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“肖经理啊，你看你来也不早通知一声，我们没有安排好啊。可见肖经理对我们是多么的见外啊。”庄总刚坐下就说开了。

“就是不见外，才不用你们大费周折啊，那来的时候还要你们忙来忙去，不是添乱吗？我们鹏莱公司不是给你们添乱，而是来帮你们赚钱的，所以，这是庄总见外了啊。”

“肖经理昨天就来了，早就去西湖看了美景了。”胡小姐插上一句。

“嗯？昨天就来了？”庄总先是一惊，然后立马笑了起来，“嗯，看这样子，肖经理是个干实事的人，好，我们也就不要客套了，太客套了就难以做大事。”

这个庄总反应得好快，肖俊峰也只是陪笑着。

“那肖经理想必已经到市场上了解过情况了？相信你也知道了现在市场有多么的难做了，唉，我们做代理商的啊，就是一个劲的想把所有的产品卖好，让我们在厂家心里也有些份量，可是这竞争之残酷，难啊，我们就像是夹在中间的饼干，两边都得甜啊。”

“庄总，我知道现在的市场早已是买方市场了，谁都不好做，不单单是你们，我们的压力也大啊。你想想，我们做为国产的品牌，首先是知名度不够，就算代理商想推，那也是有很大的难度的，不可能跟国际品牌一样好卖。其次是品质方面，本来就跟别人相差一大截，没有别人那么专业，也没有别人那么细腻。再次这服务嘛，大家都知道国产的质量不好，服务就更难了，保修点又少，万一坏了还不等于扔进水里去了？有优势一点的就是价格了，这也就只能针对那些不那么专业的人卖卖，低消费群。还有就是这国产的谁敢担保不像国产手机那样风光两三年就会销声匿迹？这也是代理商与消费者最不稳的地方啊。”肖俊峰直接道出了他们的心声，不用等着庄主来打太极，这也是设身处地的为代理商着想，先在思想阵营与他们站在了一起，没有那种隔阂。

庄总先是一愣，然后是哈哈大笑。

“肖经理，厉害啊，对当前的情况也看得很真切，终于有个厂家的人能明白我们的苦衷了。好，肖经理，就为了你的这席话，我们先干一杯。”庄主举起杯子，干完之后，他闷了下眉头便接着说。

“那是不是这次肖经理给我们带来什么好消息了？”

“哈哈。。。庄总，好消息没有。其实厂家也一样的遇到那些难题，销量提不上去，就不可能改进生产，更不敢投入研发，当然，广告与服务也就会减少。其实大家都难做，关键是什么，关键是厂家与代理商想出一套提高销量的好方法。厂家好了，代理商也就好了，庄总也是做多个品牌代理的，想必很明白这个道理。”

“嗯，理是这个理啊。想必肖经理也到卖场了解过了，为了提高销量，我们基本上都是没赚钱的在卖，这完全就是先帮厂家做大，我们代理商就盼着厂家做大了那么一天，我们也跟着赚点小钱啊。你们的产品我们基本上是只要赚个人工钱就可以了，其它的都没去想太多了，其实我们也明白现在厂家与代理商都有的痛苦，可是厂家不理解我们啊，总怪我们销量提不上去。”庄总的这一回拳真的是无懈可击。道出了他们的痛苦，同时也回了肖俊峰要求提高销量的压力。

规则27

“庄总，如果我有一套提高销量的好方法呢？”肖俊峰笑笑的说道。

“哎呀，刚才叫肖经理教教我，肖经理还不肯，一定要见了我们的庄总才肯赐教，肖经理，我是不是该罚你一杯？”胡小姐不失时机的说上一句，第一是轻轻的责问肖俊峰，第二是肖俊峰既然说出了好方法，肯定是有压力也有带来了好的条件，这一杯酒就是要让肖俊峰给的条件多一点，压力少一点。

“哈哈。。。好，先喝了再说。”肖俊峰也不推托，拿起酒杯一饮而尽，“其实，庄总啊，我想明白了一个道理。”

“哦，什么道理？”庄总笑笑的问道。

“爱众有胡总这样的人在，谁能与爱众争天下？有胡总在，就算别人有这份心，也没这份胆量与能力了。”

三个人又是一阵酒来酒往，慢慢的也谈到了正事。

其实肖俊峰也没有带什么好的政策与条件来，他把笔记本电脑打开，基本上把昨天晚上他做的材料给庄总看了一遍。里面也就是那些所谓的激厉措施，究其原因，也就是要庄总先承诺一个月的增长率多少，然后肖俊峰怎么配合着来做，比如形象店的包装，营销人员的奖励，人员的培训，返点的提高，价格的下调等等，但是这是在现在的基础保证增长率在百分之二十以上。

庄总反