264 历史路口(第1/2 页)

在职业体育历史上，耐克和乔丹签署了一份独一无二的合同，乔丹可以拿到自己产品线的利益分红。

但是，这一切都是有历史背景的，因为当年耐克每况愈下，市场份额被阿迪达斯和匡威全面挤压，如果没有这样的合同，乔丹根本看都不看耐克一眼——

人人都知道，乔丹喜欢阿迪达斯，并且已经决定和阿迪达斯签约。

耐克选择孤注一掷，这才诞生了职业体育历史上唯一一份分红合同。

前无古人，后无来者。

一直到现在，即使勒布朗-詹姆斯也没有这样的待遇。

当然，勒布朗的市场价值也还是无法和乔丹媲美。

根据统计，上赛季，勒布朗每年为耐克带来的市场价值是三千万美元，遥遥领先其他职业球员；而与此同时，耐克给予乔丹的分红就是一亿美元，这只是分红而已，可以想象，乔丹创造的市场价值就是另外一个天文数字了。

差距明显。

不管如何，乔丹的合同就是独一份的。

耐克也已经下定决心，他们拒绝再给任何球员同一份合同，事实上，这些年来，他们也说到做到。

一直到此时。

原来，唐纳德在谋求的是分红合同。

全球销售额的3%？

毫无疑问，这就是在对标乔丹。

没有比较就没有伤害，现在再看每年一千万美元的条件，突然就变得亲切可人起来，好像也不是什么大事。

这，就是谈判技巧——

唐纳德给了耐克两个选择，要么就是每年一千万美元，要么就是每年两百五十万美元加上分红。

一比较，任何人应该都会毫不犹豫地选择前者。

这就是一道简单的数学题。

但是，真的如此吗？

爱德华斯不是傻子，他知道还有第三个隐藏选择：

耐克，全部拒绝，给出自己的条件，不按唐纳德的游戏规则玩下去。

脑海里，心念百转。

爱德华斯身体微微前倾，“唐纳德，耐克可以给予李维一份每年五百万美元、签约五年的合同，所以，你认为呢？”

分红？免谈！

取而代之地，耐克愿意给李维一个打破联盟天花板的惊人年薪数字，这就是耐克展现出来的诚意。

此时，就能够看出爱德华斯的能力——

电光火石之间展现出杀伐果决的姿态，在拒绝唐纳德的同时，又丢出一个非常基友说服力的条件。

稍稍意志不坚定，可能就连连点头马上签字了。

有那么短短一刹那，唐纳德承认自己也心动了。

但是，一个紧急刹车，唐纳德还是控制住了自己。

“看来，我们今天没有办法达成共识了。”

唐纳德知道，不管如何，至少耐克展现出了诚意，最后的报价确实是目前nfl联盟巨星以上的级别，但有决心没有魄力，唐纳德依旧无法满意。

不过，双方坐在这里继续扯皮拉筋也没有效果，五十万美元来、五十万美元去的讨价还价没有任何意义，不如各自冷静下来，重新好好商议一下。

“当然，我感受到了耐克的诚意，我会转告李维，相信李维会受宠若惊的，但我只是一个打工的，拍板权不在我这里，不如，我们下次再继续？”

能屈能伸，不卑不亢。

前一秒还是咄咄逼人手腕强硬，下一秒就如沐春风笑容满面。

唐纳德也展现了一把变脸绝技，快刀斩乱麻地掐断了谈判。

爱德华斯承认，唐纳德非常棘手，非常非常棘手，当硬则硬、当软则软，并且始终保持大脑清醒，没有轻易动摇，对自己优势和劣势都有准确认知——

今天谈判结束，阿迪达斯和安德玛应该都会听到风声，接下来就看他们品牌内部的决策和判断了。

爱德华斯意识到，他们可能又一次站在历史的十字路口，往左还是往右，未来十年可能就是截然不同的景象。

那么，有没有一种可能：

三个品牌都认为唐纳德狮子大开口，人心不足蛇吞象，因为不满唐纳德的贪婪，于是齐齐拒绝这次合作？

当然，这是一种可能，毕竟橄榄球市场的开发和盈利确实面临重重挑战，品牌自己也需要权衡利弊。

但可能性非常非常小。

安德玛虎视眈眈，阿迪达斯也一直在试图分一杯羹，爱德华