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庞大的北京市场。于是，他想出了别具一格的方法：给每个经营海鲜的商场免费赠送冰柜。免费赠送的冰柜，谁都喜欢。商场得了他免费赠送的大冰柜，十分高兴。之后，他把大批的海鲜运到北京，放在冰柜里，不愁商场卖不出去。他只管把海鲜从温岭拉到北京，放到冰柜里就是了。其实冰柜的钱早就从海鲜的差价中赚回来了。做生意把顾客服务做到位了，就等于为自己打开了市场，也就有利可图了。图的是微利，积少成多，微利就成大利了。温岭人的生意经真是练到了家。

以五分钱、一毛钱进行原始积累，今非昔比，这批人中很多现都已经成了大款。早八年前，我们老家温岭市满大街跑的出租车就已经全是帕萨特或红旗，那时北京还是黄面包呢！

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。见利就走，微利是图是浙江商人的经商理念。浙江已形成了全世界特有的“小商品、大市场，小人物赚大钱”的经商格局。

二 台州八怪与牛气

浙江台州经济是无中生有的经济。该区域经济有八大怪。台州普通群众的智慧和力量形成了八大怪，形成了独特的台州现象，让世人看得口瞪目呆。早十年前，就有外地来台州的打工仔发给家乡的电报是：此地人多、钱多，速来淘金。

台州一怪：九县讲话翻译带。台州各县市之间，方言差别很大，互相之间听不懂话很正常，像玉环人说的闽南话，绝大多数台州人听不懂。

台州二怪：头发就像空心菜。在台州，形容一个人脑袋聪明、智商高，就夸奖此人头发空心。

台州三怪：本地汽车外地爱。台州自产的汽车有吉利汽车、吉奥汽车，这两类车是墙内开花墙外香，在外地市场很受欢迎，而本地人很少买。。　最好的txt下载网

第六章　不以利小而不为　不以风险小而为之（2）

台州四怪：世纪曙光争着卖。温岭、临海两地争抢世纪曙光的首照地，阳光之争争出个山海同光。石塘海边和括苍山顶，同时举行了迎接新世纪第一缕曙光的庆典，吸引了全国各地的游客。

台州五怪：废铜烂铁当宝贝。虾皮蟹壳成良药，煤灰粉渣建大厦，锯末粉做成活性炭。台州人从废铜烂铁里找资源，点石成金，变废为宝。循环经济每年为台州带来几百亿财富。

台州六怪：无中生有真能耐。台州不产钢铁，却有钢铁市场；没有木材，却把制造的家具出口海外；没有银矿，却有全国闻名的白银市场……。

台州七怪：日本人年年来朝拜。天台宗师是中国第一个本土化的宗教，天台山国清寺是日本佛教天台宗及日莲宗的祖庭。每年都有日本人不远万里，漂洋过海，来天台山国清寺朝拜。

台州八怪；酒店吃饭排长队，吃饭无醋不动筷。到台州的大小饭店吃饭必须预约，否则吃不上饭。吃饭时，每人面前都摆着一只专用的醋碟。台州人无醋不下饭，吃海鲜蘸醋，吃白肉蘸醋，吃面食也要加点醋。

“有包厢没有？”“没有。”“有座位没有？”“没有。”“你看排队都排到门外了，哪有包厢和座位啊！你在这等着吧！”这是在台州各地酒店门口经常能听到的对话。在台州各地酒店吃饭排长队是常有的事情。家家酒店爆满，食客付钱买单从不眨眼。天上飞的、海里游的、地上爬的在餐桌上应有尽有。花在“吃”上的钱台州人是从来不吝啬的。

住在椒江的朋友告诉我：这个城市对金融危机似乎没有感觉。人民广场照样夜夜歌舞升平，歌厅舞厅照样灯红酒绿，酒店饭店照样食客云集。老百姓的消费能力强的不可思议。

2009年1月30日，我从椒江坐出租车回温岭。在车上，这位四川籍的出租车司机同我聊起了他在椒江的感受：在椒江大约有200多位四川籍的出租车司机，本地椒江人几乎没有开出租车的。之前，他在珠海开过三年的出租车，没见过几个人抽大中华香烟，而在椒江十个人中九个是抽大中华香烟。在椒江，家家办企业，人人做生意。这帮商人的共同特点是敢作敢为，经得起赢，也经得起输，输了之后不怨天、不怨地更不会怨人。08年下半年，我认识的一个客人是在椒江做电器、塑料的生意人。由于原材料跌价，他一下子亏了700多万。亏了这么多的钱，他也没有寻死寻活，心情平静的很。此事要是搁在我们头上，几辈子都翻不了身。台州人真牛气！

三　从摆地摊到做总代理

他相信：在北京的千难万难都会过去的……

北京天意批发市场三楼的一间不足20平米的店铺就是浪