第1部分(第1/4 页)

作者自序

人民，只有人民才是创造历史的真正动力。成千上万普普通通的浙江商人创造了浙江的经济，谱写了改革开放三十年来浙江的辉煌业绩。他们推动着浙江经济乃至全国、全世界经济的高速发展。只有鸟儿飞不到的地方，没有浙商走不到的地方。他们没有阳光也灿烂，给点阳光更灿烂。他们在市场经济的刀光剑影中摔打滚爬，他们又在市场经济的枪林弹雨中顽强挺立，永远保持着一股旺盛的生命力，被人们俗称为“草根商人”。解读这些极为普普通通的草根商人，就是这本书的最终目的。

我是新浙商的一员，在经商过程中，平时用心积累各界对浙商研究的素材，也阅读了大量有关描述浙商的书籍。最终，我发现了一个奇怪的现象：先前撰写有关浙商书籍的作者，绝大部分都不是浙江人，也没有长时间深入到浙江工作和生活过，血液里更没有涌动着浙江商人那种顽强拼搏、夹缝求生的细胞，骨髓里也没有深深地刻着浙商的烙印。所谓对浙商的研究也只能停留在隔岸观火、隔靴挠痒的程度上。许多书籍的内容也都是在网上扒来扒去拼凑而成的，描写的对象也都是老生常谈的人物，更没有触及到大量最具有活力、最具有创造能力、最为普通的草根浙商。而且这些书籍的内容毫无半点新意，没有丝毫浙商创造的痕迹和味道。

《草根浙商赢天下》依据民间一直流传着浙江商人的22条商规为主要线索。这些商规绝大部分是普普通通的草根浙商在从商之路的血与火的洗礼中凝结而成的。有些商规看上去语言直白，有些商规看上去有点儿不登大雅之堂的俗气，还有些商规我在文字上稍做了修整。但纵观浙商22条商规的全部内容，它却真真实实表达了普普通通浙商的内心思想，揭示了从商的一些规律和经验教训，警示大家不能穿新鞋，走老路，更不能重蹈覆辙，去犯一些创业初期人性易犯的错误。

多年前，我就萌发了要为我们这些普普通通的草根浙商，也为自己写一本书的愿望，把我们从实战中得出来的感悟和体会不求包罗万象、不求尽善尽美而是原汁原味地、毫无保留地奉献出来和大家一起分享。《草根浙商赢天下》中的这些感悟和体会绝大部分来自我身边的那些草根浙商和我自己先前所做的事情。所以这本书所描写的所有的人物和事件，都是我亲眼所见、亲耳所闻和亲身经历的，书中所有的内容都是我一字一句亲笔所写的。有些素材更是第一次公开披露。它们都是绝对真实、绝对细节、绝对草根、绝对可读。

我不写那些当今名声极大的浙商，因为那些浙商已被人炒来炒去，炒到乏味了。我笔下的浙商，除一百年前的胡雪岩之外，都是在我周围生活、工作，与我风雨同舟，一路高歌挺进了近十几、二十年的浙商。他们是那么普通而平凡，性格各异，从事的行业各异，但人物形象饱满丰富，与我们没有半点的距离感，他们就在我们身边。尽管他们的创业经历不同，尽管他们没有显赫的地位与财富，但是他们共同拥有的名字都是草根浙商。

这些草根浙商无依无傍我自强，集百草要让这世界都香。这些草根浙商憨厚朴实、可歌可泣、可敬可叹。这些草根浙商在血液里、骨髓里共同拥有的都是坚韧不拔的信念。这些草根浙商创造了浙江，也发展了中国。历史与现实反复印证了我这个理念。一年多来，我经过反复斟酌、利用从商之余，六易其稿，凭着独特的商界视角和驾驭文字的功夫，动笔解读草根浙商，为我们这些普普通通的浙江商人，为这些草根浙商著书立说。

我，北京今日潮流企业策划公司董事长、北京浙江企业商会副会长、北京浙江台州商会副会长和北京浙江温岭商会、临海商会、婺商研究会顾问在北京商界拼打了十四年，在商海中尝尽了酸甜苦辣，经历了沉沉浮浮，一路风雨兼程、跋涉前进，在实践中摸索出了一套行之有效的从商规律，丰富的生活阅历和从商经历为此书的撰写奠下了厚实的素材。若没经过商界大起大落、大风大雨的洗礼是根本触摸不到浙江商人的质朴，若不是土生土长的见证者，若不是商界战火纷飞的亲历者，是根本描绘不出商场硝烟弥漫的细节。

仁者见仁、智者见智。横看成岭侧成峰，远近高低各不同。《草根浙商赢天下》完全是依据个人的感悟、体会和实践，有些解读还不够完整和细腻。敬请各界朋友日后与我共同解读浙商现象、解读新浙商精神，共同把浙商的品牌进一步发扬光大。

从头再来

昨天所有的荣誉；已变成遥远的回忆。

勤勤苦苦已度过半生；今夜重又走入风雨。