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对保险代理人来说，服务好客户是第一位的，只有服务好客户，才能得到相应的报酬。而选择保险公司也很重要，因为客户相信价值品牌。只有客户信任的产品，保单才能成交。

这么说来，这个职业与传统职业是有所不同的，个人能力是个关键，做的好，前景可观，非传统职业所能比。因此，过去一些不习惯的看法，在具有挑战和诱惑的这些新行当前，应该有所改变。

变，令时代进步，也令我们思考。换一个角度，换一种思维，或许就换了一个人生。

后记

《保险不是套》准备付梓出版时，看到南方周末一篇文章，《保险代理制：亿万财富背后的残酷生存法则》，这篇文章引来网上网下一片议论，保险行业更是骤起波澜。

其实“波澜”老早就有，不是一篇文章才带来，只是从前很少有人理睬保险业，甚至更多人看不起“保险个人营销”这个群体，因此没人愿意为这个群体说话。从这个角度看，南方周末这篇文章算是勇士，总算写了点啥，说了点啥，引出一堆肯定的、否定的、关心的，体验的，等等，大家似乎都敢站出来了，这对中国保险业和监管部门来说，顶顶是件好事。

“个人营销”是中国保险业的泊来货。这种销售体制在国外较成熟，拿到中国似乎味道有些变。这跟许多因素有关。市场上保险公司雨后春笋般遍地开花，股市上保险公司也牛气冲天惹人眼热。门槛低，收入高，什么人都想进来试试，也是事实。

可真正的事实是：保险这东西，让人欢喜让人忧——不干不甘心，干了心不甘。

于是，胡洪侠先生专此为书取名《保险不是套》。其意有三：

1、不是“套保险”，意喻卖保险不是设圈套，理当品质第一；

2、不是“保险套”，意喻此职业尚没有“保险套”那么安稳；

3、“套”不是保险，意喻保险重在保障，买保险应是买心安；

但愿胡洪侠先生的三重意思，读者能领悟、会悟、开悟；而不仅仅会心一笑。

在此，深深感谢胡洪侠先生的睿智，以及对保险业的关爱。

梁泓漪

2007年12月5日记于深圳

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