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第4部分(第1/4 页)

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不是只管问人家“你买了没有?〃是有另一套技巧的。“陈志华”何肖丽推推他,“向张先生告辞了。”张先生送他们出门口,说:“何小姐,麻烦你替我安排。”“计划书做好了,我会马上送来。”陈志华对何肖丽的看法有了很大的转变,“原来是有真功夫的。”“什么?你和我说话?〃“没有,哦,对了,你的应对技巧真棒,从哪儿学回来的?〃何肖丽瞪大眼睛:“你没有上过培训班吗?〃

朋友

你今天过得很充实。

在繁忙的地铁月台上见到同事何肖丽,接受她的邀请同往见客,令你有新的体悟。在何肖丽的身上,你学到的不只是见客的技巧,还有与别人沟通的重要性。如果不是何肖丽主动伸出友谊之手,你将难以知道她的能干,也会错失了发现别人优点的机会。我们常会犯一个毛病:对自己不接受的人和事存有偏见。偏见与孤僻是孪生兄弟,他们如影随形,令我们无法获得更多友谊,也妨碍了我们的进步。偏见来自主观,固执源于自傲。两者都是枷锁。能够解除它们,是你一生最大的福气!

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校园邂逅

在对的地方做对的事情永远是事半功倍!

今天一定是入夏以来最热的一天。太阳挂在天上像一个灼热的大火球,街上的树木都像被抽干了水分一样鸯拉着脑袋,大地也仿佛像蒸干的沙漠,滋滋地冒着白烟。不得已上街的行人都加快了脚步,行色匆匆,想赶快逃离这烈日的烧烤。陈志华穿着西装衬衣站在街上,前胸后背都已湿透了,手中的皮包也已被太阳烤得发烫,看来今天的街访要无疾而终了。突然,一个念头闪出脑海,这里离他的母校不远,何不回去看看,反正今天下午看样子也很难找到人做街访了。走进熟悉的校园,一种久违的亲切感涌上心头,那一草一木,那一路一径,都像昨天才走过一般。“数学系教学楼”,因为自己是学经济的,所以大学期间都没有进过这栋教学楼,不妨进去看看,也好凉快一下。走进大楼,空旷的走廊上响起了重重的回音,咦,“教授办公室”,还半开着门,志华不由得将头探了进去,听见脚步声,里面的教授抬起了头,看见志华好奇的脸,不由得笑笑向他招手说:“进来。”走了进去,坐了下来,志华看着眼前这位中年的教授,紧张的口舌发干,不知如何开口。“有什么问题吗?”教授和蔼地问道。不知从哪里来的勇气,志华坐直了身子,开口道:“我是保险经纪人陈志华,请给我一分钟时间给你做个访问。”也许是志华诚恳的态度,也许是志华一脸的汗水,教授虽然意外,但却点点头。志华受到了鼓励,就开始认真地讲解。最后,志华抬起头,问:“我为您做一份计划书,好吗?”教授抬头看了看志华说:“小伙子,你的勇气可嘉,听了你的介绍,我想我以前也的确忽略了对家人的保障。这样吧,你做好了计划书,我们再谈。”“谢谢您,谢谢您!”志华激动地说。

朋友

苍天不负有心人。

其实,街访并不只是在街上做访问,而是应该去对的地方做拜访。今天,是你的心在给你指出方向,让你去到一个你熟悉的环境,而且一定有需求的地方去做访问。因为你的勇气、你的专业,让你赢得了教授的信任,并发掘到了他的需求。相信接下来,你一定会在这里找到一个适合你的目标市场。当然这也是上天对你的勤奋付出给予的回报。苍天不负有心人!

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成长历程

永远记住聆听的重要!

志华准时来到了教授办公室。这一周里,志华查资料,咨询同事,为教授做了一份详细的计划书,而且连计划书的讲解也演练了很多遍,对计划书中教授可能提出的问题一一做了书面答案,一切都准备就绪。所以今天的陈志华,是踌躇满志、充满信心地有备而来。坐下来后,志华马上取出计划书,按照准备好的讲解。边讲边看教授,只见他面色严肃,还不住地点头,这更给了陈志华信心,看来今天一定有收获了。十五分钟过去了,志华结束了他的讲解,抬头问道:“您看,还有什么不清楚的地方需要我解释吗?”教授拿过计划书,又翻了翻,然后看着志华道:“其实上次听了你的介绍后,我回去就和太太商量,太太认为我们不应该……”听到这里,志华的脑子嗡的一声,自己这一周精心的准备、辛勤的付出以及同事们提前的恭祝好像刹那间都化为乌有。“不应该,不应该,”自己准备了这么多的疑意处理,偏偏忽略了他家人的反对。混乱中,志华顾不上礼貌,涨红了脸大声说:“教授,我刚才在讲解中看

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