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唐骏在传真里，一个个用不同的方式来阐述：我们的20个演员在他们的领域里面绝对是全世界最一流的！所以这些人才应该到美国来演出。传真发出后没过24小时就得到了回复。在演出即将开始的前三天，演员们全部拿到了签证。

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第11节：第一章　从名古屋到西雅图（8）

这次经历让唐骏学会了分析优势，利用资源，抓住关键点。唐骏说：〃你要来发掘其中的道理：碰到壁垒，我们这些弱势群体不要去碰撞，碰撞后失败的一定是我们。我们需要去绕过这所谓的壁垒。这样才可以为你的未来打开一个通道！〃

演出非常成功。但是，这对唐骏已经不重要了，重要的是他无意之间发现了一个巨大的商业机密：就是这么一个简单的过程，你可以看到有多少的壁垒！而所谓的能人，洛杉矶最大牌的律师没有做成功，却被一个叫唐骏的人，没有花什么钱就做成功了。

第5节　第一移民事务所

这个发现令唐骏变得聪明起来……他一直非常关注商业模式，而这次惊险竟然又让他得到另一个赚钱的启示。

唐骏说，他们留学的时候，美国有三大流氓：医生、车行、律师。中国的律师是按案件收费的，而美国律师收费以小时计算。而律师的重要性使你虽受到压榨，反而得感激他。〃在美国，律师绝对是超级流氓。后来我就开始来打压这些超级流氓，他们不能做的我能做，意味着他们能做的我也能做，而且能比他们做得更好！〃

唐骏送走姜昆之后，立即花了100美元，成立了〃第一移民事务所〃。这是一个皮包公司，但是名字却很有气势。　美国是一个律师市场很成熟的竞争社会。人家介绍律师时，都是哈佛、耶鲁的法学博士。唐骏算什么？计算机科学的博士。有人理你吗？如果一眼就让人看出来是皮包公司，人家更不敢来了。

但是，唐骏抓住了一个弱点：美国的律师事务所和移民事务所，价格都不够透明化。律师都是按小时收费的，一小时300美元。但有时候你谈几次、花N多个300美元，也不一定办得下来。唐骏前面的19；000美元，就打了水漂。

而唐骏的商业模式很简单，价格透明就是核心竞争力：〃学生转签证600美元，转绿卡1500元，不成功不收费。〃他把价格定得非常透明。当时在洛杉矶市场上没有一个律师事务所敢用这样的模式：不成功不收费，成功以后再交费。

接着，唐骏把自己的广告登满了洛杉矶的大小报纸，引起了巨大的轰动。所有人都觉得这是律师界的革命。他的事务所很快人流如织，租了三条电话线，还根本接不过来，电话总占线，客户开始抱怨。〃我赶紧跟自己另外一个软件公司的部下说：你们先别做软件了，都过来帮我接电话！〃

那时唐骏自我感觉好极了：一下就铲除了三大流氓之一。

然而他的主业是软件，他读了十几年的书就学会了软件编程，其余什么也不会。让唐骏当个律师事务所的首席律师，他都不敢见客人，那怎么行？

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第12节：第一章　从名古屋到西雅图（9）

唐骏就让公司的工作人员坐在前台，让他们说：〃我们的律师现在很忙，他在学法律！〃　真是笑死人……〃大律师〃唐骏确实正在临时抱佛脚，抓紧学法律。

看到那么厚的法律书，唐骏头都大了。怎么办？看目录！把目录记住就可以了。既然不可能把一个个案例细节记清，那只要听到一个案子时能以最快速度翻到对应的某页就可以了，到时再临时攻关。

他花了一个多星期把美国有关移民的案例、法律通通浏览了一遍，OK，现在至少可以知道什么样的案子在哪里可以找到资料。　唐骏至今还为这样的快速学习能力而自豪。10多年后，他在对中国大学生的演讲中特别提到这样的能力：知道现在社会上最需要什么样的人才吗？不是那种给你一本书6个月后回来你考了90分，而是一本书给你一天你能告诉我书里大概60％的内容，因为这个社会变化太快了，这样的人才最容易成功。

当时在洛杉矶有37家华人律师事务所，但是后来洛杉矶有关华人移民的案子80％到了唐骏的事务所，他开始招架不住了。

唐骏第一次尝到了商业模式的甜头。进入律师行业，很多人都说没有机会，表面上看；也确实没有机会了……37家事务所；因为唐骏的进入，最