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对兵马俑和他所带的全部家具，并当场签订一大堆订单。赚，一定要赚老外的钱！蔡品富以高于国内几十倍的价格把产品打入了国际市场，还赢得了老外的一片喝彩。

尝到海外市场甜头的蔡品富，每每谈到中国古典文化和家具产品的成功结合所产生的经济效益，内心充满着喜悦。他说：“别看那些蓝眼睛高鼻子的洋人，其实他们还挺崇拜咱们中国文化的呢！”

蔡品富与我结识已有十几年，我看着蔡品富在风风雨雨中一路跋涉前进。原先文化程度不高的蔡品富现在成了读书迷，他喜欢看各种名人传记，从名人传记中找出经商的智慧和力量，不久前，在临海商会的座谈会上，他感慨：“学习是第一先进生产力，只有不断地学习，才能不断地进步，才能不断地提高从商的理念和境界。”我对他的这番话大为赞赏，赞赏的是蔡品富有自己学习的感悟和体会。

蔡品富的业余爱好是登山，无论是寒冬还是酷暑，他都无所畏惧，乐在攀登之中。其实，在他眼里，人生的最大乐趣是不断在攀登。山高人为峰，一揽众山小。只要认准方向不断在攀登，商人也就能达到从商的最高境界。2008年10月19日，他又特意组织北京浙江临海商会的部分领导去怀柔登山。傍晚，在宿营地热气腾腾的火锅旁，我们围坐在一起吃着小菜、品着小酒聊天。当大家的话题涉及登山、从商时，蔡品富有感而发，引用了鲁迅的一句话：“世上本没有路，走的人多了也便成了路。”

四 高人　中人　低人

导读：做造势的高人，不做做事的低人。

现代经济社会，高人造势、中人做市、低人做事。要想生意好做，就要把市面轰大。中国的汉字排列很有意思，名利，名利，是名在前，利在后，真所谓是名利双收，收的是什么？收的是利。势利，势利，势在前，利在后，真所谓是势在必得。得的是什么？得的也是利。古今中外的企业和商人对名和势都是十分看重的。

第九章　浙商并不讳名利，“名在前，利在后”，良好商誉才能创造长远利益（4）

一百多年前的大浙商胡雪岩对此也有他的看法。他说：“官场的势力，商场的势力，江湖的势力，我都要，这三样要到了还不够，还要有洋场的势力。”

胡雪岩所讲的四种势力，我把它翻译成现代汉语，意思就是，凡是一个大商人或是大企业家，必须要借助政府的势力，借助商会、商场、商家、商人的势力，借助社会各阶层的势力，借助海外市场的势力。历史的局限和当时信息传播的落后与闭塞，胡雪岩没有把媒体的势力结合进去，当今社会还要借助媒体的势力。如果能够把政府的势力、商人的势力、社会的势力、海外市场的势力和媒体的势力天衣无缝地结合在一块，应用自如，你就十分了得，你也能够成大事。

传统意义上的企业家只看厂房如何宏大，工人数量多少；传统意义上的商人只看店铺多大，流通的货物多少。现在许多科技型、知识型、智慧型和具有国际化眼光的新浙商，已突破了这些传统的框框，都以社会企业家和社会商人的称号为荣。他们在很短时间内能迅速整合政府势力、商人势力、社会势力、海外市场势力、媒体势力，为一个项目服务。人力资源是当今社会最大的资源，眼球经济是最大的经济。只要把眼球经济整明白了，市场经济也就整明白了，任何经济效益也都创造出来了。

常有人问：在京浙商怎么对老北京的传统文化有这样深刻的了解？如何撑起北京商业的大半壁江山？道理其实很简单：要在北京发展，首先要研究该地的历史文化及经济发展趋势。研究北京文化的历史渊源，研究北京经济的发展走向，研究北京市民的风俗习惯，在京浙商把这三样东西研究透了，用商业运作的方法，提出新观念和新理念来吻合北京经济发展，那就有挣不完的钱。

不论是成功的案例，还是失败的案例，你都要去研究，要研究成功，更要研究失败。许多案例之所以失败，根本原因就是对中国民族文化研究得不深不透，没有掌握商业运作规律。有一年，一家广告公司做了一个非常失败的案例。它的中心主题是要表达百姓丰衣足食，生活过得越来越好。该广告的创意是：在北京西单沿街摆上大碗，并在每一大碗米饭上插了两根筷子。中国民俗中，碗里插两根筷子是最忌讳的。此广告违背了中国风俗习惯，引起了一片争议，继而该广告马上就被撤掉了。

作为商业策划工作者必须要研究中国文化、研究世界民俗，研究商业规律，含糊不得，稍有不慎就会铸下大错，一个细节不留心