第56部分(第1/4 页)

在工业局坐了2　个月办公室后老高才弄清楚原委：市里有大员看中了江机厂的未来，于是想派“自己人”来把这个潜力无限的香饽饽给占了。以后什么省上“100　强”、行业“10强”这些东西都还不算，最关键的是有上市的可能！如果真有那么一天，所有这一串“关系人物”一定会落袋不少，嘿嘿老高气的吐血，但是他毫无办法。因为他没有背景，只是一个搞技术出身的边缘人物。

不过看上江机厂的可不止一个人，嗅觉灵敏的“资本中介”立即就发现了这家长江边的工厂。这里我们有必要缩缩这些人：国内从90年初期开始就一直存在这种公司或者个人形式的中介，他们做的完全是地下生意，主要客户就是境外的投资公司、产业资本、大小财团等等，其中以欧美的居多（香港人比较“熟悉”内地一点）。他们的赚钱路子就是通过各种各样的关系网四处发现和发掘一些投资机会，然后把信息卖给外面的公司。因为境外公司对半封闭的中国大陆市场根本不了解，也没可能通过官方渠道获得这些信息，国内的被投资者普遍主动意识也不强，于是就产生了这样一个“中介市场”。

可能很多做IT的兄弟姐妹听说过VC（风险投资）。但是VC一般都只做自己熟悉的行业，而且玩的也很小，属于捞一票就跑的行当。他们一般不会通过上面提到的中介来找生意，基本上都是利用公开的信息交流场合来发现投资机会，因为这些机会很多就是一个小团队、一家小公司而已，不需要那么很high　level的手段就能发现和接触我们打个形象点的比方，VC玩的有点像在菜市场买肉，一溜肉摊，随便选，爱买哪家都行；但如果是像前两年房地产开发商那样买土地的话（出让，非公开拍卖），VC就玩不转了，也没有那个能量来玩，如果没有政府关系、没有背后的重量级金主支持，你娃根本不可能拿得到地！而PE和产业资本，他们玩的就是这个，他们需要巨大的长期投资收益，不会像VC那样小打小闹买猪肉，他们直接买菜市场！

资本中介卖的就是这种“菜市场”的信息。能做这个的，普遍都和政府有千丝万缕的联系。他们一般根本不会和VC接触，一个是VC很难拿出那么多钱，二个是VC的level　太低了，如果出了什么问题根本承担不起后果（讲具体点，衡量level低不低，有个原则：到了实在迫不得已的时候，至少投资方的驻华使馆相关人员要能出面说说话）

这次江机厂的这个机会，最早是被上海一个中介发现的，然后不知道怎么七弯八道拐到了Christy　的老东家卡莱那里。当时卡莱香港的人正要动手，突然接到美国总部的命令：Stop！然后香港北角就收到了美国HQ那边过来的消息：江机厂！至于美国那边到底是怎么回事，我不知道，相信只有Christy　才清楚为什么江机厂的这个case要由北角来做。卡莱2　年后就在中国爆了条大新闻出来：X　工事件，直接导致所有在中国的外资PE全部陷于被动。X　工在江苏北部，是和江机厂勉强算同行业的上市公司，已经是集团化经营，规模比苏南的江机厂要大的多。卡莱的前军火贩子身份，不知道和他们想要吃掉X　工有没有关系；也不知道和2　年前没对江机厂动手这件事有什么关联。总之这个X　工事件一度闹得沸沸扬扬，时间拖了很久，到现在都还没有最终结果。

老丁当时和江机厂接触的时候，犯了一个致命错误：他娃占错了队，过分相信老高能帮上的忙。老高从江机厂调走后，新任厂长老钱是上面的人，这娃本来就和直接上级老高在明争暗斗，所以整到后来就不愿再给老丁机会。虽然江机厂当时非常需要资金来扩大规模，不然就可能被竞争对手给干掉；虽然老丁也确实花了很大成本在老钱这一边，但最终结果仍然是失败。

邓蒙一直代表南福公司和老钱保持着联系。这是老钱聪明的地方，他娃还是不愿意把退路完全斩死。这里先说一下老钱这边的打算：他们最早的计划是把老高赶走，然后花个几年时间准备，让江机厂上市，这样上面的BOSS有政绩，老钱自己也可以捞到不少油水。但是这个计划有个先天性的缺点：大家都他妈穷疯了，能不能沉住气熬到上市那一天，连老钱自己心头都没底！A　市的经济发展在苏南并不算好，江机厂的股权结构又不是100％的国有（8　几年的时候合并了一些集体厂，另外还有历次“改制”整出来的各种各样的职工股、内部股、A　市其它几家单位持有的法人股，极其复杂），以前喝稀饭的时候大家都还能相安无事，日子一好起来就他妈为了利益闹的不可开交整