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第52部分(第1/4 页)

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想着想着,郭志明都忍不住笑了:不实际,忒不实际了!自己还是想想副校长的位子吧,这事儿要是真成了,自己就是最有利的竞争者……

而与此同时,纪墨已经在带着朴贞爱跑客户了。

舍得花大钱给许诺和刘爱军租的奔驰,而纪墨和朴贞爱就是搭的出租车前往下一个目标客户万事可乐。

纪墨看了看腕表,差不多这个时间许诺和刘爱军该和郭志明见到面了吧。也不知道他们临场发挥会怎样,刘爱军胜在心理素质好,即便面对一国首脑他也照样能保持那天塌不惊的扑克牌脸。

而许诺有着纪墨都为之惊艳的记忆力,而且她有灵性有悟性,还非常有可塑性。在纪墨给她详细讲解了应该如何注意说话的节奏、声音的大小以及细微的神情变化来表现心理状态等技巧之后,她能够表现的更超出纪墨的预期。

纪墨觉得许诺其实就是块璞玉,拥有着十分好的潜质。她所需要的只是雕琢,当她所具有的优点都完全体现出来的时候,秦海市,也不过只是她的练舞房罢了。

她的舞台,在更广阔的天地。

朴贞爱在旁边嘟囔着:“这一会儿,你都看了十次钟了!”

“咳咳,这个……叫做表,手表。”纪墨不得不纠正她的语病,如果不是发现了朴贞爱在销售方面的优势,他也不会特地带着她。其实朴贞爱的优势,并非是她有着出色的销售技巧,也不是她有着巧舌如簧的口才,更不是她有着丰富的阅人经验。

她的优势,是得天独厚的亲和力。

她的可爱,她的乖巧,她的小迷糊,她的满口语病,其实都是最锋利的武器。

如果是本地的广告公司销售人员,只怕早就被人家销售部经理或者策划部经理给拒之门外了,他们已经被太多广告公司骚扰过。可一般来说,对方是不忍心去拒绝这么一个可爱又乖巧的外国女孩的。

而一旦与客户接触中,发生了一些冲突,或者理念上的相悖,进入瓶颈。这时候朴贞爱适时的一句语病,或者不合时宜的话,都会引起大家的莞尔一笑。再沉重的场面都会变得轻松起来。

要是有一些纪墨的身份不方便说的话,就可以由朴贞爱来说了。反正大家肉眼都能看得出来朴贞爱是个小迷糊的,说出再出格的话都会包容的。何况谁也不好对外国女孩发脾气是不是,没准还真会透露出一些重要信息呢。

总之一高一低两个人的身份搭配,各自说该说的话,做该做的事,是非常适合商业谈判的组合。许诺和刘爱军的搭配也是如此,没有刘爱军在一旁甘做绿叶衬托,也不能凸显出许诺来。刘爱军的沉默恭顺,不也正衬托出了许诺的高傲强势吗?

独角戏,总是不如两人的对口相声表演得丰富多彩。对口相声也不会比人数更多的小品更灵活更具有表现力。

这都是经验之谈!

不过朴贞爱强就强在了不需要预先排练,更不需要人教。像刘爱军只能依照指令做事,未免死板了些。而朴贞爱却很有主观能动性,该她说话的时候她总是能适时的插一嘴进去,每每都能起到最好的效果,堪称神来之笔。

这让纪墨都有点怀疑朴贞爱是不是在扮猪吃老虎,可是次数多了他才发现,这纯粹是本能。

本能。

就如猫咪从房顶上掉落下来的时候,那么短的时间内它其实根本来不及思考的,但是本能能够让它迅速调整好身体的平衡,保证落地的方向。在下落的时候,它的四肢就已经做好了一切着陆的准备。触地一刹那,它会让自己浑身的肌肉马上放松,以避免它的关节跟肌肉的扭伤。依靠本能,猫从高处落下就不会受到伤害。

对于朴贞爱来说,规避与客户的冲突,调剂人际交往中的气氛,就是她的本能。

所以,这就是得天独厚的优势。别人模拟不来的,如果勉强去模仿,那只能变成东施效颦、邯郸学步。

每个成功的销售员都有其自己独特的优势,关键就是找到适合自己的那个。如果朴贞爱那娇憨可爱的说着满口语病的话,这样子让张扬去模仿,显然只能适得其反,搞不好会被人丢西红柿臭鸡蛋的……

“他们会聊成功吗?”朴贞爱不无担心的问,公司里她属于知情者,由于和纪墨之前发生的事情。纪墨对她如此维护,也让她把自己和纪墨看成了一个阵营的人。尽管她的事情没有完完全全的讲给纪墨听,但是也不过是因为没有合适的机会而已。

“为什么不会?”纪墨笑了:“都会成功的,刘离去了平原工程大学,这两天他已

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