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第5部分(第1/4 页)

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而公司小姐们大多数来公司时都是什么都不懂的,虽然在公司也接受了些业务培训,但等到真正接手贸易往来时,却又忙乱的丢三落四,经常出错,甚而闹出不少笑话来。更可笑的是,卢芸、裴芳几个年纪小的丫头,见有客人来找,反而紧张的不知如何接待,竟要躲起来才好;倒是水月和胡美华、孙娟这几个是见过世面的,因而主动帮着她们和客人洽谈,教她们怎样应对客户,怎样在电话里和客户沟通,其她小姐见这三人待人热心,都去请教她。

忙乱了几个月,业务人员试用期已经结束,思凡便开始和梦涛商量给业务人员划区作业之事。

思凡先要梦涛对几个表现突出的业务人员逐个评点一下,梦涛考虑后说:“周培生行事主动,善于运用产品成本接些大的订单,是个将才;胡美华处事圆滑,在笼络客户方面颇见智慧;孙娟为人平稳,有大将风度,可以委她些重任;邓玉莲厚实中不乏活泼,也是个能做事的;陆萍妖娆擅媚,巧于言辞,是个公关人才;范琳、水月、欧阳兰这几个都有些社会经验,可以让她们独立做些业务。其余年龄都小,像鲁静、卢芸、裴芳、李超这几个都要去挖掘他们的潜力。”思凡听后点头说:“所见略同,我也想过了,要说周培生,胡美华,孙娟这三个我是基本放心的,陆萍娇滴滴的,开拓能力薄了些,邓玉莲是个守成的人,让她负责经销商的服务应该是没问题。欧阳兰学过国际贸易,英语是六级,我想让她先主管外贸部,慢慢地把外贸这一块做起来。所以我考虑了:让孙娟负责华东,周培生负责华南,胡美华负责华中,陆萍是北京人,就让她负责华北吧,试她个半年再说。邓玉莲让她负责西北西南,水月熟悉鹏都,就让她负责鹏都的商场零售,其余人员先让她们自由组合,而后再作调整,你以为怎样?”

梦涛知她是深思熟虑过的,故此无不称善。于是思凡又说:“虽然人员安排上基本内定了,但还得要让她们竞争上岗,给她们增加压力,我要她们各人拿出自己做市场的计划书来,看都有些什么好的打算。”梦涛并无异议,然后二人又合计了各区域的业务指标,业务人员的奖金提成比例,业务人员的管理奖惩条例,诸如此类,几番讨论后便定了下来。

过了两天,思凡和梦涛召集业务部人员开会,把所议事项宣布了,令周培生、胡美华、孙娟、陆萍、邓玉莲、欧阳兰、水月这几人量入为出,竞争各区域经理,各人可以自由组合手下的助理人员和跟单员,并在两天内交上各自想要做的区域的市场操作文案。公司将根据业务见解的优劣来安排各区经理,见解不力的,降为助理人员或者下岗,要在座的勉力而为。

会议一结束,就见范琳、卢芸、裴芳、徐倩这几个都去找胡美华,对她说:“胡姐,我们想跟着你干,能学到东西。”范琳信誓旦旦地说:“胡姐,我可跟定你了,我们竞争华南区,我保证能把业务做得很好的,我能吃苦。”这胡美华来金人公司前在一家大型电子公司做过一段时间业务培训,所以谈起市场和做业务来便头头是道,这些小姐都服她,此时胡美华说:“可朱总说了,一个区暂时只需一个助理,你们跟我说是没有用的,怎么安排朱总肯定早有打算。再说我也不便争什么华南,周培生熟悉珠三角,华南区他最有优势。而且孙娟是南京人,陆萍是北京人,地理优势在这里呢!华东华北我都不会和她们争肥,我想做华中这一片呢,虽然这一片区不富裕,但更富有挑战性。”范琳等人听说了,只得说:“我们不管你做什么区,但都想跟着你做。”便“姐呀,亲姐啊”缠着她不放,胡美华无奈,便点了徐倩做文员,助理人员要等她请示了朱总再说,范琳等人只好散了。

陆萍因和水月同年同月生,又和廉曼同月同日生,故此三人尤其要好,这时便和水月、廉曼二人议论说:“虽说我来公司之前在北京做过一段时间的文员,有些阅历,但我学历低,又没有经商经验,一下子就给我每个月六十万的指标,不是开玩笑的事,哪天完不成了,奖金提成拿不到是小事,倒被那些看笑话的人笑死了呢。所以我不想竞争上岗,要等它一年半载以后再说。”廉曼说:“但这不太可能,你别看朱总年龄很小,可她是个雷厉风行的厉害角色,一年半载只怕你早就下岗了。”水月说:“不会吧!大不了当个助理,反而没什么压力。别说你陆姐了,就说我鹏都零售这一块,前段时间没有指标,心里还塌实些,今天朱总一说有二十万的指标,我也怕了,怕完不成。如果你萍姐不肯接这个担子,我也等等再说。”陆萍见

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