示?”
李华志指了指旁边的沙发说:“你的移动、联通、电信这几个客户跑得怎么样了?”
杨乐心轻描淡写地说:“还不是老样子,一直都跑不开,你是知道的。”
其实跑不开是一方面,她很少去跑、跑得不深入又是一方面。刚才她骗李华志说是回办公室的路上,其实是刚从床上爬起来。
李华志说:“如果有人接手,你意见如何?”
杨乐心说:“哪个愿意跑,你就让他们跑嘛。”心想巴不得呢,省得单出不了什么,还老担着一份责任。看李华志这个眼神,好像是自己能力不行似的。
“那就干脆划给肖潇跑吧。”
“好啊。”杨乐心心想,反正也跑不开,划就划吧。
李华志说:“那好,明天我就叫她正式接手过去。”
杨乐心虽然同意将移动通信运营商这块划出去,但一听说是划给肖潇,心里还是不怎么高兴的。这个肖潇,一下子就得了14万的广告,她心里有些不爽。
想当初肖潇刚进入报社广告中心的时候,杨乐心还对她不屑一顾,认为她百分之两百是坚持不下去的,等着看她的笑话的。每次听到她打电话就觉得好笑,心想你现在高兴,再过两个月你就会拉着苦瓜脸了,跑业务是最折磨人的工作,你一个外地女子,人生地不熟的,肯定坚持不到第三个月。她万万没想到,肖潇一下子就签了14万的单,真是让她大跌眼镜。
以小人之心度君子之腹的杨乐心认为,肖潇肯定是被客户潜规则过了。在这个满城尽是潜规则的社会中,肖潇作为一个漂亮女人,在短期内拿下这么一单,而且又是很少出单的银行,如果不是靠潜规则,是绝对不可能的。
为了跑开业务,杨乐心就被客户潜规则过N次。她第一次被潜规则是为了跑一单20万的汽车广告,签单一次,催款一次,被客户潜规则过两次。当时她在那个浙江籍老板的办公室谈业务的时候,色迷迷的浙江老板先是抓住她的手,接着就直接把胖乎乎的手伸进她的内衣,最后伸进*。她当时觉得很恶心,甚至想扇那个老色鬼一巴掌。但一想到那20万的广告,那4万的提成,她就一咬牙忍了。早已对她垂涎三尺的浙江老板见她不反抗,就得寸进尺地说:“你陪我一次,我就马上签合同。”
细节决定成败(6)
她跟着浙江老板到了里间,浙江老板在她的广告合同上签上自己的大名后,以迅雷不及掩耳之势脱下她的裤子,把她压在了床上。想到这单20万的广告,她闭着眼睛、咬紧牙关,把身上像猪一样肥的浙江老板想象成她的偶像。
后来去收款的时候,浙江老板又故伎重演,潜规则了她一次。难怪说浙江人是中国的犹太人,从这一点就可以看出来,他们果真精明,连做个广告都不忘记泡妞。后来那个浙江老板还不停地骚扰她,还说叫她不要跑业务了,他干脆把她养起来算了。
后来为了跑一些大的单子,她又陆续被几个客户潜规则过。为此她还总结出这么一条真理:作为无权无钱无地位无关系的弱势群体,要想在这个城市混下去,很难,女人就更难,做销售、跑业务的女人更是难上加难。
……所以杨乐心认为,肖潇在试用期内就能签下这么一单,肯定也有着忍辱负重的经历。
李华志把移动、联通、电信这些客户划给肖潇,她心里当然很高兴。她知道这些客户都是大客户,只要搞定其中的某一个客户,她一年的目标就会提前超额完成。
其实把这些客户划分给肖潇去跑,李华志也是经过周密考虑的。作为一家报社的广告经营负责人,并不是管理业务员这么简单,不但要善于把控整个广告经营的盘子,而且更要善于发现人才、用好人才,把最合适的人才用在最合适的岗位,让他们发挥最大的作用。自从当上这个主任后,他深深地感受到:像他这种经营部门的领导,其实最重要的工作就是要做好资源的调配,一是客户资源的调配,二是人才资源的调配。只有把这两点都做好了,才能完成报社领导下达的广告经营任务。
一直以来,移动、联通、电信这几大巨头在《海天都市报》做的广告并不多,每家每年都只是像放味精一样做几万元而已,大部分广告都投到了《海天早报》和海天电视台,杨乐心又一直打不开局面