214 职业规划(第1/2 页)

，赛点

高文必须承认，自己有些孤陋寡闻。

他始终认为，职业球员最最重要的是一个优秀的教练团队，包括主教练、体能教练、按摩师以及陪练等等等等。

但桑普拉斯却给出了一个不同意见。

网球，是一项特别运动。

首先，这是一项个人运动，教练团队再优秀，但归根结底，球员站在球场上，就必须通过自己来完成比赛，没有队友的协同也禁止教练的指挥，一切都需要靠自己。

某种程度来说，其实网球是一项孤独的运动，因为比赛来到绝境的时候，被推到悬崖边上，唯一能够依靠的，就只有自己，仿佛全世界都站在自己对立面一样。

也正是因为如此，教练团队非常重要，没有人能够否认教练团队不可或缺的地位，但他们却不是最重要的。

其次，这是一项团队协作的运动。

什么意思？这难道不是和第一点自相矛盾吗？

并不然。

所谓团队协作，就是说球员与自己的整个团队共同进退，在比赛开始之前，教练团队扮演的是训练的角色，同时也是智囊的角色——

他们需要帮助球员分析对手，然后制定相对应的战术。

同时，在比赛之外，经纪团队扮演的是对外角色，经纪人和公关人需要帮助球员处理所有场外事情，包括新闻发布会、包括巡回赛赛程、包括预约酒店安排航班等等琐事。

另外，还有最最重要的一件事：

寻求赞助。

重新回到第一点，网球是一项个人运动，但围绕着球员为中心，身后却必须拥有一个庞大的团队。

在足球、橄榄球、篮球等等高度职业化的团队运动里，谁来负责付工资？大老板！那些都是金字塔顶尖的有钱人。

但是，在网球运动里，却必须由球员来负担庞大团队的支出。

也就是说，如果球员自己都没钱的话，那么自然也就没有团队了，什么事情都必须自己亲力亲为。

偏偏问题就在于，没有教练团队的球员，往往很难在赛场上取得突破，于是就可以看到一个非常普遍的现象，许多球员都是由自己的父母或者亲属担任教练，然后一直到比赛出成绩了，才扩充自己的团队。

比如“丹麦甜心”卡洛琳-沃兹尼亚奇，她的教练就是自己的父亲；再比如西班牙天王拉斐尔-纳达尔，他的教练则是自己的叔叔。

从训练到比赛，职业网球的方方面面都需要烧钱。

高文自己就是如此，当初正是因为家庭无法负担庞大的资金消耗，所以他才踏上了ncaa的打磨道路，而没有直接选择青少年转职业的道路。

那么，赞助，到底从哪里来？

这才是“团队协作”最重要的核心奥义。

简单来说，球员们不可能自己上门推销，挨家挨户地寻找赞助，他们的任务是在赛场上取得优秀成绩证明自己，然后由一个为自己说话的代言人寻找赞助：

这就是经纪人。

经纪人的工作，是为球员寻找合适的球衣、球鞋、球拍赞助，为球员寻找合适的广告厂商赞助训练支出。

而且，这还不是全部。

经纪人的工作，还是为球员寻找合适的教练团队，又或者是球员拥有心仪的教练人选，则由经纪人出马联络，然后围绕教练搭建整个日常训练团队。

可以这样理解，网球比赛是一项个人运动，单枪匹马地走上战场；但是登场之前，他需要囤积弹药以及粮草支持，经纪人就是为球员提供这些重要帮助的纽带。

所以，桑普拉斯才说，当高文为自己职业生涯规划的时候，第一件事就是需要一位专业且出色的经纪人。

当然，经纪人的作用可不仅如此，为什么大卫-贝克汉姆的商业价值能够创建一个帝国，除了他自身的品质之外，经纪人所发挥的作用就在于此，相当于一个百倍千倍的放大器一般。

也正是因为如此，大大小小的职业球员，无论世界排名如何，他们都拥有自己的经纪人，哪怕没有自己的教练团队，也依旧需要一名经纪人——

不能说百分之百，有些球员拒绝聘请经纪人，自己亲自上阵，这也是存在的，但整体来说，经纪人还是必备的。

ncaa并不是职业联赛，球员们的训练和赞助全部来自于学校，自然也就不需要经纪人，但进入职业领域，就不是如此了。

其实，道理并不复杂，但外行人终