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风雨飘摇的难关。

盖茨与IBM分手后，专心致力于经营微软公司，重点是搞WINDOWS系统

的开发，成为IBM最主要的竞争对手。目前，微软公司拥有1。6万名雇员，

并在42个国家和地区设有子公司，在个人电脑软件方面居领先地位。已成为

英特尔公司、苹果公司、惠普公司、诺威公司、富士通公司和西门子等电脑

巨头的众矢之的。其业绩也令同行刮目相看，1994年全年销售额52。66亿美

元，市场价格366。03亿美元，在美国最有价值公司排行榜中名列11位。一

个成立时间仅二十几年的“后生”，取得如此骄人的成绩，靠的是什么杀手

锏呢？微软的秘密就是在于不断地创新产品，不断地去开发。

盖茨认为，有些成功的大公司，由于只把眼睛盯在已成名的产品上，而

没能将自己的优势扩展到下一个发展阶段去，更没能发现新技术成果的巨大

潜力，结果渐渐失去优势而遭受挫折。盖茨说：“我们绝不让这种事情在微

软公司重演，绝不会因为缺乏对技术应用的远见而被抛在后面，而是要下定

决心使存在的优势继续扩展。在盖茨和全体员工的通力合作下，微软公司从

与IBM结缘后步步走在其他软件公司的前面，创造了一连串惊人的成功：1985

年，推出“Windows1。0　”系统软件，1990年，微软公司就推出“Windows3。0”　操作系统软件，全球几乎50　％以上的微机都配备了这种系统软件，1991年又推出“Windows3。1　”软件，年销售量达1千万个拷贝，世界上1。5亿台微机中，有90　％以上都使用这种软件。可以说，“Windows　”技术成了微软公司微机软件潮流的旗帜，近几年来，微软公司年年都有新产品问世，尤其是在　1995年8月又推出了“Windows95　”，销售势头强劲，受到了客户的一致好评，再次震动全球。

3。独特的经营方式

除了天才和机遇，企业成功的关键是科学而合理的管理方法，管理水平

的高低，决定着事业发展的快慢，每一个人由于对企业理解不同，由于经营

范围和经营特点的不同，会有不同的管理方式，没有像定理、公理那样适合

于每一个企业的管理方式。

怎样来描述和评价盖茨的经营方式呢？独特。他称他的办公总部为“校

园“。事实上，那里的设施也颇像美国的大学校园，高科技的设备干净而整

齐的摆放在实验室里和工作房里。外面绿树丛丛，喷泉点点，景色清新宁静，

员工努力工作之余像学生课间休息那样可以四处走走，舒展一下绷紧的神

经，然后再回到微机旁。盖茨说得好：“我们采取这种独特的管理办法，是

因为这是管理软件开发最有效的方式，这样能使员工觉得很自由，大家可以

自由交谈。有好的气氛才有创意。“事实正如他设想的那样，自由的气氛使

员工有积极的思维和创造力，他们像些调皮而聪明的学生一样不断的提出新

想法，盖茨则像一个善于引导、鼓励学生的好老师，他们这个积极健康的班

集体，这个奋发有力的大学“校园”以惊人的速度向前发展着。

高层次的产品往往诞生在高层次的人手中，为此，与IBM等公司相比，

微软公司更加注重招聘顶尖人才。盖茨认为，能否开发出高技术产品，关键

在于有创造力的人才，同时能不能为他们创造一个好的工作环境。微软公司

负责招聘人才的凯瑞·泰比特说：“招揽具有非凡创造力的人才是我们的最

高原则。“为此，他们每年到全国137所大学去物色人才，有些重点大学每

年要去三四次。为了招聘一两个人，他们要阅读1万多份简历，面试7000

多名应聘者。20年来，他们为测试一些应聘者是否有很高的创造力已总结出

一套测试方法。例如，有一次测试一名叫约翰·尼尔森的应聘者，测试主持

人、执行副总经理史蒂文·A　·鲍默突然向尼尔森提问：“请你告诉我美国有

多少个加油站？“并