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第130部分(第1/4 页)

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被山下这么一说,我不禁侧眼看了仓持一眼。他微微点头。看到他的样子我回答山下:“我知道了。”

“OK,录取。那么快点去拜访客户!”

山下从位子上站起来,吓了我一跳。“接下来马上去拜访客户吗?”

“当然啊。你有什么意见吗?我刚才不是说过,我们公司不许无谓的浪费。”

山下离开之后,我看着仓持。他大概看到我露出一脸错愕的神奇,哧哧地偷笑。

“我那时候也跟你一样。总之,顺利录取真是太好了。那么,我们就出去推销吧,伙计。”

“伙计?”

“嗯。从今天起,你就是我的搭档。”仓持用手拍拍公事包。

我搞不清状况地离开公司,搭上西武线,在保谷车站下车。

“接下来要去的是一个叫川本的老婆婆家。她孤家寡人一个。你只要在旁边听就行了。老婆婆大概会提出很多问题,你可以适当回答。只不过,我希望你注意一件事情,在老婆婆的面前,绝对不要提起工作的事。”

“工作的事……?”

“像是要她买黄金之类的。我们绝不主动提这件事。”

“可是,那样就不是推销了,不是吗?”

“安啦。对付那个老婆婆,就是要用这种方法。”

仓持一副山人自有妙计的模样,嘴角的线条稍微和缓了下来。

川本房江的家是一间不太大的独栋日式建筑。仓持向对讲机报上姓名后,马上就听见有人回应:“等一下唷。”不久,玄关的门打开,探出一张老妇人的脸。她有一头银发烫卷得非常漂亮。

“你很烦耶。不管你来几次都没用。”老夫人说。不过,相对于他那拒人于千里外的话语,表情却很和蔼。

“我只是来向您打招呼。我有了一个新的伙伴。”

她一脸惊讶地看着问我。

“我叫田岛。”说完,我低头敬礼。

“他才刚进公司,还没有名片。等名片做好之后,我们会再登门拜访。”

“你这么说。就是想找理由跑来嘛。你一定以为总有一天能做成生意,对吧?”川本房江瞪着仓持。

“关于这点,我已经放弃了。”他在面前挥挥手。“造访府上纯粹是趁工作之余过来的。今天也是因为有一位客人住在大泉学园,所以回来的路上顺便绕到这里。”

“不好意思。我没办法把你当成客人,招待你进来坐。我想我之前也说过,我儿子成天在我耳边念,不准我买那种东西。”

“是的,这我知道。我想,您不用勉强。”仓持打开公事包,从中拿出一个小纸袋。那是途中在池袋的百货公司买的。“这是一点小意思。”

老妇人的表情倏地亮了起来。“噢,这是桃山堂的最中(* 一种日式甜点,两片糯米制成的饼干,中间夹馅料。)吧?这好意思吗?”

“请收下。这是用我的零用钱买的。”仓持用一只手捣住嘴吧,仿佛在讲悄悄话。

和她闲聊一阵子之后,我们告辞离去。到最后一刻也没提到黄金的事。“那样好吗?”我问。

“安啦。那个老婆婆就是要用这招。你如果到这一带来的话,也去看看她,跟他聊个五、六分钟就行了。”

“可是,她不会跟我们买黄金吧?这岂不是山下先生说的浪费力气吗?”

听我这么一说,仓持突然停下脚步,用手肘顶我的侧腹部。

“安啦。”他贼贼一笑。“这个做法是山下先生教我的。”

那一瞬间,我的脑中闪过一种不好的预感。我怀疑自己说不定又踏入了另一个陷阱。

二十

第一份工作结束后,隔天一上班,公司要我和仓持到会议室去。会议室里有好几组和我们一样的两人小组。我问仓持即将举行什么,他的脸上浮现别具深意的笑容,低声说:“课程呀。”

“课程?”

“让新近人员学习推销的诀窍。不用紧张,我刚进来的时候也上过这种课程,你马上就会习惯了。”

我心想:“如果是为新近人员开设的课程,为什么仓持也在这里呢?”此时,之前负责面试我的山下走了进来。“全员到齐了吧?那么,我们开始我说话技巧的课程。请各组成员面对面坐好。”

我和仓持依照他的指示,将椅子搬动成面对面的形式。

“接下来,各位新同事请将资深前辈当成客人推销。前辈记得修正新同事不妥的部分,请认

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