会员书架
首页 > 游戏竞技 > 让老板签字怎么说 > 第4部分

第4部分(第1/4 页)

目录
最新游戏竞技小说: 异世界:我加载了职业面板【网游之永恒】开局召唤精灵公主我从山林中走来这个牧师超正义足球:一首梨花香,足坛最强前锋网游:御剑神刀斗罗:打造最强帝国,我无敌了这选手中二病?谁让他打职业的!斗罗:穿越伊布,被疯狂贴贴!我是超凡游戏唯一玩家全民领主:我打小日子就能变强开局一座龙窟,横推万界战场穿越海岛求生,误惹红发疯批大佬什么球王,叫我球神战争雷霆之从成为地狱猫车长开始型月之我的命运图鉴全民领主:开局奇迹降临全民网游:我开局五大职业我真不是游戏的反派BOSS!暗黑小佣兵

身也是平等的。这是因为,老板买你的产品是他有所求,是产品能给他带来效益。我们的目的是将产品卖出去,帮助我们自己的企业赢利,这是平等的。

那么我们如何改变自己的态度呢?这里,我总结了一个方法——阿P精神。阿P精神,是大家都熟悉的阿Q精神的推广。阿Q精神是精神胜利法,是让他人高兴,而自己不满意。这在严顺开的小品《张三其人》里表现得淋漓尽致。

小品里有这样两段:(1)帮别人看鸡蛋。张三帮忙给别人看鸡蛋,那个人来拿的时候,张三正在准备自己煮一个鸡蛋,为了保证自己的清白,一定要数数鸡蛋,结果少一个,他以为数错了,又数了一遍,发现还是少一个鸡蛋,最后很不情愿地将自己的鸡蛋放入别人的鸡蛋筐中,嘴里还嘟嘟囔囔讲“这个鸡蛋可是我的”,心里很不舒服,这就是阿Q精神。

(2)床单。一个人洗了床单,风将床单刮到地上,这时恰好张三在旁边。当主人回来后,看见床单掉在地上很生气,拿回去又洗了一次。张三想这家主人会不会认为是我碰掉的?当人家洗完了,他告诉人家是风把床单刮到了地上。可是看了半天,没有风。而当主人又不在的时候,张三就站在门口说“风啊,刮吧!风啊,快刮吧!”为什么这样,因为他心理不平衡。当主人再次返回,问道“风在哪里”,张三很无奈,还得承认是自己碰下去的。很显然,阿Q精神是让别人高兴,自己不高兴。那么什么是阿P精神呢?这里主要有三重含义。

�在英文字母中,P排在Q的前面,换句话说就是阿P精神包含了阿Q精神,即不仅要让别人高兴,还要让自己满意,按照营销术语就是“双赢原则”,双方都得利。

�P是英文Positive的缩写。意思是做任何事情都要有一个积极向上的、正面的心态。不同的心情得到的结果完全不一样。名言警示 。。

二、成功约见老板的三大法宝(2)

只要向着阳光,便不会看见阴影。面对光明,阴影就在我们身后。

——(美国)海伦·凯特小故事(踢狗定律)

一天早晨,一个人刚一出门,就看见一口棺材,他认为非常倒霉。开车遇到红灯,别人踩刹车,结果他踩油门,冲过去了。可是警察不让他过呀,结果罚款200元。他心里想,看看结果应了,都是棺材惹的祸。到了公司,由于被罚款,心情很不好,就向员工发火。员工受了气,一天的工作都不到位。晚上回家,气没处撒,就责备孩子。可是孩子的气没有地方撒,就踢狗出气。妈妈责备了孩子,孩子一甩手出门了,结果一出门就让车给撞了。车上下来一个人,竟然是早晨他看见的卖棺材的老板,真是“棺材惹的祸”。

而另一个人,早晨见到棺材就说“棺材、棺材,升官发财”,心里就特别舒服、高兴,做什么事也很顺心。这就是心态问题。由此可见态度的重要性,销售人员要与老板打交道,一定要有一个很好的心态,时刻在心里默念:“我在某些方面就是比老板强,能给老板带来效益,老板一定会喜欢我。”

改变营销风格

有些人见到老板就一味地说“我是什么公司的,我们公司做什么,我们卖什么样的产品,这个产品能解决什么问题,有哪些客户在使用我们的产品,给客户带来多大效益”等。讲了很多,听起来非常好。但是,老板喜欢听吗?我们讲的东西对老板有用吗?很显然,这种做法不可取的。

销售人员若想见老板,一定要在预约的时候就牢牢吸引住老板的眼球,让老板认为他必须见你,因为你能给他带来利益。老板可以从你这里获得他希望获得的信息,也就是说,我们在与老板预约、沟通时,要改变营销风格,放弃销售的语言,要使用老板的语言,进入老板的世界。

老板的语言,就是从老板最关心的问题入手,一般有以下几个方面:

�你的方案能给老板带来多少效益?

�你的方案能帮老板解决多少问题?

�你的方案是否能够推进对方企业的发展、市场推广、产品营销以及整个企业的创新等。

�你的方案能给老板个人带来什么?小建议

与老板约见时,不要推销产品,不要动不动就说我们的产品怎么样,服务怎么样。怎样使我们的方案能解决老板的问题,那就要想办法了解老板公司的状况、老板的背景、老板最关心的事情和最头疼的问题。想方设法解决老板的问题,那么老板就愿意与你接触,与你建立信任关系。这样一来,我们的产品也可以销售成功。

目录
绝世医少在都市魂归大漠身为coser的我绝对不会ooc林蕴星风筝鸟[追妻火葬场]名门盛宠:权少极致撩
返回顶部