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其实抄别人的产品是成本最低了，没有研发成本，也没有市场推广费用，那来就用，多方便呀。

“这个价钱是很公道的呀，有好几家供应商也给我们报过价了，比你们还要低10％左右，我是看在我们曾经合作过的份上，你们有很好的信誉，工厂大，备货快，要不我们就找别人做了。”阿武真的是谈判高手。

“我们的信誉是没的说的，但是我们是大厂，费用自然就高了，成本要比别人高出不少。”牛老板死咬住价钱，不肯降。

他们的费用高？鬼才相信，给工人吃的最差，工资最低，还经常拖欠。要说成本高在其它地方，我还相信，那就是吃喝嫖赌上了。

我看他们僵在那价钱上了，我就发了个短讯给阿武，要他先提高3％的价钱，这个他一定会接受的。提高3％，就是多赚十几万呢。

阿武看了我的短讯，就皱了几下眉头，但是心神领会了，装作打电话给老板，征询意见。

阿武讲的是潮汕话，他们根本就是听不懂，阿武其实是在跟他老婆讲话，问他一些家里的事情，好逗。

“好了，我们老板同意给你们加三个点，就是在你们原报价的基础上只降5％，如果这样还是满足不了你们的要求那我也是没有办法了，我只能找别人订货了。”阿武诡秘的说。

“增加一个点，可以呀，既然你们大老板也是这么有诚意，那我也是很爽快的人，这个价钱我们接受，有钱大家赚吗，你们赚的越多，给我们的订单就越多，一起做大事业。”牛老板又说起了他那一套牛屁经。

“但是交期的话我们要的很紧哟，我们是拿来出口韩国的，船期紧，你们三个月的时间交货太长了，我们要求在两个月之内交货。”阿武使出杀手锏。

“两个月呀，那太紧了，我们的生产线至少要三个月才能交完所有的货。”小王是只老狐狸。

“那我们可以外发一些出去给加工厂做，这样不就可以满足客户的要求了吗？”小蔡驳斥他说。

“那样的话外发厂的质量会控制不严，退货怎么办？”小王还是担心。

“好了，你们不用争了，就按小蔡说的方法去做。”牛老板是被这个巨大的诱饵吸引住了，他听不进狡猾的小王的意见。

“那付款怎么付？”这个是关键，小王又很小心的问。

“我们会先安排一些定金给你们，因为是货款众多，先安排3％给你们吧。”阿武亮出了底牌。

“不行，我们至少要20％的预付款。”小王激动的站了起来。

“我们跟你们做了那么多生意，还会骗你？你要知道我和其他供应商做生意，都没有付定金的习惯，你不信可以去打听打听？只有跟你们做才是这么婆婆妈妈的。”阿武一点都不让步。

“这样做风险太大了，我们不能接这样的订单。”小王在打岔。

“我倒认为我们可以接，这么好的客户哪里找去？我们又不是没有和他们做过生意，以前都是直接付现金给我们，现在是金额太大，人家调款也是要时间的嘛。两个月后我们一交活，人家就付现金给我们，将近上千万呢，牛总，你就等着数钞票吧。”小蔡在那里添油加醋。

其实牛老板也是有点心动，但是他又觉的小王说的没错，就多阿武说：“那就给我们多付一点定金吧，先付15％也是可以的呀，我们还可以先备料。”

“不行，我跟其他几家谈的是一点定金都不用付的，我是看你们的实际情况我才好不容易和老板要求到这些的。你不相信吗？你们台湾的那个林老板我们就有接触，他也是跟我们有接触，就是还没有开始合作，如果你们实在没有办法，那我只有去找他了，他是大财主，我们都不用付一点现金给他，而且可以收到客户的钱以后半年再付款，如果不相信我现在就可以打电话给他。”阿武按我教的在说。

“是，林老板的实力比我们大，我们这两个月亏了不少，没有什么订单，我们确实是很需要你的订单，但是我们做生意的原则就是一定最少要收15％的定金我们才能接的。”牛老板现在是摇摆不定。

“规定是死的，人是活的，为了生存，就不能变通吗？”阿武不客气的说。

“算了，我们不接这个订单了，风险太大，我们还是下次再合作吧。”小王起身就走。

小王也是牛老板的股东，所以牛老板见状不好意思也告辞了。

这一次谈判就这样没有成功。

我早就料到他们会不答应的。

没关系