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这样做，就不能达到集团要求的资源利用最大化了”。马平说道：

郑本亮解释道：“我不是那个意思，我是说上面还分三块，下面各区域进行整合，形成统一的区域营销中心”。

马平：“那这样就更不行了，你让各区域在下面整合，上面却是分开的。开展工作起来，你让各区域怎么想，上面三重天了，三人指挥又听谁的。我个人想法是胡海协助我分管销售管理中心与大客户部的工作，你郑本亮协助我，负责新成立的KA管理部与特殊渠道部的工作，这样才叫术业有专攻，每个人分管一块销售工作，才能利于公司的工作开展。况且，KA管理部的大超市系统，我们美地厨卫只有跟大润发、乐购、家乐福有部分合作，全国还有那么多的大型超市与地方超市，还是一片空白呀？而特殊渠道部更是一片空白，比如说电视购物、网上购物、团购、礼品等等，前景大呀？”

郑本亮心里想到：“这不是把我往死路上逼，表面是前景大，待开发的处女地。其实，厨卫销售在这些渠道本身就不适合。”

郑本亮心里想到，嘴上就愤愤不平地说道：“你马总都考虑好了，还跟我商量啥呀！我等候通知，听从安排就行了。”

然后带着一声怨气，就离开了马平的办公室。

马平看着郑本亮生气，离开自己的办公室，从内心来言，没有因为郑本亮不打声招呼，来去自如而生气，反倒心里有一阵欢喜，因为马平要的就是这种效果，只有郑本亮不爽，并且不爽一直持续，累积到了极限，郑本亮才会自动离职，我马平才能搬掉这个危险的绊脚石。

今天的谈话，马平意识到，必须马上找老板汇报，因为他担心郑本亮恶人先告状，毕竟郑本亮跟了老板快十年了，到时候自己不要有嘴说不清。

于是，马平赶紧来到老板办公室。

“老板，我跟你汇报下步的组织架构及人事工作安排：

1、胡海副总经理，我建议让他分管销售管理中心与大客户部。因为销售管理中心主要是区域人员的管理与传统渠道的管理，这一块是我们美地厨卫的核心渠道。未来我们要做大做强，必须导入品牌操作手法与数据化管理思路，而胡海多年在外资品牌飞丽浦工作，拥有此方面的经验。大客户部，主要是与国美、苏宁等连锁卖场打交道，这方面胡海也有此人脉与客情关系，所以他非常能胜任此工作。

第25章

2、郑本亮副总经理，考虑到他在公司服务多年，并且是公司的元勋人物，所以一直是能打硬仗的能人，我建议让他分管KA管理部与特殊渠道部，我们美地厨卫，一直是单腿走路，只注重传统渠道，所以不利于我们的发展，希望郑副总能开创一个新局面。

老板听到此工作安排，心里嘀咕了一下，但他心里也不好说什么？

3、各区域进行整合，将三套人马进行合而为一，原则是用统一的标准，进行删选，这点请老板放心，我不会因为部分人员，是原灶具事业部的老部属，我就会照顾，一律按照标准进行删选。

4、公司将增设市场支持中心与销售管理中心，市场支持中心主要是做好品牌建设、企业文化、品牌传播、市场培训、市场推广、终端建设等眼高手低的工作。销售管理中心，主要是协助两位副总做好销售行政管理、物流管理、销售人员日常管理、代理商日常管理等工作”。

老板听完了汇报后说道：“马总，大胆地去干，我一定会支持你的想法与做法”。

马平出了老板办公室后，叫来了秘书拟定了他担任副总裁兼厨卫公司总经理，第一份全国性通知。通知内容为：厨卫公司胡海副总经理分管销售管理中心、大客户部；厨卫公司郑本亮副总经理分管KA管理部、特殊渠道部；原灶具事业部江浙区域经理陆林，调任销售管理中心担任副总监；厨卫公司聘请文武先生，为厨卫公司市场支持中心总监；原消毒柜事业部总经理秘书李丽，调任现厨卫公司担任总经理秘书。

同时，马平还决定在新班子到任后，要求全国区域营销人员回公司，召开“第一次厨卫公司全国营销会议”！

于是，马平召集新来的市场支持中心总监文武、新上任的销售管理中心副总监陆林，开着他的宝马X5，找个地方开个会前会。

行驶路上，马平问陆林：“老陆，你这个*大盗，在江浙采了多少支花呀？不把你调回来，我担心花采完了，你开始要到学校残害祖国的花朵了”。

陆林讲道：“老大，我可是五星级好男人呀，我那是‘感情扶贫’。你