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，是一切权钱交易的基础。但我们同样应该清楚，在那个时代，商人是社会地位最为低微的阶层之一，连自耕农都不如。所以吕不韦要想翻身，比登天还难。然而，吕不韦不仅翻身了，而且一跃上天，成为大秦国实际上的掌门人，这就不得不让人刮目了。

吕不韦的成功取决于他设定的交易路线的正确，这就是“夫人路线”。但这条路线的复杂而精密、曲折而巧妙，足以成为让逻辑学家好好学习的教材。

吕不韦因为精明而有钱，这是他的本儿。但他同样因为精明而不会瞎花钱，当冤大头。后人对于由他而来的成语“奇货可居”理解非常狭隘。这个“奇货”，其实指的是当时净值很低、却有巨大上升空间的货色，如同今天资本市场的“潜力股”。发现这样的股票，需要超常的胆识和巨大的勇气。

吕不韦把交易的标的物锁定在秦国昭王（也称秦昭襄王）的孙子子楚身上。这昭王就是那个反复无常，收了孟尝君的礼，又想把他宰了的人。子楚虽贵为王室中人，却命运多舛。他的爹安国君有二十多个儿子，他既非嫡子，又无本事，基本看不到前途和希望。

子楚最倒霉的差事，是被秦国抵押到赵国当人质。如果两国关系好，这日子还好过；如果两国关系不好，那就活受罪了。子楚的祖国一点不给他面子，不断发兵攻打赵国，甚至一次活埋了四十万被俘的赵军。可想而知，身居赵国的子楚该多么艰难。赵国虽然囿于“国际条约”还不至于杀他，但好脸色是不会给的，待遇就更甭提。子楚过的是一种落魄甚至就是流浪的生活。

吕不韦在到赵国都城邯郸跑单帮做生意时，看到了靠乞讨过日子的子楚。他立即感觉这是可居的“奇货”。做大买卖的时机到了，他准备投资。

我们不得不佩服吕不韦的眼光和远见卓识。以他当时的身份和地位，很难结交官运昌隆的权贵；即使要结交，花的代价也很大；即使花了大代价，也只是一次性的帮忙。而结交落难的子楚十分容易，成本也低，危难中援手，子楚自然要感念他一辈子。

当然，吕不韦是商人，不是慈善家。他不会对一个毫无用处的人下本钱的，哪怕他是一个贵族。吕不韦看得很长远，子楚尽管不得志，但他的爹是当时的秦国太子安国君。子楚虽非嫡子，但安国君极其宠爱的华阳夫人却是不能生育。就是说，子楚和他二十多个兄弟都有成为未来太子的希望，而成为太子，今后也就要接班了。吕不韦看中的就是这个。

吕不韦很容易就把子楚钓上钩，两人很快成为莫逆朋友。于是，吕不韦把准备运作子楚为候补太子的计划对他讲了。子楚虽然不信这等好事会落到自己头上，但也没有道理去反对。

吕不韦自然明白这件事的难度，子楚本来就不招他爷爷和爸爸的待见，还长期不在他们身边；加之子楚又穷，既不能时常孝敬老子，也没钱结交权贵为自己说好话。如果说安国君的二十多个儿子都有接他班的希望的话，其中最没希望的肯定是子楚了。

在这种情况下，要把事情办成，吕不韦只有吐血了。他对子楚慷慨表示：“不韦虽贫，请以千金为子西游，事安国君与华阳夫人，立子为适嗣。”（《史记·吕不韦列传》）子楚见吕不韦如此仗义，不禁大为感动，跪下来对他说：“这事要是办成了，秦国就是你我两人的！”

对于吕不韦这样的商人来讲，拿出千金，几乎是掏尽了买棺材的老本儿；但要运作这样的大事，这点钱不过是杯水车薪。所以，投资的效益这时就变得极其重要，必须要把有限的资本用在最关键的地方。

吕不韦拿出千金的一半送给子楚，让他用于结交朋友，进行组织准备。自己带着剩下的五百金，西行秦国，准备完成亘古未有的大买卖。

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“夫人路线”的经典运作（2）

吕不韦的远见卓识再一次体现出来。他知道，拿这点钱直接贿赂子楚的爷爷秦昭王或是子楚的爸爸、太子安国君，人家肯定看不上眼。真正有权力的人，根本不会缺钱。如果拿这些钱去贿赂诸权贵，等于撒了胡椒面，不够分的，谁也不会领情。吕不韦唯一的选择是“精确打击”。他这次锁定的目标是华阳夫人。

这一步棋非常精妙。华阳夫人极受安国君宠爱，所以她说话肯定好使。而她又没有自己的孩子，所以选谁为嗣，与她的利益冲突都不大。更重要的是，吕不韦摸准了华阳夫人的脉，知道她最缺什么。吕不韦并不是带着现金去咸阳的，借着他经商的优势，他用钱购买了大量奇特、好玩的东西。更妙的是，他并不