第126部分(第1/4 页)

�颐枪�净崾实钡厥杖∫欢ǖ姆延谩��

什么？你担心购买了我们的数控车床在出毛病的时候不会解决？这个问题不用担心，知道我们为什么要在你们这里设销售点吗？我们九一重工的理念就是急客户之所急，如果你们购买的我们的数控机床，除了毛病，只要你一个电话，绝对会以最快的时间来为你们解决问题……

当然，你们也可以派出贵公司专业的维修工程师去我们公司总部进行培训，那样一些小毛病你们可以自己就排除了，不用停下生产等着我们的维修人员上门……

收费？培训你们的维修人员给我们的公司的减少了工作量，节约了各个维修站点的运营成本，我们公司怎么会收费呢！当然，住宿吃饭什么的，我们公司可就不能负责了，毕竟我们公司才刚刚起步。每个公司，只要购买三台以上的数控车床，我们都将会帮忙免费培养一个能够解决大多数经常出现的小故障……

您可能不知道，我们老板，当初为了搞数控车床的研究，不仅连老婆本都砸了进去，现在还欠着银行好几千万呢！您是不知道，当初在我们的数控车床开发的最为关键的时候，银行的人天天上门催着让我们老板还钱呐！差点把我们老板给逼得跳楼了都！幸运的是，咱们的数控车床终于在公司资金链即将断裂的时候搞出来了……

每天，九一重工在国内的各个销售驻点，都有着数量众多的客户上门询问各种各样的问题。

当然，也有不少的人仅仅是通过打电话询问。

在离开公司总部的时候，所有人都统一了各种回答客户的口径。当时云非只是让大家把那些客户最为常见的问题给罗列出来，教会那些新人怎么回答，到头来，却成了这样的回答。

尤其是这些回答，反而会让客户更加好奇这个以前甚至都没有听说过的公司里面，从而更加管着这家公司，不仅自己抱着试一试的心态购买一台两台数控车床，在发现了xìng能远远高于国内其他生产厂家的数控机床的时候，不仅自己追加订单，更会向身边的关联公司推荐。

这是云非这个当初客串整个公司的销售人员的培训讲师所没有想到的。

珠三角，是国内轻工业最为发达的区域，主要产业就是电子、服装等一些轻工业。

所以，在国内小型数控机床的市场中，珠三角的竞争是最为激烈的。以前国内数控机床产业尚未发展起来的时候，整个珠三角的工厂里面充斥着几乎整个世界各种中低端数控机床的各种型号。

在这个年代的中国，并没有太多熟练的技术工人来提供给那些生产大批量的各种小零件的生产厂家。况且那些生产大批量小零件的工厂里面，也不可能用数量众多的高级技术工人，否则仅仅是人工成本就会让整个工厂的利润下降老大的一截。

在销售培训完成的时刻，云非让所有的驻点销售人员在到达驻点的第一件事情就是了解他们区域内所有能够有可能使用到数控车床的企业寄去公司数控车床的资料。

虽然所有的人都很疑惑，不过还是按照云非的要求去做，毕竟，几乎每个销售点的主管，都是云非那些最为信任的亲人。虽然他们并不懂应该如何做好销售工作，不过他们都坚定不移地执行着云非的各种命令。

这个年代，宣传手段远远没有后世那样无所不用其极，人们对于各种广告的免疫力，也没有在被各种垃圾广告饱和轰炸的年代的人们高。所以，这个成本并不高的宣传手段，带来了远比各种报纸广告更加强烈的宣传效果。

从云非的九一重工生产的第一台数控车床通过铁路运到花都的时候，卡马特公司上下都在关注。整个珠三角每增加一台数控车床，只要不是由东北第一机床厂生产出来的，都意味着卡马特公司里面就少赚一台数控车床的代理费用！

李璐原本打算不再去关注云非那个小王八蛋的九一重工的数控机床的消息，尤其是从云非打电话想要让她代理九一重工生产的数控车床在花都的销售业务，让李璐更加火大。李璐认为，云非九一重工生产的数控车床，或许跟整个市场大多数的数控车床都是一样简易得不能再简易的普通数控车床。

李璐之所以了解到九一重工的数控车床的火爆，那是因为不少已经跟卡马特签订了意向合同，等待着东北第一机床厂生产厂的数控车床的客户，在收到九一重工驻珠三角销售点寄给他们的产品资料之后，跑到把驻点设置在花都的办事处看到样机，再被销售人员带到在整个珠三角机械加工行业中名声越来越大的欣凯兴jīng密机械公司的生产车间