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的一半。所以此次庆典，我不仅没有让我们的营销人员回来，也没有通知全部代理商参加，目的很简单，我只想把灶具销售，在今年十月突破历史新高。到那时作为献给公司10周年礼物，相信也不会为时已晚。书包　网　。　想看书来

第7章

其次，节假日前期，众多区域营销人员、代理商来来回回，不仅不方便，也要花费很多费用。我事业部不能跟胡总的烟机事业部比，利润高；也不能跟郑总的消毒柜事业部比，基础好；所以我认为，还是节省的好，因为我们事业部还在拼搏、在路上，望集团领导和大家理解。

最后，与大家分享一个产品知识，怎样的灶具才是好灶具呢？

答对了，可以领取美地灶具一台。”

一时间，会议场上顺着马平抛开的话题，都在思考着。之后，有答：名牌灶具才是好灶具，也有答：火大的才是好灶具等等。

马平接过话题说道：“灶具只有烧出来的是蓝火，才是最好的灶具，因为蓝火是最大的火，也是炒菜最佳的火。所以我告诉在座的各位来宾，美地灶具推广的‘蓝火’燎原十月行，不仅会成为了我们美地灶具的核心卖点。同时，也更会推动我们销售与品牌的大幅提升。所以请各位来宾记住，有蓝火的灶具才是好灶具，蓝火灶具就等于美地灶具。”

谢谢大家！

马平的讲话虽很平淡，并且这种很朴实的话语，让下面的来宾，听起来却效果极佳。而细细品味，却又不得不佩服的马平的深思熟虑。

郑本亮从发言顺序与人员气势上，占了先机；胡海在数据上搏得了效果；所以马平在与他们俩在发言中一决高低，就只有另辟蹊径，唱了一曲置死地而后生的戏了。

但郑本亮与胡海听完后，心里却越琢磨，越感觉不舒服。

郑本亮心里想到：“他娘的马平发言，看似软绵绵，其似藏有刀：例如讲的他们是榜样，向他们学习，一天不学习，赶不上刘少奇。不就是想要带出来，他马平昨晚才赶回来，是在外搞活动，辛苦为工作。这不就是向我郑本亮申明，销售才是最重要。”

“其次，马平发言中的没有让营销人员与代理商回来，就是为了一线销售。这不是变向讲我郑本亮，搞那么多营销人员与代理商回来，虽然壮了声势，但是死要面子活受罪。

而之后，马平他所讲的灶具事业部，不如烟机利润高，也不如我消毒柜事业部基础好，所以不召他们回来，节省点好，不更是将矛头针对我郑本亮。因为最终对于老板；成本才是硬道理。”

“最后，马平的灶具卖点的互动，不仅打了民意牌，上下互动，这不更是到处在卖他灶具的销售理念。”

郑本亮想到这里，心里直骂到马平，他娘的，老子搭台，给你唱了一出好戏，并且要找个适当的场合搞搞马平回来。

庆典会议结束后，公司安排了丰富的晚餐。

郑本亮、胡海、马平三位事业部总经理，都安排在与老板他们坐在一起。

郑本亮刚坐上桌，就说道：“老板，今天马总的发言最精彩，等一下我们大家可要多跟马总学习几杯了。”

老板似懂非懂地笑道：“是呀，兄弟单位都要相互学习，才能共同提高。”

马平心却想到是：“郑本亮心里肯定不舒服，等一下可能要与我较酒劲，因为郑本亮还是有点酒量的”。

胡海接着话题：“马总搞得灶具蓝火燎原十月行的推广活动，不仅主题好，更是卖点突出呀？搞出来了经验，我们烟机事业部，更要好好学习学习呀？以此提升我们美地烟机的溢价能力。”

马平判断不出来胡海的真实用意，只是应付笑道：“惭愧呀！你们两个事业部，一个基础好，一个赢利高，我灶具事业部只有迎头赶上了。所以郑总与胡总不要折杀我了。”

郑本亮又说道：“我们三个人学习的机会够多了。首先，我倡仪大家，为了美地集团，我们先敬敬我们美地集团的掌舵人——老板。”大家纷纷响应号召，先后举起了杯，都与老板的杯相互碰了碰。”

敬完了老板。郑本亮又倡仪大家敬马平一杯，这时马平心里想到：“自己担当不起，因为在座的还有集团副董事长、副总裁，那能轮到敬自己。”

而不知道酒场规矩之人，还以为郑本亮是好意，真心敬马平。了解内情的人都知道，这是在“捧杀”。

因为，那些集团副董事长、副总裁等领导敬了马平，马平就真要“马”不停蹄，一杯一杯回敬集团所有领导，这是酒场