第143章 没来由感觉亏了(第1/2 页)

生意嘛，都是有来有往，讨价还价，没有谁直接就一锤子定了。

大妈去买棵青菜还得跟菜贩子有个来回。

王涛的报价，在意料之中，没有超出自己的预算，他很想就这么定了，但不行，否则会大大的影响对方的体验感。

他相信大江科技肯定做了充足的准备，不然也不会一下子将价格抬这么高。

按照正常的流程，没个几个来回，体现不出双方的重视程度。

那个在原先的时空投资大疆的公司，陈默不知道投了多少，但按照现在的时间点，应该不会太多。

拿到的股份估计很少。

在大江的股权结构里超过10%的投资人陈默都听说过，无一不是资本界的大佬，而且都是几年之后才进来的。

这种早期的投资者还真没听过？

难道是他的那个老师？

跟卢迪一样属于个人投资者。

“王总，这个估值是不是太高了。”

陈默皱了皱眉头，显得有些为难。

王涛笑了笑，这时候可是实打实的谈真金白银了，怎么可能让步。

“陈总，其实我估值已经很保守了，大江科技的潜力你是看得到的。”

“我们公司，最多两年就能成为这个领域里的领头羊。”

就是这么自信。

“可是你们去年的营业额不过才一百万，按照估算，今年你们最多也就三百万。”

坐在一边的张姐忍不住插了句。

“不错，而且你说的都是将来，这个谁也无法保证，一般投资公司都是根据近三年的营业额或者利润来估算价值。”

“大江科技就算再高，也顶多一千万。”

高明接着张姐的话继续补充，陈默没有阻止。

这才对嘛，终于有点谈判的感觉了。

卢迪与王涛眼神交流了下，拿出了一份报告，

“这是我们公司这两年的研发成果，突破了很多技术壁垒，很多在国际和国内都是独一无二的。”

“你们所说的只是单纯的盈利价值，但公司最重要应该是它的核心竞争力，就是这些大江有别人没有的技术专利。”

张姐拿过材料翻看了一下，然后又递给了高明。

“这点我们承认，启哲之所以投资大江，看重的也是你们的技术。”

“但在商言商，一个公司的价值并不能过于夸大，这对于大江本身而言也不是好事。”

王涛与卢迪并没有反对，只是在专心听张姐说话，不得不说，这时候的张姐终于展现出大厂财务总监的气场。

“企业过高的估值就算前期不影响正常融资节奏安排和项目发展。”

“但后期也会因为过早进入估值天花板。”

“如果未来大江想要上市的话，可能压缩Ipo前一两轮融资升值空间导致资方认为未来回报潜力有限、失去投资兴趣。”

说到上市，张姐特意强调了下。

不过陈默知道，大江并没有上市，也没有上市的打算。

只是看王涛的反应，可能现在他还有上市的打算，这也不难理解，大部分创业的最终目的就是敲钟上市。

陈默也不例外。

张姐见王涛有些动容，笑了笑，

“早期估值过高的话，在遇上资本市场环境不好时很容易导致融资失败、Ipo破发，去年的金融危机我想你们应该也有体会。”

说完这些，张姐就坐了下去，剩下的交给他们自己消化。

如果不是在谈判，陈默很想鼓个掌。

看向秦佑，眼神似乎在说，看，这就叫专业。

冷场了几分钟，卢迪咳嗽了下，

“张总说的有道理，不过这些对于我们而言太过遥远。”

“我们只谈现在。”

“技术专利的价值绝对算是最重的一块。”

就这样，张姐跟高明与王涛、卢迪又拉扯了几轮，其实大家都有意向合作，只是在价格上都希望退一步。

最后在等王涛又一次发言之后，陈默出声了，

“暂且不论估值，王总这次愿意出让多少股份。”

按照现在的股权结构，整个大江基本都是属于王涛的，卢迪也好，他的老师也罢只是占比很小的一部分。

王涛愣了下，接着思考了会，

“不瞒陈总，我这次只打算出让15%的股份。”