第8部分(第1/4 页)

要做稳了，这张报就成了。必须要有这种不可撼动的位置，必须要有这种霸气、锐气和灵气。在新报的发展上，今年成败与否关键在订阅的增加量，这个市场我们不能再让了。发行部的同志都在了，这里我多说一句，就是红报箱运动，就是吃订阅，要把楼道里的报箱全部换成我们的报箱，这几年我们就这一仗没打，这仗打完了我估计发行市场的问题也就解决了，如果今年我们吃掉对手１０万报箱或更多，集团的整体发展就有了后劲，而且是强劲的后劲！一定要采取各种手段，一定要横扫这个市场。长期订阅好处很多，带来的是长款回报，刺激的是有效广告，占领的是主流市场。

。。

事业是怎样做大的……炼曲2004（4）

第五件事：做大快报。刚才我讲了，如果快报不出或晚出，等着别的报纸打进来，我们就会犯历史性的错误，就有可能丢失阵地，或是把阵地拱手让给对手，至少是把新报暴露在枪口之下。刚才我说了某些外地报想进来，如果我们没有新报、假日和快报，我们的日子绝不会是现在这个样子，我们的竞争优势就会大打折扣。打市场是讲份额、讲垄断的，发展不能不讲规模。小富即安是绝对不行的。所以更要尽全力尽快做大快报。怎么做大呢？我想有这么几条路：第一，要突出零售、突出影响力和覆盖性，这要有硬指标，就是零售在什么位置什么月份保到什么份数，你的造势活动有多少，所有这些一定要细化，我要亲自看方案。这是非常重要的一点，新报打订阅，快报打零售，新报零售不降，快报零售强势推进，这个市场就好看了。第二点是要舍得投入，别怕花钱，只要能把这个报做起来，大家不发奖金都行。当然不会不发奖金，今天的天津日报已经不怕资金较量，充其量把我还的贷款要回来不就完了，我们有这么好的现金流，有公司化的体制，我们的确不怕。要舍得投入，要算大账，要看长远，这是立昌同志的观点，要着眼于快速发展。当然钱要花在刀刃上，要讲有效投入。第三，快报要高度重视自己的定位和内容的优势，要在独立的定位、独立的内容上下功夫，要研究好什么是快报的个性和语境，要研究快报的主打风格，要锻炼一支属于快报的独家新闻的队伍，在这方面要舍得奖励，在发行和市场模式上有别于新报，我的意思是说你实在创新不了，就学习兄弟报纸，走兄弟报纸的那条道，在这方面要舍得绕道。今年快报一定要做成，一定要做大，零售要优于订阅，发行要优于广告，要强调个性强调风格，要突出城市化定位，要量化指标，要数字说话。我相信快报一定能够成功，快报也应该是２００４年天津经济工作中的一个亮点，一个标志性事件。现在报纸的前期运作和整体表现都不错，整体风格也出来了。快报是给进超市的读者看的，这是读者定位，集团全体职工一定要重视快报，支持快报。

第六件事：做响假日。现在假日发行量自我满足不行，要继续扩大发行，当然随之广告也要长。今年必须要限时进入北京市场，真正扩大假日的全国影响。不能小富即安，要大踏步前进！要知道不进则退。报纸的物质化不够，时尚也不足，至少不是足金时尚！要研究。关于假日的新闻，如果你做概念的话，你就按《新周刊》去做，选题要准要新。我觉得假日还是成功的，但不能就此打住。分拆也必须进入日程，现在是一周一刊，再分拆出一份新的报纸来。第四，要输出品牌，这点我已同意，已开始做方案。第五，就是在公司化和股份制上下功夫，叫响假日，在全国打响假日。

第七件事：以细分市场专业化和窄众定位，子报今年要做出新意。第一张报就是《球迷》报。随着２００８年奥运会到来，随着２００４年雅典奥运会的到来，随着世界杯和中超之战等赛事的到来，《球迷》报的发展空间越来越大。《球迷》是老的品牌，要在融资、发行、办报这方面做出新意，要真的做成市场，做出发展，做出效益。特别是日报剥离之后，轻装上阵，应该搞上去。集团已为《球迷》背走了很大一部分包袱，《球迷》应该做起来了。其次我们收进了《北方经济时报》，开发区投了３０００万融资来做这份报，要真正做成一份有影响的主流财经媒体。为什么要做主流财经报呢？就是我们要把党的、政府的声音说透了，是主流财经时报，这一点和《２１世纪经济报道》、《经济观察报》不同。

再一个就是《车天下》，要限定时间做好规划，提早出报，要做出新意，不能再慢了。要利用天津的资源优势，做一流的、专业的、服务性强、市场化高的汽车报。

《天津政法报》已经属于我们天津