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。做商业策划要敢于从书本中跳出来。

商业文化、文化商业是我一直倡导的经商理念。早些年，由于定位不准、经营理念不清，北京潘家园区域经济的优势得不到充分的显现。经过反复调查研究后，我发现：北京潘家园区域人杰地灵，文化底蕴十分丰厚。古玩城、旧货市场、具有明清特色的兆家朝外家具市场和近在咫尺的中央商务区交相辉映。民族性、民间性、民俗性的“新三*义”在该商业区域表现得淋漓尽致。中国五千年文化精髓浓缩在大大小小的商品之中，形成了独一无二的中国古典文化商圈。只有民族的才是世界的，我紧紧把握住了这条主脉络，深化其商业文化的内涵，把文化商业提到了一个新高度。

第九章　浙商并不讳名利，“名在前，利在后”，良好商誉才能创造长远利益（2）

“潘家园古典文化商圈”这个概念在我脑海中呼之欲出。如今说到这个创意，我仍然兴奋不已。“潘家园古典文化商圈”一问世就迅速替代了昔日“朝阳区南城文化板块”的称呼，从而使潘家园有了崭新的定位和准确的商业理念，与近在咫尺的CBD商圈争艳夺目。

潘家园古典文化商圈得以准确的商业定位后，引起了各方面的强烈反响，直接提升了潘家园区域商业的品牌形象。该商业区以博大精深的中国五千年文化精髓为支撑，以“新三*义”理论为先导，为这个区域经济的远行点燃了一把先行者的火炬。同时，商业化的运作手段把中国五千年的文化介绍到海内外，吸引了大批的外国友人到此淘宝，形成了“不到潘家园，枉来北京城”的局面。

商业策划是一门很深的学问。它要求策划人对商业有深刻的理解和体会，同时要有深厚的中国传统文化功底，还要具备市场运作的能力。借典古今，融贯中外，吸纳百家，使我的商业思想一步步升华。北京是个历史名城，做高端的商务策划，得有深厚的文化底蕴来支撑。否则，将成为沙漠之舟。在实践中学习，在学习中实践，我形成了自己的工作风格和思路，对商业策划、地产策划行业有其特殊的见解和敏感性。它显现出了知识型、科技型、信息型和国际化眼光的新浙商的综合素质和能力。

潘家园古典文化商圈日益成熟、生意日益兴隆证明了当初我的商业策划和定位是成功的，它不仅直接提升了古玩城、旧货市场的价值，使商铺由原先的到处转让、转租到现在炒到五、六十万元一间都依然供不应求，更主要的是，它大大提升了整个潘家园区域的商业价值和品牌形象。作为商业策划者和潘家园古典文化商圈的定位者，我看到此情此景，实在是打心底里高兴。

这几年，我一直行走在文化商业、商业文化之间，特别赏识“敢于从书本中跳出来的人”。现在社会上，真正能做大事者都是敢于从书本中跳出来的人，而不是钻牛角尖的人。商业策划犹如人生策划，历经一场考试接着一场考试。谁要想在每一轮的考试中不被淘汰，就必须对于商业的一些基本原理、中国传统文化理念达到融会贯通、烂熟于心、倒背如流的境地。此外，还必须要有较高的商业悟性和大量的商业实践。

三 进军海外的商业文化之道

导读：商道，道亦有道，道亦无道。进军海外也有商业文化之道。

蔡品富，这位来自浙江台州临海的农家子弟，25年前刚到北京时，他蹬着平板车谋生，处在最低层的草根浙商。二十几年来，风雨兼程，一步一个脚印，他跋涉过来了。如今，他在北京家具行业中，已经是个小有名气的企业家了，拥有三百多亩地的厂房，拥有几百人的员工队伍。目前，他是北京浙江临海商会的副会长。

小时候，他受的教育不多。从事家具行业后，他对中国的古典文化发生了浓厚的兴趣，越钻研，越感觉到中国文化的博大精深，越感觉到自己知识的贫乏，越感觉到在经商办企业中知识的重要性。他一边把子女送到最好的学校深造，一边结合行业特点，将中国的古典文化融入设计、制作家具中去。目前，在北京，像蔡品富一样，原先基础知识薄弱，后来通过自身不断努力成为行业的领头羊、非常重视后代的文化教育的草根浙商，比比皆是。txt电子书分享平台

第九章　浙商并不讳名利，“名在前，利在后”，良好商誉才能创造长远利益（3）

近五年来；他不断地参加广交会、中外家具展销会和行业间的各种研讨会，使他心明眼亮。目前家具行业利润单薄，仿造之风盛行，做家具不仅要靠技术，而且还要有自己的文化品牌，产品没有核心竞争力，没有文化品牌，再也不可能在市场上