第372章 玩心眼子的高手(第1/2 页)

当方洪斌出现在董霖面前的时候，董霖就知道，他是一个玩心眼子的高手。

方洪斌戴着一副茶色的近视眼镜，把自己的眼神遮挡得很好，让人很难通过他的眼神看出他内心的真实想法。

但是凑近的话，董霖还是很明显的感觉到，这个人的心机很重，眉眼之间总是透露着对人的审视，一股阴鸷的感觉。

就是，他不让你看清他，但是他一定要把你审视清楚。

董霖也没有管那么多，反正只是谈买卖，又不是谈朋友，更不存在长期一起生活的问题，他是什么样的人，随他自己喜欢就行。

按照盛洁打电话嘱咐的，方华商贸的接待非常低调，就像公司来了三个普通客人一样，没有迎接，没有引导，连到旗下的菜市场考察，都是盛洁亲自带着方洪斌去的。

这么做，首先因为千川置业是上市公司，避免走漏消息引起股价大幅波动，那样就很可能会影响到双方的合作。

因为十二个亿的估值，对方肯定不可能完全现金支付，肯定会有一部分的股票，如果按照四块的股价，需要三亿股，可如果股价暴涨到十二块，那就只需要一亿股，这个差别太大，傻子都不会接受。

同时，这也是方洪斌谨慎使然，说白了，对于交易对手，他压根不信任。

其实，他前天晚上就来了江城，昨天大清早就让盛洁带着他暗访，调查方华生鲜市场真实经营状况。

昨天董霖还和顾妍躺在温暖的被窝里的时候，人家就已经在为生意辛勤奔波。

他们用上午半天时间，一连串考察不下十家菜市场，中午和江城的朋友吃饭，打听方华商贸和董霖的情况，下午才让盛洁通知董霖，今天洽谈具体合作事宜。

会议室里就只有他们八个人，除了方洪斌一行三个人，就是方华商贸的核心高管五个人。

董霖还是按照流程，先简单介绍了公司的经营情况和发展规划，由于不是很在状态，董霖说得很简短，把时间都留给了对方。

方洪斌可是一点都不客气，噼噼啪啪说了很多，弯弯绕绕，让人听得云里雾里。

他说本来对于传统行业并不感兴趣，出于对赵友林的尊重，才来实地考察。经过走访，方华生鲜市场经营还行，但没有想象的那么好，还有很大的提升空间。

方洪斌弯弯绕绕说了一个多小时，董霖听得完全走神，本来心里只有一半惦记李云的，被方洪斌云山雾罩的一通说，心思起码七八成转移到李云那里，只留一魂两魄在这里，维持着对方洪斌的基本尊重。

但方洪斌的基本意思，董霖还是听明白了，那就是一句话：合作还是可以的，但是价钱要合理。

后面，方洪斌完全掌握着谈判的主动权，他并没有急着谈收购的具体价格，而是提出很多刁钻的财务问题。

还好张华业务纯熟，对于方洪斌提出的问题都能对答如流，也做好充分的准备，现场就把资料拿给方洪斌，打消他的疑虑。

方洪斌看了张华的表现，虽然心里很满意，但并没有表现在脸上。

他反倒是对于董霖的今天的表现有些疑虑，明眼人都能看出董霖心不在焉。

方洪斌想，难道董霖对于将公司注入千川置业并不上心，只是碍于赵友林的面子才答应合作？

这就让方洪斌有些担心，双方合作，不管真心也罢，假意也罢，总得要有一方积极才行，如果都那么假装矜持，还怎么谈婚论嫁，可方洪斌心里想把这次合作谈成功。

于是方洪斌减少弯弯绕绕，开始奔赴主题，问董霖准备以什么价格开展合作。

他很严肃的说，价钱合理，可以继续谈，如果价钱太高，那千川置业也难以接受。

董霖拉回自己的思绪，按照之前准备的一套话术，说出和罗霖商量的预案：“公司今年净利润达到一点二个亿已经提前锁定，明年达到一点五个亿也没有问题，按照现在传统行业的估值，按最低十倍市盈率计算，公司价值起码是十五亿。当然，这个估值，还要看贵公司的支付方式，如果现金的话，我们可以适当降低估值，如果用股票支付的话，那就要看公司股价的波动情况。”

董霖的这番话还比较专业，体现他做了一定的调查和准备，让方洪斌心里开始尊重起这个看着心不在焉的谈判对手。

而且董霖的开价一看也是咨询过专业人士，既没有漫天要价满嘴跑火车，也没有低价急于脱手甩包袱，也在方洪斌的心理价位之内。

方洪斌没有急于往下谈具体