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&；#61551； 拟定好谈判策略：分析/充分准备/底线
&；#61551； 准备相关道具：报价表/产品检测报告/企业相关资料（复印件盖章）
＇谈判管理＇谈判态度
&；#61551； 态度诚恳
&；#61551； 坚持多听少说
&；#61551； 不要操之过急或仓促应答
&；#61551； 不要轻信数字
&；#61551； 报价时要留有余地
&；#61551； 陷入僵局，适时叫停
&；#61551； 不要一时冲动
&；#61551； 拖延时间
&；#61551； 反复强调已经做出让步
&；#61551； 分拆与组合
&；#61551； 利用“第三者”，人海战术
&；#61551； 换位思考
&；#61551； 及时记录备忘录
＇谈判管理＇谈判12戒
&；#61551； 准备不周
&；#61551； 缺乏警觉
&；#61551； 脾气暴燥
&；#61551； 自鸣得意
&；#61551； 过分谦虚
&；#61551； 不留情面
&；#61551； 轻诺寡信
&；#61551； 过分沉默
&；#61551； 无精打采
&；#61551； 仓促草率
&；#61551； 过分紧张
&；#61551； 贪得无厌
……
胡海的发言也引来了一阵阵掌声，而这些掌声也是胡海现在迫切需要的，他走下主席台，深情地鞠了一下躬。
郑本亮上台时，他阴沉着脸地说道：“各位同仁，本人接到会议通知后，要求我培训大家KA与特殊渠道的业务知识，这两个部门都是新部门，我自己也不熟，所以呢没有准备好资料，与大家共同分享，很抱歉。” 。 想看书来
第31章
马平坐在主席台上想发火，因为这么正规地全国性营销会议，郑本亮既然不准备一点资料，这明显有抵触地情绪。但马平批评的话，到了嘴边也咽下去了，因为他怕郑本亮，破罐子破摔，在会议上与自己吵起来，到那时候，谁都下不了台。
于是，马平亲自走上台，打开自己的笔记本电脑，因为多年的营销生涯，其学会了随机应变的能力，再加上平时擅长总结，并经常培训下面的兄弟，所以这种救场，就轻车熟路了。
亲爱的各位同仁：今天我与大家分享的是我自己总结的《职场：十大“突级”定律》，希望与各位一起共勉。
“公司有模式，发展有规划”，那么职场发展肯定也有“规律”！
为此，结合多年的职场从业经历，总结出来成功职场人十大要素，并加以诠释！
成功职场人十大要素。
即，作为职场人：一要有魄力；二要坚持真理；三要尊重别人又善于发表自己的观点；四要不断学习；五要学会与公司谈恋爱；六要培养团队；七要心胸宽广；八要学会与人相处；九要有亲和力；十要善始善终！！！
一要有魄力：拥有魄力是职场人基本潜质，其代表是勇气、果断、毅力，勇气是解决事情的根本，做职场人，每天面临许多问题，此时如果没有勇气去面对，没有果断去解决，最终会让工作积多成疾；职场人要有魄力，同时指的是要有毅力，其是职场人的魂魄，拥有毅力就能坚忍不拔，勇往直前，就能战胜一切困难，并最终能从千万职场人大军中胜算出来。
二要坚持真理：人在职场，难免碰到是非与诱惑，所以很多人都容易被外部的事物感染，最终工作时间是黑白颠倒，工作态度黑白颠倒，最终信念也是黑白颠倒。所以要成为成功职场人，就一定要坚持自己该坚持的信念。同时，具有良好的价值观，拥有较强的正义感，保持优秀的职业操守。而这些都是职业生涯中的真理，要成为成功职场人都必须去坚守！
三要尊重别人又善于发表自己的观点：职场人因为长时间接触事