第八章 调往凤城(第1/2 页)

从林聪和蒋主任走了以后，我便和董建搬到了那个双人间住。这天，龙哥来到我的卧室说有事跟我说。

“萧良，凤城的哥们跟那边联系好了，过段时间就准备走了。”龙哥坐在床头的椅子上。

我坐在床边看着他，继续等着他的话。

“我有个想法，想让你过去。那边业务量和你目前的业务量也差不多，但是你过去的话，整个凤城都是你的，医院也多，也都有产品。好好卖的话，肯定是个好市场。”

“龙哥，可是我这边也在逐步的上量啊。”我有些出乎意料的说出了自己的第一想法，毕竟这样的日子还是比较舒服的，和大部分客户都形成了很稳定的关系，对整个流程也熟悉了。再去做新市场的话，先不说挣不挣的到钱，面临的困难指不定有多少呢？再说了，如果好做，之前那个业务员肯定也不会走吧。我的脑子里充斥着无法预料的困难。

“现在看，可能你目前的业务量比凤城要多一点，其实奖金也多不了多少。更何况这些业务量对于办事处来讲，贡献率其实并不高。如果想在办事处有位置，甚至说话声大小都是要靠业务体量说话的。”龙哥看了一眼我没有接话，便继续说着。“你可以这样想，去凤城无非两个结果，一是做不起来，做不起来的话对你能有多大影响，奖金也几乎没什么变化，你该怎么样就怎么样。二就是做起来了，你能做的起来完全可以证明了自己的能力，况且现在咱们江北从设立省区以后，细分出来好几个办事处，你做出成绩来，省区经理肯定对你刮目相看，说不定也能像林聪那样得到重用啊。你看现在你们一起来公司的，林聪和郑灿都做主管了。这次是个机会。”

听到龙哥把前后利弊分析的这么明白，我便没有了其他顾虑，更何况看到同级来公司的人已经显现出来发展的差距了，也是时候证明一下自己了。直接回复到：“龙哥，凤城，我去。”

再次来到凤城，距上次也就一个月，但对我而言已经完全不同的心理，上次来仅仅是作为学术专员开的宣讲会，这次却要长居于此了。这里以后就是我的战场，对各种困难均有所预料，期望这里成为自己重要的跳板，所以，让暴风雨来的更猛烈些吧。

和以前同事交接时，着实感受到他过往的付出，认识的人都很多，并且对他也都很客气礼貌。带去肿瘤专科医院时见的人很多，尤其是医院的管理层也见到了。在见那所医院院长时，他具体提了一下货款的事余款也不多了，希望医院帮忙尽快给安排下回款，。院长给的回复是尽力，具体事情让跟药剂科科长跟进好。

再去见药剂科长时，得到的回复是：“你就那么剩那么点钱了，还天天来要。医院欠很多做大包的人更多，人家都说不要了。”

“没办法啊，姐。公司也是天天催我，我都垫付给公司一部分了。

”你们公司搞的吧，没有一点意思。弄的我们都不敢从你们公司要货了。“

”款回完了，肯定能正常发货的。“

”行了，你这要走了，以后就该这小伙天天来堵我门了吧？“

”不会，那能堵您门啊？有了就帮忙排下呗，您抬抬手的事。“随手把一件小礼物塞给了她。

”只要院长发话，我这肯定先给你办。你没事还是多催催我们领导。“

看得出来以前这个同事的业务主要集中在这家医院，所以和这里的临床医生都比较熟识，又是由于欠款问题被拖垮的一个好同事。

好在凤城这个城市规模型的医院终端还有几家，甚至比这家专科医院还要大一些，无非就是进院品规少一些，我相信坚持好好做肯定会有起色的。尤其是稍微空白一些的终端或许对于我来讲还是个好事，最起码在白纸上书写自己的发展规划不会被一些死疙瘩缠绕，下一步工作的开展会更便利，更能施展拳脚。

江海医院和市中心医院被我确定为了重点发展的方向。江海医院有家抗肿瘤辅助治疗的门诊用药销量一直不佳，而这种长期性服用的药物都会有非常强的药物依从性，除非出现恶化，否则一旦开始使用便会持续5-10年时间。而市中心医院保留的还有一个抗肿瘤药物针剂，是个相对观念成熟，治疗方案指南确定的产品。并且这两家医院的药品适应人群比较集中，更容易形成长期持续性跟进。除了两个产品外，在引进我在影像年会会议上宣传的新品的过程上也比较顺利，这些也都离不开这位前同事的积极跟进。当时各家医院对于新产品的引入相对会放的比较宽松，只要临床使用确实能为患者带来获益，医院都会给与考虑，更何