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消毒柜是公司起家产品，灶具是规模产品。三个产品都难以取舍，所以就拿到此次会议中讨论与确定。”

马平讲完一席话后，下面都在纷纷讨论，有人说定灶具，有人说定烟机，也有人说定消毒柜，会议场上，一时间就像个菜市场。

但此时马平更多的考虑到，是核心产品的确定结果。

因为核心产品决定着自己能否掌控厨卫公司的全局。因为如果选择烟机与消毒柜其中之一，为核心产品，不要说对其产品属性不熟，就是产品制造、营销等工作都会显得陌生。其次，核心产品的考核也会加重，营销人员的重视程度，固然会不一样，到那时，相对了解又熟悉烟机与消毒柜产品的胡海与郑本亮，就更有话语权了。而到那时候，我马平就必须依靠胡海或者郑本亮其一。但要掌控厨卫公司全局，我认为靠得住的是自己，所以此次一定要让灶具成为核心产品。

为了让灶具确定于公司核心产品，一是马平暗示陆林找一些相好的区域人员进行打招呼；二是让文武做了一个灶具为核心产品，利于公司发展的PPT；除此，马平还把大区划分与任命放在后面宣布，目的很简单，看那个小子不识时务，同时，让营销人员感觉到在美地命运，都在核心产品确定此一举上。

第33章

“现在到举手表决的时候了，请大家静一静，每个人举手之后，并发表看法，我会做好记录。”李丽讲道：

第一个举手发言的是原烟机事业部江浙区域经理黄石：“我个人认为灶具为核心产品，原因有二：一是消费者需求大，好上规模；二是灶具是大众化产品，便于市场推广与渠道拓展。”

第二个举手发言的是烟机事业部上海区域经理：“我个人认为烟机为核心产品，因为利润高，做公司吗就是为了赚钱赢利，再加上此行业竞争度不高，容易做强”。

之后，有选灶具的，有选烟机的，也有选消毒柜的等等。

最后轮到主席台几位领导发言时。郑本亮第一个发言出来：“我个人选择消毒柜为核心产品，原因，我们美地是靠消毒柜起家的，十年的经营，并打下了市场与品牌根基，况且我们现在已经是消毒柜的第一品牌，所以加以巩固与推广，很容易形成企业核心竞争力”。

马平听了郑本亮的发言，眉头皱了皱。

胡海紧接着发言，其没有选择自己擅长的产品烟机，而选择了灶具，并也说明了理由。陆林也选择了灶具为核心产品。

文武作为最后一名表决者，他又打开了电脑，并让大家看一看屏幕上的PPT。

“选择灶具为美地厨卫核心产品的理由：

一是灶具作为大众化产品，市场容量巨大，前景广阔，想一想西气东输工程，新农村建设等等，国家利好的政策都会增加灶具的前景；

二是在美地厨卫三个产品中，国家今年将灶具纳入了《中国名牌》评选目录，大家都知道，《中国名牌》的评选就是推动国内产业品牌化，帮助一些有实力的企业做大做强，而我们要乘此《中国名牌》东风，将灶具做强做大，打造成为美地拳头产品；

三是选择灶具做核心产品利于渠道建设，我们渠道是全面覆盖二、三、四级市场，选择性地进入一级市场，那么这种渠道适合什么样的产品最大化销售呢？只有灶具，因为灶具是二、三、四级市场都需要的大众化产品。

四是用灶具、烟机、消毒柜三个产品作一个比较，烟机产品虽然利润高，但能保持多久，江浙烟机品牌都在打价格战了？消毒柜产品虽然是公司起家产品，但其容量一年究竟有多少呢？我们做了十年又做了多大的量呢？我们要反思呀？企业没有规模就没有品牌，也得不到社会的认可，政府的扶持，为什么有些企业亏了本都想上规模，目的很简单，吃政府的支持就够了。”

一场核心产品争夺战，再有预谋地前提下，已经出现了结论。

而郑本亮坐在一边一言不发，因为一旦核心产品确定为灶具，郑本亮最后的阵地，也就失去了，其在公司的价值，也就可有可无了。

最终，李丽宣布：“美地厨卫核心产品确定为灶具”。

马平马上接着李丽的话进行强调：“公司现以确定了灶具为核心产品，希望大家要统一认识，要改变以往市场操作策略，以后所有的终端推广工作，都要围绕灶具开展，并且销售考核也会加重灶具的指标。”

此决定一宣布，会议场上是几家欢喜几家愁。有人愤愤不平，做了十年的产品消毒柜就被抛弃了；而有人心里明白，这就