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在确定了要拿第一的目标之后，我作为管理者，除了自己亲自在第一线参加营销之外，每个月所要做的事情，就是把公司的各项统计指标向每一位团队成员通报，以让他们了解其他各区，尤其是我们打擂台的对象——“宇宙”区的进展情况。大家努力前进，超前固不骄，落后亦不躁，经过一年的艰苦奋斗，果真拿到了当年全公司平均业绩的第一！这是我的团队有史以来所拿到的第一个冠军，在当时可是一件很了不起的事情。在公司给我们发奖那天，大家激动万分，兴奋得相拥在一起。当晚，我们齐聚到一家很像样的酒店痛饮“庆功酒”，因为心里高兴，一个个都喝得醉醺醺的。

现在回想起来，我以上述方式去激励自己的团队成员，似乎是运用了管理学的某种理论或技巧，但是在当时我并没有这样的自觉。我没有想这么多，只是把心中的一片赤诚展示给众同事看，所说的每一句话都是心里话，想不到它们却与所谓的“领导艺术”暗合。这次荣获第一，在很大程度上激励了我的团队成员的斗志。它证明了只要我们同心同德，拧成一股绳，是有可能在事业上创造出奇迹来的。

▲我只是把心中的一片赤诚展示给众同事看，所说的每一句话都是心里话，想不到它们却与所谓的“领导艺术”暗合。

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打破纪录

在这个小节开头时，我要先说明一点：在事情的因果上，我们并不是因为想打破纪录才去努力工作的，而是因为努力工作才打破了纪录的。

前文已经说到，我的团队在1979年拿了公司的冠军。从那以后，我的团队的业绩，月月就都排在了前头，以至于有那么一段时间，公司负责编辑相关刊物的人对我开玩笑说，这下我们的排版印刷工作变得简单了，反正第一名永远是你的团队，至于第二、第三名，才有变动的可能。我们这种优势，曾维持了好几年时间。

我们在公司内部战胜了其他团队之后，如何创造新的荣誉，又成为了我们的课题。我对我的团队成员说：“虽然我们拿到了公司的第一，但是这并不值得我们自满，因为我们拿到的只是香港地区的冠军，如果我们能把整个亚洲地区的营销队伍都比下去，那才叫真的了不起。”于是我们又朝另外一个目标努力：刷新友邦保险公司的纪录（这个纪录原来是由黄伯的团队保持的），成为亚洲地区的冠军。到1981年，这个目标果真又实现了。此时距我1975年创立自己的团队，才六年半的时间。我们夺得的这个冠军，其实不仅仅是友邦保险公司在整个亚洲地区的冠军，而且也是整个亚洲保险界的冠军，因为友邦是亚洲最大、业绩最好的保险公司。

在接连取得成功之后，我告诫自己的员工们：我们不应在达到了某个高度之后就停下来，因为停下来就意味着倒退。这就好比在江河中逆水行舟，如果你停下桨不划，水就会把你的船冲回去。就算水不把你的船冲回去，别人也会把你甩到后头。为了不使先进与落后的关系倒置过来，我对我的团队成员们说，海洋中的霸王——鲨鱼之所以能成为霸王，是因为它总是在运动着，连睡觉时都在运动，永不停息。我们应该做保险营销界的“鲨鱼”。

▲我们不应在达到了某个高度之后就停下来，因为停下来就意味着倒退。

▲海洋中的霸王——鲨鱼之所以能成为霸王，是因为它总是在运动着，连睡觉时都在运动，永不停息。

我觉得一个团队的领导，只有在不同的时期为自己的团队设定不同的目标，并让它引起团队成员的共鸣，才有可能保持团队的可持续发展，从而不断地取得新的成绩。如果你没有宏大的眼光，只是满足于赚点小钱过日子，那么你的下线也会跟着这样做，这样团队的发展就很难有大突破。遗憾的是，现在在我们身边，这样的团队比比皆是。它们不能取得突破，是因为压根儿就没有想过要突破。我的团队之所以能取得上述的业绩，能在与他人的竞争中脱颖而出，这并不是偶然的。执著，勤奋，努力，日复一日地坚持，是我们取得胜利的重要原因。

▲它们不能取得突破，是因为压根儿就没有想过要突破。

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对获奖的记忆

时光往往会冲淡记忆，我对自己过去的获奖情景，印象已经很模糊。说来真不可思议，我连自己第一次获奖时的情景都想不起来。这并不意味着我对获奖不重视——事实上我对自己所获得的每一个荣誉都相当珍惜。我记不清楚自己获奖的情景，是因为这一生