第9部分(第3/4 页)

个资本家，是不是希望工人拿“一”或者根本就是一点都不拿呢？那我只能说，你是个愚蠢至极的资本家！你要再这样愚蠢下去，只能等着破产了，或者说，你根本连一块蛋糕都做不出来。

悲哀的自私者

你为什么如此自私？你是不是想说，也许我天生就是这个性格吧。这个借口真是太蹩脚了，你身边有那么多从小到大的朋友、同学，他们怎么就没你自私呢？

我要直言不讳的是，就是因为两点：一是你的过分的占有欲，它让你拼命地保护自己的东西，同时又想法设法地掠夺别人；二是你的眼光短浅，总是在乎眼前的一点点的利益，总是认为什么东西还是抓在手里比较放心。

今天朋友聚会，由于是AA制，你可能会选择找个借口不去，因为你觉得要是有人请客就最好了。这还算是轻的，由于自私，你可能还会逃避赡养父母的责任，“把这部分花费放在孩子身上或者爱人身上更划算”。你丝毫没觉得这有多么可耻，多么让人唾弃。

就在上个月，有个学员给我发电子邮件，向我诉说他经常由于暂时失去或者与别人分享某样东西而耿耿于怀，甚至影响好几天的心情，我想你也会经常有这个感觉。你从来不会去考虑暂时付出了一些东西，你得到的确是几倍于此的回报，这个回报可以是物质的，也可以是精神的。当然，现在的你，是无法体会到其中的乐趣。

你想一辈子被人厌恶？

自私的人是可耻的，你的家人以你为耻，朋友以你为耻，同事也会以你为耻，而你自己更应该以你自己为耻。在你的身上，别人会看多很多东西，比如刻薄、吝啬、卑鄙、无耻……几乎所有令人唾弃的东西都能找到，你可能觉得我在危言耸听，其实不是，自私的确是万恶的根源。我在这里，不想跟你谈什么人性，讲什么大道理，我的目的就是让你不被别人厌恶，给你一个成功的性格。往下读吧，会对你有用的。

共赢，为合作带来战略性成功

在你的与人交往的经历中，你的潜意识里长期存在的想法是“你赢我输”或“我输你赢”，多么可怜的单细胞思维，没有一点儿创造性！而我现在教你的是“你赢我赢”的思维方式。

举个例子，你有一片土地，可是种子劣质，农作物长势不好。而我有很好的大麦种子，我们合作的结果必然是收获金灿灿的大麦。我们通过互相信任和共同努力，回报给我们每个人的都是更大的财富。

通过我这么简单形象的比喻，就是单细胞思维也应该明白了吧！共赢，它能让合作者同时体会到创造财富的乐趣。

既然体会到我的意思，你必须有大方而富足的心态。对于这个世界的各个层面来讲，共赢带来的好处都是显而易见的，例如朋友的友谊、爱人的亲密关系、精美的产品、事业的成功。如果这些东西你一样都没有，那你真是个自私透顶的讨厌鬼。

别鼠目寸光了，应把眼光放长远，首先把自己的东西尽量展现在别人面前，别人才会展现给你看他的所有，只有这样才能构成共赢的基础。否则，别人肯定会离你远远的，私下还会议论：“嘿！离那个自私的家伙远一些吧”。这将是多么的可悲！

坚持对方第一的原则

我猜得一点儿都没错，你并没有足够尊重并重视对方，更别提试着从对方的角度来考虑，把对方放在第一的位置？这对你来说简直是不可完成的任务。

对此，我要给出的建议就是，在合作时可能要吃一些亏，但是你要舍得吃亏。什么，不可能？可以再想一下，虽然你吃了一些亏，但是别人会因此愿意和你合作，结果你成功的速度就越快！

我小的时候，父亲就告诉我，在和别人合作的时候，如果能拿八成，你就只拿六成。我坚信父亲的话，后来在我步入社会之后，我发现吃一些亏可以带来更多的合作，最终受益的是我自己。

无论在事业上还是家庭中，你要牢记对方第一的原则。

付出没有你想的那么痛苦

我知道，你习惯于索取甚至寄希望于不劳而获，那个小算盘算得很带劲，这样多划算啊！可是你的大算盘就是算不响，这样一来你会逐渐养成依靠的作风，私心会越来越重，小算盘算大账，简直是不可能！

告诉你吧，击败自私的另一个重要手段就是把付出放在重要的位置。你应该这样来做，在同样的岗位上，争取做更多的事情，把一些额外的工作当成自己的己任。对朋友和家人额外关照，要花时间、精力在他们身上。你的付出会让他们感到你的巨大变化，让他们感到